從0到1的創造,才能快速實現從1到100的裂變,這是亙古不變的商業邏輯。
6月25日,知名美妝國貨品牌林清軒,獲得了CIC灼識的市場地位確認書,確定“以油養膚開創者” 的地位。
近兩年,以油養膚的概念逐漸興起,成為不少愛美人士的選擇。事實上,通過用油來護膚的歷史,可以追溯到4000年前。
但是,面對市場上良莠不齊的“以油養膚”產品,消費者也經常困惑,皮膚本身就能分泌油脂,為何還要“以油養膚”?“以油養膚”的概念和理論,是否有科學理論的支撐?
此次,權威咨詢機構CIC灼識咨詢基于對中國精華油行業的研究,認證林清軒“以油養膚”的開創者地位,對“以油養膚”的新賽道快速擴大,具有重要的行業意義。
作為“以油養膚”的先行者,率先邁入“無人區”的林清軒已積累了大量的理論和實踐。面對新賽道,新藍海,洞察林清軒在“以油養膚”的探索,無疑能夠使得這個新品類迎來快速爆發期。
獲權威認證,林清軒開辟新品類賽道
近段時間,林清軒在行業率先啟動數字人總裁直播,以及618驕人的銷售業績,已經成為行業內討論的“林清軒現象”。
在618過后僅僅幾天,林清軒再次獲得了CIC灼識咨詢為其授予的“以油養膚開創者”市場地位認證。
據介紹,CIC灼識咨詢基于豐富的行業洞察、可靠的數據支撐以及全面的行業調研,為企業提供第三方權威的市場地位認證。
奈雪的茶、滬上阿姨、錢大媽等諸多知名品牌,先后被CIC灼識咨詢授予相關市場地位認證書,也讓這些品牌在各自行業的市場地位和定位,得到了有效的市場認知提升。
目前,CIC灼識咨詢在市場地位認證服務和出具的行業數據受到業內企業、資本市場和監管機構的廣泛認可,具有高度的可信度和權威性。
事實上,“以油養膚”自從被林清軒提出后,其理念早已獲得了諸多消費者的認可,也吸引了不少炒作概念品牌蜂擁而入。
作為開創者的林清軒,始終在這個領域穩居第一。
目前,林清軒已經擁有77項專利,其中40項發明專利,連續3屆獲得上海市高新技術企業,另外,林清軒還展示了“仿生皮脂技術、雙面膠技術、抗老修護組合物技術”三大山茶花抗老修護核心技術。
擺在林清軒前面的,早已是一片“無人區”。這是林清軒用20年的時間,鑄造起的護城河,絕非簡單的資本或者資源,能夠在短時間內復制和模仿。
作為深耕山茶花領域的林清軒,經過20多年的努力,已經被市場公認為”山茶花抗老修護專家“,其中,通過科學方式萃取原料的山茶花修護精華油,已經成為林清軒的頭部大單品。
公開資料顯示,山茶花精華油已發展到第四代,迄今已累計產銷突破2000萬瓶,復購率高達60%……從2014年到2023年,林清軒連續10年在中國高端油類護膚品市場遙遙領先,更是護膚精華油的團體標準起草單位,定義“護膚精華油”品類的標準。
如果說山茶花類精華油的暢銷是市場表象,那么,此次“以油養膚”市場地位的提出,則是對其底層商業邏輯的總結和升華。
有業內人士比喻,三全食品曾經因開創了第一顆速凍湯圓,成為行業龍頭,“但熱銷的速凍湯圓,是三全的核心競爭力嗎?顯然不是,三全的核心競爭力是速凍產業的開辟。”
與三全類似,締造了高端油類護膚品市場神話的林清軒,已經在市場快速占領消費心智,獲得品類開創的最大紅利和“潑天的富貴”。而后入者,只能通過更大的市場教育成本和精力投入,在趨于同質化的紅海中競爭。
“以油養膚”的進化與升華
事實上,“以油養膚”的歷史,可以追溯到4000年前。
在人們的逐漸摸索中,只是懵懂的發現,“以油護膚”還是以植物油才能有效果。
在世界四大木本植物油有椰子油、橄欖油、棕櫚油、茶油中,山茶花油不斷地在人們的探索中脫穎而出。而神奇的山茶花在中國也有著悠久的歷史,早在公元前3世紀的《山海經》中就有記載。
