匯量科技：高效素材生產和精細化投放，助力游戲開發者快速進軍海外市場

　　隨著移動游戲出海競爭的日益激烈，游戲的開發環節和場景也日趨多樣化和復雜化，出海開發者面臨著更加艱巨的挑戰。如何提升創意制作效率、制定精細化投放策略、實現變現收益與 ROI 增長，是整個行業發力探索的關鍵。

　　4月20日，在獨立出海聯合體攜手匯量科技、巨掌數據、亞馬遜云科技于北京舉辦的“2023中國游戲出海大會（春季）” 上，匯量科技創意總監 Stella 及智能投放產品負責人唐子丹以《創意、投放兩手抓：出海買量精細化運營指南》 為主題，圍繞獲客階段，從創意和投放兩個角度分享移動游戲出海過程中買量提效的破局策略以及行業趨勢，與開發者共同探索增長新思路。

　　「視頻+可玩」成創意王炸，如何釋放生產力

匯量科技創意總監 Stella

　　2022年，全球手游市場競爭日益加劇，新興市場如印度、巴西和中東等地增長潛力明顯。休閑游戲等中輕度游戲品類仍然是出海賽道上的主導。

　　在出海投放創意類型方面，視頻素材仍是各類手游投放素材的主要形式，但比例逐漸下降。反觀可玩廣告增長迅速，受到休閑、模擬、動作、街機和益智解謎等手游品類的青睞。可玩廣告可以讓用戶在數十秒內快速體驗游戲玩法，從而幫助開發者篩選出真正對游戲感興趣的優質玩家，實現較高的用戶留存率。

　　從廣告效果上看，「視頻+可玩」的創意組合是撬動買量效果的關鍵杠桿。 根據匯量科技程序化廣告平臺Mintegral平臺數據顯示，盡管「視頻+可玩」的素材組合展示量在所有素材類型中僅占7%，但卻帶來了 73% 的用戶轉化，休閑游戲轉化占比甚至高達75%，吸量效果出眾。

　　制作提效三部曲，打好「視頻+可玩」組合拳

　　可玩廣告優異的轉化效果，也逐漸吸引了越來越多開發者入局，但因其制作周期長、生產成本高、本地化工程繁重等難題，一直讓許多出海開發者將其拒之門外。

　　可玩廣告的制作過程需要經過「制作多版錄屏素材」、「批量制作、測試視頻素材，確認創意方向」、「制作可玩素材，配合視頻素材組合投放」三個階段，這之中每個階段都會遇到很多問題。例如，錄屏耗時又費力，多語言版本適配較為繁瑣，視頻制作工具太多且混亂等等，這些因素嚴重影響了開發者素材的產出效率。

　　在此背景下， 開發者如果需要打破素材制作的瓶頸，就可以借助第三方工具來實現生產，提升制作效率。匯量旗下創意自動化制作平臺 Playturbo 即為解決以上問題而生，這個一站式平臺可以幫助開發者免去寫代碼的工作，提高可玩素材在制作層面的效率，從而簡單、高效的進行創意制作。

　　一鍵生成可玩素材 自由混搭 高效批量錄屏制作

　　為完成多版本、多樣式的玩法錄屏，設計師往往需要開發提供破解包與高級賬號，或自己不斷在移動設備和PC設備之間來回切換，反復嘗試游戲下載、試玩、觀看廣告等繁瑣步驟，耗時又費力。

　　如今，開發者只需通過插件在游戲引擎導入項目，即可在PC端自主選擇關卡、道具、角色等參數進行定制化復刻，一鍵輸出難度不同、模式多樣的多版本錄屏，實現批量錄制，為后續的可玩與視頻制作打下基礎。這是 Playturbo 的智能錄屏工具賦予開發者的優勢。

　　此外，Playturbo智能錄屏功能可以自動生成手指光標跟隨動畫，清晰展示應用操作流程與游戲步驟。設計師再也無需逐幀制作跟隨動畫，素材制作效率提升超過120%。

　　玩出新花樣 AI助力創意生產 批量制作視頻素材

　　批量制作并測試視頻素材，再基于投放表現，確認后續可玩素材的創意方向，是實現可玩素材高效生產的第二個環節。然而，設計團隊往往需要橫跨多個編輯工具，才能完成多種語言、不同創意方向的視頻素材制作。

　　這些繁雜的視頻編輯工具無法保證素材的高效生產。基于此，Playturbo 智能視頻工具集成多種便捷AI組件，包括視頻分鏡智能切割、語音轉文字、AI配音 、 智能翻譯等，讓開發者可以在同一平臺中就能完成所有操作，批量輸出多條視頻創意，進而快速投入A/B test，適配多樣化投放渠道，高效定位爆款素材、優化投放效果。

　　高效制作可玩素材：200+ 在線模板加持，降本增效無壓力

　　確認了創意方向后，開發者在最耗時的可玩素材制作上面臨「又慢又貴」的難題，因此價優且質高的素材才會更受開發者青睞。

　　Playturbo 擁有 200+ 在線可玩素材模板，開發者可通過 PPT 式的「拖拉拽」，「從 0 到 1」快速組建個性化試玩素材，并一鍵適配各大投放渠道，輕松實現降本增效，高效輸出優質試玩素材。

