重構消費群體畫像，周大生“熒光琺瑯”又出圈啦

　　「珠寶價值」不是由提供者決定的，而是由受眾決定的

　　在熒光琺瑯沒有爆火之前，很難有人能想到，在拼制造工藝、拼款式造型的珠寶首飾圈，它還成為潮流熱點。但對于周大生珠寶來說，它既是創(chuàng)新的嘗試，也是對人群洞察的結果。它的成功指示著一條必然之路——珠寶首飾也應激發(fā)顧客對產(chǎn)品價值的感性認知模式。

　　隨著買金人群的逐漸年輕化，重工繁復的首飾逐漸退出暢銷品的舞臺，取而代之的是更活潑靈巧、有趣生動的首飾們。黃金首飾的主場也不再只限于婚慶場合，日常生活中就會常常見到人們佩戴。

　　從前幾年在年輕人中出圈的鈴蘭造型的黃金飾品，到如今周大生開創(chuàng)的熒光琺瑯首飾的爆品先河，無一不在證明，珠寶首飾品牌要順應時代的洪流，時刻調整自己的受眾群體，再來決定要給消費者提供什么樣的產(chǎn)品及其價值。

　　「琺瑯工藝」也能玩出新花樣

　　琺瑯工藝既歷史悠久，擁有幾百年的歲月沉淀，在清朝的康、雍、乾時期曾經(jīng)盛極一時，又對消費者來說十分新鮮，因為中國的消費者大多對珠寶的功能認知定位在價值而不是裝飾。

　　琺瑯首飾的功能主要是裝飾性，因其之前不大受消費者所待見，市場也就稀少，人們對它就會陌生，當它在周大生的研發(fā)下變得煥然一新，用熒光琺瑯的形態(tài)出現(xiàn)在市場的時候，消費者就會覺得新鮮。特別當現(xiàn)代的消費主力都是Z世代的年輕人后，熒光琺瑯的趣味性就一舉點燃了這些熱愛新奇事物的大朋友們。

　　「推陳出新」周大生開創(chuàng)珠寶熒光琺瑯技術使用的先河

　　黃金作為價值的載體，琺瑯作為藝術的介質，碰撞結合就能做出絢麗的藝術首飾品。但周大生的研發(fā)們拒絕停滯不前，如果說光線才能讓首飾顯得瑰麗，那在漆黑的環(huán)境下，如何讓首飾綻放出美來呢？在日復一日的思考與實驗之下，熒光琺瑯工藝應運而生。

　　熒光琺瑯工藝，是由此前周大生率先使用的果凍琺瑯升級而來，其在果凍琺瑯純手工繪制的基礎之上，于琺瑯顏料中增添了環(huán)保光儲能夜光原料，原料吸收儲存光能后，在特定光源的照射下，展現(xiàn)出了迷人的熒光效果。熒光琺瑯系列的產(chǎn)品都需要純手工慢慢繪制上色，制作工藝復雜繁瑣，用時極長，而且要十分小心謹慎，即使是有著數(shù)十年豐富經(jīng)驗的珠寶工匠，一個小時也只能完成4件熒光琺瑯工藝產(chǎn)品的繪色工作。

　　周大生不僅關注消費者體驗，從精與美中雕琢首飾造型與細節(jié)，亦關注消費者安全問題，熒光琺瑯采用環(huán)保材料制作，且通過權威機構無毒害驗證后，才將熒光琺瑯系列作品面向全球展示。這種精益求精的做法，詮釋了珠寶行業(yè)淵源久遠的傳世工匠精神。

　　「繼往開來」砥礪前行，時刻找尋突破天花板的能力

　　不論行業(yè)發(fā)展到了哪一個階段，市場上總存在尚未被涉足的區(qū)域，尋找這片無人涉足之地，并以此為基礎提供對應的價值，就是給成功路上鋪上奠基石。

　　作為老牌知名大型珠寶企業(yè)，員工人數(shù)眾多，周大生始終相信星星之火可以燎原，即使每天只有微小的提升，累計的結果會是巨大的，只要堅持鼓勵創(chuàng)新、引導創(chuàng)新，下一次突破天花板的時機就不會離品牌太遠。