困在賬期里的中小企業(yè)如何突圍？

貨交了，錢還沒給；工程完工，賬款卻遲遲不結(jié)。按照甲方說法，沒說不給付款，但在各種理由變著法兒地拖延支付下，資金鏈本來就緊張的中小企業(yè)則變得“壓力山大”。

有的中小企業(yè)負責人甚至喊話，新冠肺炎疫情不可怕，賬款要不回來才可怕，這往往會成為壓死駱駝的最后一根稻草。

事實上，中小企業(yè)收款難由來已久，備受高層關(guān)注，政府也在逐年加大清理拖欠力度，并取得了一定成效。12月1日，國務(wù)院召開常務(wù)會議再次強調(diào)，治理拖欠中小企業(yè)賬款，按照保市場主體的要求，依法依規(guī)加大對拖欠中小企業(yè)賬款的整治力度。

年關(guān)將至，一場清欠之戰(zhàn)再次打響。這次，中小企業(yè)又能否從賬期中突圍？

困境：單子少了愁，單子多了也愁

前段時間，一位女友向記者吐槽，老公已經(jīng)出差一個多月，雖然是全職媽媽，但家里兩個還不大的孩子還是讓她忙得團團轉(zhuǎn)。老公不在公司，一些公司日常的事務(wù)性工作，她也要幫著照看著。

這位女友的老公經(jīng)營著一家中小型的建筑工程企業(yè)，主要承接一些“公家”項目和一些大企業(yè)的分單，公司每年的項目單量還是不錯，但如女友所說，單量好看，但賬戶里沒錢，全是應(yīng)收賬款，她老公一個月出差未歸，就是去蹲點要賬了，因為不回款，有新項目也不敢接。

“年關(guān)難過，對于中小企業(yè)來說真不是虛話，這兩年再加上疫情，回款難度就更大了。對方是會付款的，但總是拖延時間，我現(xiàn)場去蹲點，為的就是早點解決?，F(xiàn)在真是沒項目愁找項目，啥條件都能接受，但有了項目又不敢接，欠款扛不住?！迸牙瞎珓⒔?jīng)理嘆息說。

就在記者截稿前聽到消息，劉經(jīng)理一個多月的蹲點有了成效，賬款已經(jīng)結(jié)清。劉經(jīng)理感嘆說，賬期本質(zhì)上是一種商業(yè)信用，但是現(xiàn)在沒有一家供應(yīng)商能準確說出客戶賬期到底是多少天，本是商業(yè)信用現(xiàn)在已經(jīng)變成了要“曉之以理，動之以情”。

按照劉經(jīng)理的話說，他還算是幸運，畢竟只是被拖延時間，但有的中小企業(yè)就沒那么幸運了。

民建四川省委會十三支部副主委、中農(nóng)鴻笙控股（集團）董事長劉青山在接受人民政協(xié)報記者采訪時講述了這樣一個案例：某中小企業(yè)在2013年給四川省成都市回民區(qū)一家幼兒園裝修工程，共審計195萬元工程造價，已付38萬元，但仍有157萬元沒有清賬，至今已9年。

可以說，清欠中小企業(yè)欠款年年喊，雖初見成效，但企業(yè)的日子還是不好過。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)就顯示，截至今年10月末，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款18.90萬億元，同比增長11.3%；應(yīng)收賬款平均回收期51.6天。

而在今年11月，廣東省中小企業(yè)發(fā)展促進會針對協(xié)會會員企業(yè)開展的一項“賬期”問卷調(diào)研中顯示，參與調(diào)研的118家中小企業(yè)中有77%來自加工制造業(yè)。調(diào)研結(jié)果顯示：超70%的企業(yè)在過去一年中有被拖欠款項；82%的企業(yè)認為，其所屬行業(yè)存在賬期過長的現(xiàn)象；超六成企業(yè)主表示，行業(yè)賬期困局正在加重。

尋因：賬期為何總變長？

“收貨付款，欠賬還錢”，似乎孩童都明白的道理，那么為何在“公家”與企業(yè)，大企業(yè)與中小企業(yè)之間似乎就變得錯綜復(fù)雜起來，原因何在？

上述文中提到的劉經(jīng)理坦言，對于大企業(yè)來說，中小企業(yè)的賬款就相當于大企業(yè)的無息貸款，占用的時間拖得越長越好。因為誰都知道，生意面前，現(xiàn)金流是最重要的。

中央財經(jīng)大學教授繆因也表示，事實上，大企業(yè)這么做的原因很簡單，就是變相融資。大企業(yè)在往下游銷售貨物時，往往是快速回款；若此時尚未向上游供貨商結(jié)賬，暫時錢貨兼得。大型制造商、銷售商的供貨商較多，那么積攢起來相當可觀。

此外，由于近兩年新冠肺炎疫情影響，部分大型國有企業(yè)虧損面不斷擴大，也導致諸多大型國有企業(yè)賬款拖欠現(xiàn)象嚴重、賬款構(gòu)成比例上升、賬款周轉(zhuǎn)率下降等風險開始顯露；部分大型國企在重大項目立項上出現(xiàn)未立項先招標的現(xiàn)象，下游中小企業(yè)備貨積壓，也造成了大量占壓中小企業(yè)資金的現(xiàn)象。

因此從實際情況來看，大企業(yè)拖欠中小企業(yè)賬款，已經(jīng)不是一個簡單的“欠錢不還”問題，而是復(fù)雜的企業(yè)間利益關(guān)系問題。