　　在Playturbo平臺一站式、多合一的智能工具加持下，原本需要設計、開發多方配合、耗時 1-2 周才能完成的「可玩+視頻」素材組合，現在僅需要設計一人即可在 1-2 天內制作完成，為素材制作生產力安上加速引擎，輕松實現降本增效。

　　打造高效投放體系，助力出海買量增長

匯量科技智能投放產品負責人唐子丹

　　在投放環節，唐子丹提到，盡管2023出海市場面臨著經濟增長放緩、媒體成本上揚、市場競爭加劇等重大挑戰，但與此同時，買量價值持續放大，也成為增長關鍵的重要機遇。 投放部門的價值從“花錢部門”轉變為“賺錢部門”，買量對變現效果甚至產品迭代的影響越來越重要。

　　此時，只有搭建一個高效完善的投放體系，才能實現精細化運營，全面釋放投放團隊的價值。 在分享過程中，唐子丹重點強調數據、素材、創建托管部分在投放體系中的作用及最佳實踐。匯量科技打造了專注于海外投放的智能化工具XMP ，通過 API 方式對接以 Facebook、Google、TikTok 為代表的海外大媒體，以及以 Mintegral 為代表的 SDK 廣告平臺。通過 XMP，開發者可以在同一面板管理所有渠道投放活動以及數據，提升買量效果和效率。

　　最大化數據價值：ROAS指導迭代優化

　　在出海投放環節，ROAS 的評估至關重要，在買量過程中，不能單純只看買量數據，更要結合變現回收計算ROAS的表現，來科學、合理的調整買量策略。

　　ROAS分析只是做好出海投放的第一步，更重要的是基于這些表現數據做相應的操作優化，如提升高 ROAS 渠道的預算、降低低 ROAS 渠道的投入等等。作為出海跨渠道投放工具，匯量旗下出海跨平臺投放工具XMP 可實現數據與操作的結合，在同一面板中完成表現判斷與投放操作。

　　挖掘優質素材：善用素材標簽體系

　　素材是影響出海投放成效的重要一環。蘋果隱私新政導致越來越多IDFA為空，對人群定向產生了很大影響。

　　在此背景下，作為撬動投放效果的杠桿，素材本身就是一種很好的定向，優化師可以經過高頻測試，快速找到適合自己產品的優質素材，提升后續投放效率。而在投放系統智能化、操作簡單化的趨勢下，優化師將會把更多精力聚焦在素材優化上。

　　當素材數量較為龐大時，素材分類、打標簽、設置權限等文件管理機制就顯得尤為重要。XMP在這個方面做了深入的研究，打通了媒體 API，讓素材上傳后可以直接推送到媒體賬戶中去，實現一次上傳、多渠道使用。

　　當素材投出去之后，針對素材的消耗、漲勢、ROAS、LTV、留存等指標進行數據分析也非常關鍵。開發者需要有一個全方位的報表來直觀地查看這些數據，并衡量素材的優劣。

　　XMP中集成了跨渠道匯總的素材數據，通過上述維度的關鍵指標，給予素材評分、使用情況及素材生命周期標簽，開發者可通過其分數表現更為直觀地判斷素材的優劣，并進行對應迭代優化。

　　廣告搭建策略：精細化搭建和管理賬戶

　　粗放式的投放策略無法實現高效獲客。相比之下，區分國家或地區來搭建合理的賬戶結構，將不同的投放活動搭配不同的預算、出價、人群包、素材、文案等，才能帶來更優的投放效果。

　　在XMP上，開發者可以一次性選擇多個廣告賬戶、地區、多套素材的方案，搭配不同的地區、不同的出價，通過這種綁定邏輯，一次性搭建N個廣告，大大提升了廣告創建效率。根據實戰經驗估算，過往在大媒體后臺耗時半個小時到一個小時的操作，在借助工具的情況下五分鐘即可完成。

「XMP：匯量旗下出海跨平臺投放工具」

　　隨著游戲出海競爭愈發激烈，精細化的買量投放策略愈發重要。只有方方面面做到了精細化，才有可能在高強度競爭當中脫穎而出。但要想實現精細化投放耗時費力，需要大量人力進行重復性工作。

　　此時開發者可以借助一些工具代替人工行為，比如 XMP 具備數據預警、智能放量、智能止損等等功能。在投放時，可以基于同類產品數據或者大盤數據有針對性地調整買量策略，實現更好的效果。

　　同時，XMP 的流量池功能就針對 SDK 廣告渠道，提供各種子渠道大盤指標，開發者可以輕松查看不同市場、不同品類的 Top 子渠道，并且通過與大盤數據比對，獲悉自身投放活動在各個子渠道上的競爭力，為其子渠道優化提供數據指導。

　　匯量科技(01860.HK)

　　匯量科技是全球領先的開發者增長平臺。我們為出海開發者和營銷人員提供完整的廣告和分析工具套件，包括用戶獲取、變現、分析、創意自動化和智能媒體采買等，能大幅提升廣告營銷 ROI，有效幫助移動應用突破增長平臺期。目前，匯量科技已累計服務119個國家的10000多家互聯網企業。

　　公司于 2013 年成立, 并于 2018 年 12 月在香港聯合交易所主板上市 ( 01860.HK )，在全球范圍內設立17個辦公室。