在中國自古便有“千年茶樹二兩油”的說法,并且對素有“東方神油”的山茶油,不斷地開拓其新的用途。
但真正將“以油養膚”的概念,從民間長達數千年的懵懂探索,引入美妝行業并通過科學方式研究和萃取的,則是林清軒這位開創者。
2012年,孫來春在客家地區朋友家做客,朋友的母親70多歲了,雖然長期忙于農活耕種,風吹日曬,皮膚非常有光澤和彈性,沒有起皮和小細紋。這令孫來春感到大為驚奇,了解下得知,當地客家人常年使用山茶油,給小孩子擦紅屁股,女生用來擦臉擦頭發。
通過翻閱中國歷史文獻以及古典詩詞,孫來春發現,古代大戶人家的女子、皇宮后妃,都是用油脂類物質尤其是山茶籽油護膚的,中國“以油護膚”歷史悠久。孫來春旋即對于山茶花護膚功效開展立項研究,林清軒與山茶花的故事由此開啟。
研究表明,山茶油中富含一種叫油酸的成分,含量充裕高達80%以上,是所有植物油中油酸含量最高的。油酸又稱"美容酸",與人體皮脂結構相似,人體吸收的更加輕松。既可以補充缺失的皮脂,還可以在皮膚表面增加一層保護膜,從而達到滋潤肌膚的效果。
為了讓紅山茶花抗老修護效果最大化,林清軒在甄選東經113-120°、北緯25-31°且海拔800米以上的中國高山紅山茶中提取活性成分,經過三經三萃三純9道工藝提煉,成功開發出了兩大核心原料——“清軒萃”和“山茶類勝肽”,實現了內修護、外抗老、淡化細紋等核心功效,并持續迭代升級,一步步構建起品牌的研發壁壘。
引領行業發展,林清軒的變與不變
從目前看,林清軒開創的“以油養膚”品類賽道,正在受到越來越多的消費者認可。
而在業內人士看來,“以油養膚”或將是千億級賽道。值得注意的現象就是,越來越多的品牌正在布局“以油養膚”的賽道,并且不斷地強化這個理念。
本次CIC灼識咨詢授予林清軒“以油養膚”開創者市場地位的認證,亦是在助力和推動這條千億賽道的良性發展。
第一,面對市場上良莠不齊的品牌,對“以油養膚”的不同理解,在某種程度上,也在限制這條賽道的壯大。林清軒的市場地位被確定,相當于在市場上找到了標桿和標準,可以促進行業更加規范。
第二,對于任何一個新的賽道來說,想要快速崛起,就需要用超級品牌帶動超級品類。例如茅臺之于酒、衛龍之于辣條。超級品牌的勢能,也將于新品類賽道相互奔赴。
在長久的發展中,林清軒始終堅持著自己的“變與不變”,來不斷地引領行業發展。
堅持創新、堅持天然的追求不變——從林清軒的發展歷程來看,無論是錨定山茶花大單品戰略,亦或是開創“以油養膚”賽道,創新始終是林清軒的根與魂。
從當前看,林清軒提倡的天然、以油養膚等理念,已經成為美妝行業追逐的新風口。
變化的則是與市場、與消費者保持高頻互動,洞悉市場需求,不斷地開創新的利基市場和新的細分賽道。
例如,在今年618期間,除了王牌的山茶花精華油銷量增長明顯外,林清軒最新上線的“400小金傘防曬霜”和“夜貓子”油液精華,也是此次大促暢銷的焦點。
以“夜貓子”油液精華為例,為幫助當代年輕人走出熬夜肌膚困境,林清軒以天然+科技的研發理念,利用黑科技·分子刀生物酶切技術,進一步促進核心專利技術制備原料“清軒萃”來修護屏障,助力都市熬夜者以更好的皮膚狀態迎接挑戰,提升肌膚修護力和活力。
堅持山茶花的核心陣地,并不斷地融入新技術,洞察新需求,加速產品的迭代和助力行業的發展——可以預見,擁有戰略定力和前瞻眼光的林清軒,也正在收獲長期而穩定的市場回報。
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