正如一家家電巨頭的供應(yīng)商企業(yè)負責人向記者表示，現(xiàn)在產(chǎn)能過剩，競爭很激烈。哪怕是家電巨頭，品牌商毛利率也很低，那么給供應(yīng)商的利潤空間就會更少。再加上受新冠肺炎疫情影響，可能未來很長一段時間產(chǎn)能都會集中在國內(nèi)，所以即使大企業(yè)生意給出的條件不公平，或者延時付款，為了生存，我們也只能接受大企業(yè)的條件，得罪不起，畢竟還得保訂單。

另一方面，大企業(yè)利用優(yōu)勢地位提出不合理付款條件，如超長賬期、大量使用票據(jù)、苛刻驗收條件等，或是商業(yè)糾紛導致延遲付款，對產(chǎn)品質(zhì)量存在分歧等，這些似乎都成了大企業(yè)拖欠付款的諸多“合理理由”。

而對于中小企業(yè)來說，賒銷與否，也一直讓中小企業(yè)處于兩難境地。畢竟向大企業(yè)賒銷，還是可以擴大銷路。

“對于許多企業(yè)來說，賒銷可能是件很無奈的事。”劉青山表示，不做賒銷，經(jīng)銷風險大，經(jīng)銷商不敢冒險，產(chǎn)品就賣不出去；做賒銷，企業(yè)就要面臨賬款無法回收、錢貨兩空導致的不良資產(chǎn)問題，面臨巨大的財務(wù)風險。而一旦出現(xiàn)賬款被拖欠，很多中小企業(yè)出于維系合作關(guān)系的考慮，也不敢或不愿通過法律手段來維護自身的合法權(quán)益。

“當然，企業(yè)與企業(yè)的交易方式屬市場行為，雙方自愿。”劉青山表示，從他了解的情況來看，多數(shù)小企業(yè)為了訂單，特別是大企業(yè)訂單，最終還是會不得不作出讓步。

在北京師范大學法學院教授劉德良看來，履行合同是合同法一個基本原則，但之所以會出現(xiàn)政府機構(gòu)、國有企業(yè)、大型企業(yè)在實際履行合同中違約、擅自更改合同或者改用商業(yè)匯票等現(xiàn)象，還是因為雙方經(jīng)濟實力的不平等，這種占用中小企業(yè)資金的行為，會對中小企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境帶來不小的影響，也不利于誠信建設(shè)，更不利于營商環(huán)境的持續(xù)改善。

劉青山也表示，單靠市場本身的約束行為，難以實施成效，良好的商業(yè)規(guī)則，還是需要政府引導并規(guī)制。

施策：政府清欠力度加大 企業(yè)有盼頭

事實上，中小企業(yè)收款難，一直備受高層關(guān)注，政府也多次出臺相關(guān)政策加緊督促，并取得一定成效。

國務(wù)院數(shù)據(jù)顯示，自2018年11月份部署清理政府部門和國有企業(yè)拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款專項行動以來，到2020年12月底，集中清理拖欠民營和中小企業(yè)賬款行動，全國已累計督辦企業(yè)投訴問題線索3萬余件，累計清償政府部門和大型國有企業(yè)拖欠民營企業(yè)和中小企業(yè)逾期欠款8500多億元。

12月1日國務(wù)院召開常務(wù)會議，再次重申要“清理拖欠中小企業(yè)賬款”，這為面對年關(guān)難過的中小企業(yè)來說，無疑是一場“及時雨”。

在劉德良看來，中小企業(yè)款項拖欠問題由來已久，政府也早已意識到了問題的嚴重性，并及時有效地推出了相關(guān)政策舉措。特別是國務(wù)院公布實施的《保障中小企業(yè)款項支付條例》（以下簡稱《條例》），一度被中小企業(yè)主視為轉(zhuǎn)變困境的“強心針”。而此次國務(wù)院常務(wù)會議再次重申，也明確了加強整治的態(tài)度，接下來就是要考慮幫助中小企業(yè)順利過年關(guān)，在鞏固前期清欠成果的基礎(chǔ)上，建立起防范和化解拖欠中小企業(yè)賬款問題的長效機制，切實保護中小企業(yè)合法權(quán)益。

長期關(guān)注拖欠民營企業(yè)欠款話題的全國政協(xié)委員、新希望集團董事長劉永好也表示，守信用、講規(guī)則，是企業(yè)對社會的責任，是企業(yè)能否活下來、做得好的基本點。此次國常會部署清理拖欠中小企業(yè)賬款和保障農(nóng)民工工資及時足額支付的措施對于穩(wěn)定發(fā)展，保障和提高人民生活水平有著重要意義。

劉永好表示，他曾在提案中建議，可將政府拖欠企業(yè)賬款列入地方政府一把手考核指標，以便能盡快推動解決地方政府拖欠民企賬款的問題。

而對于上述文中提到的如幼兒園工程欠款的“陳年舊賬”問題，劉青山則表示，要避免“新官不理舊賬”，加強組織領(lǐng)導，成立政府牽頭的清欠工作領(lǐng)導小組，及時出臺清欠工作方案。要明確清償計劃，明確時間表和路線圖，這樣才能真正有效處理清欠問題。在建立清欠工作長效機制的同時，也要嚴防新增拖欠。

正如劉德良表示，加大清欠工作力度，清理拖欠中小企業(yè)賬款，不僅是為市場主體紓困解難的務(wù)實之舉、必要之策、應(yīng)時之需，也是營造穩(wěn)定公平透明、可預(yù)期的營商環(huán)境、保障中小企業(yè)合法權(quán)益之需。希望困在賬期里的中小企業(yè)能盡快突圍。（本報記者 孫琳）