近期,《2024年凱度BrandZ最具價值全球品牌100強》發(fā)布,等眾多中國品牌進入百強。與此同時,《Brand Finance2024年全球最具價值醫(yī)療品牌榜單報告》公布,云南白藥是中國醫(yī)藥品牌唯一進入全球最強十大醫(yī)藥品牌的企業(yè)。
近年來,隨著中國產品向中國品牌轉變,越來越多的中國品牌逐漸發(fā)展成為各個市場品類的代表,并走向世界舞臺。而在這些品牌的背后,你也能看到快速成長的中國品牌咨詢公司,經過二十多年的發(fā)展,已形成了成熟的適合本土市場拓展的品牌戰(zhàn)略理論和實戰(zhàn)營銷打法。
事實上,世界500強企業(yè)中70%的公司,都擁有外部的戰(zhàn)略咨詢智囊團。而在國內,云南白藥等中國品牌也均有強大的外腦助力。在醫(yī)藥大健康行業(yè),以與云南白藥牙膏連續(xù)合作20年的全案戰(zhàn)略咨詢服務機構——凱納咨詢?yōu)榇?#xff0c;越來越多體現(xiàn)東方戰(zhàn)略智慧的優(yōu)秀咨詢公司,得到了眾多中國藥企的專業(yè)實力認可。
1、從頭部醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司,揭曉智囊團的“含金量”
老子說過,“有道無術,術尚可求也”。商業(yè)競爭上的成功需要“謀”與“略”,“謀”是戰(zhàn)略規(guī)劃,“略”是戰(zhàn)術實施。
正應如此,醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略布局與市場運作顯得尤為關鍵。而通過分析中國醫(yī)藥行業(yè)頭部咨詢公司的理論方法,醫(yī)藥企業(yè)的成功路徑便可窺得一二。而結合各公司官網數據,頭部醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司可以通過行業(yè)服務客戶數量、成功服務藥企客戶等多維度綜合評估得出。
在品牌創(chuàng)意方面,華與華從創(chuàng)意點出發(fā)打造了體系化的營銷思想,提出了“超級符號”的方法論,擅長從符號角度為品牌策劃注入動力。除此之外,在品牌定位方面,作為西方市場戰(zhàn)略理念代表的特勞特,倡導以“戰(zhàn)略定位”為核心,對企業(yè)進行頂層戰(zhàn)略規(guī)劃設計。
而在企業(yè)跨界布局上,凱納咨詢則更勝一籌。凱納咨詢不僅開創(chuàng)了更適合醫(yī)藥大健康行業(yè)的戰(zhàn)略體系“跨界戰(zhàn)略”,打造了“宏觀戰(zhàn)略引導+市場戰(zhàn)術落地”的組合體系。而且還通過品牌、產品、營銷、傳播等多維度體系賦新,助力醫(yī)藥大健康企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
2、咨詢公司的戰(zhàn)略賦能,醫(yī)藥企業(yè)的增長密碼
值得一提的是,除了在專業(yè)上的策劃能力和經驗非常重要之外,咨詢公司能行而有效幫助企業(yè)在市場中突圍、尋找到新的增長點,也是至關重要。因此,醫(yī)藥企業(yè)的市場業(yè)績變化,也能側面反應咨詢公司們的策劃實力。
例如,云南白藥在2005年與凱納咨詢攜手合作,第一年運作就打破牙膏行業(yè)認知,打造功能護口牙膏引領者。至今已持續(xù)合作20年,云南白藥牙膏品類市場份額已突破24%,累計銷售額突破700個億,成為國內牙膏市場單品牌領跑者。
此外,葵花藥業(yè)牽手華與華打造“小葵花兒童藥戰(zhàn)略”,合作的克咳案例獲得2007年度中國杰出營銷獎。中智藥業(yè)則與特勞特合作打造新型中藥飲片“草晶華”品牌,覆蓋全國8萬多家連鎖藥店。除了云南白藥,還有兩大頭部中藥企更是在凱納咨詢助力下實現(xiàn)跨界增長:東阿阿膠跨界食品大健康,桃花姬阿膠糕單品銷量實現(xiàn)300%增長;片仔癀布局化妝品大健康,以“黃種人美膚”締造企業(yè)發(fā)展第二增長極。
由此可見,在醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司排名前列的智慧外腦加持下,越來越多的醫(yī)藥企業(yè)均獲得了一定程度的增長賦能。無論是跨界戰(zhàn)略這樣的戰(zhàn)略體系輔助,還是市場運作中的營銷戰(zhàn)術指導,擁有這些能力的咨詢公司已成為了中國品牌不可或缺的智慧外腦。
毋庸置疑的是,變化永遠是商業(yè)世界不變的主題。而在經濟周期波動與市場形勢復雜的當下,中國市場更需要中國企業(yè)與咨詢公司強強聯(lián)手,在不確定時代中保持穩(wěn)定增長,讓更多中國品牌實現(xiàn)世界級崛起。
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