京東采銷說消費：褲型衛(wèi)生巾增長勢頭猛 超九成消費者關(guān)注品牌

近日,京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布《2024生活用紙行業(yè)消費趨勢報告》,報告顯示,隨著生活品質(zhì)的提升,生活用紙越來越要求“專紙專用”,具體表現(xiàn)為適用場景細分、人群偏好細分、產(chǎn)品功能細分等特點。在女性護理類產(chǎn)品中,衛(wèi)生巾套裝、褲型衛(wèi)生巾、迷你衛(wèi)生巾獲得了較高增長。

隨著人們健康意識的不斷提升,女性對護理用品的品質(zhì)需求日益增長。據(jù)京東采銷女性護理產(chǎn)品負責(zé)人介紹,在女性護理產(chǎn)品領(lǐng)域,日用衛(wèi)生巾、褲型衛(wèi)生巾等產(chǎn)品更受消費者關(guān)注。從增長來看,褲型衛(wèi)生巾、衛(wèi)生巾套裝排名用戶數(shù)占比增長前列,分別增長5.4%、4.7%。不悶熱、透氣性、快速吸收等功能備受關(guān)注,而擁有100%純棉、多尺碼等功能產(chǎn)品更具增長潛力。

目前,褲型衛(wèi)生巾是熱度較高的女性護理用品,90.39%的消費者在選購時更關(guān)注產(chǎn)品品牌,其次是尺碼和材質(zhì)。高潔絲、蘇菲、七度空間、她研社、潔柔等品牌在消費者搜索熱度中排名前列。

京東超市銷售趨勢顯示,復(fù)購用戶更關(guān)心產(chǎn)品使用體驗、外觀顏色、商品功效等。具有更高舒適度、透氣性、清爽性、助眠等效果的女性護理用品,更受用戶好評。而無論消費者購買高價格帶還是低價格帶褲型衛(wèi)生巾,使用體驗都更為重要。據(jù)京東采銷介紹,近一年來,用戶搜索“健康”的頻次超過390萬,經(jīng)期腹痛、悶熱、情緒低落等,是普遍困擾女性的問題。經(jīng)期健康、舒適無感,成為更多用戶的“剛性需求”。

在購買女性護理產(chǎn)品時,用戶對于產(chǎn)品的精細化特點關(guān)注較高。48%的用戶希望購買吸收好、用后干凈不粘膩的產(chǎn)品,分別有36%、35%的用戶追求輕薄透氣無感、能快速吸收潮涌的女性護理產(chǎn)品,獲得更輕松自在的穿著感。從購買女性護理用品的渠道來看,以京東為代表的綜合電商是購買衛(wèi)生巾的主要渠道。由于女性護理產(chǎn)品屬于高頻高復(fù)購的剛需產(chǎn)品,用戶會首選促銷活動更優(yōu)惠、物流時效快、有正品保證的綜合電商進行購買。

在品牌方面,女性護理用品存在知名品牌占據(jù)較大市場份額、新銳品牌異軍突起的激烈競爭局面。京東通過精細化運營提效、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整等舉措,在貨品側(cè)、用戶側(cè)、流量側(cè)等多個維度,助力商家優(yōu)化采銷決策。同時依托百億補貼、秒殺、換購、便宜包郵等扶持措施,支持女性護理領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)品牌成長。在京東的全方位助力下,女性護理產(chǎn)品新生代國貨品牌自由點快速崛起,成交額增速達300%,躍升至國貨品牌排名第二。

女性護理產(chǎn)品屬于生活必需品,具備高粘性屬性,但市場競爭激烈,屬于紅海市場。隨著女性消費者衛(wèi)生健康意識提高,廠商需要在產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新和新功能研發(fā)上投入更大力度,開發(fā)更多諸如褲型衛(wèi)生巾、益生菌衛(wèi)生巾等創(chuàng)新型產(chǎn)品,提升用戶使用體驗,只有這樣才能在激烈的競爭中脫穎而出。