年輕人為何喜歡閑置交易

“收——廢品，冰箱、彩電、洗衣機……”“90后”蔣曉雪記得，小時候聽到喇叭里拉長的聲調(diào)，她和媽媽就會拿著事先整理好的報紙、舊書和瓶瓶罐罐下樓，換十幾塊錢回來，路上還可以順便買根冰棍。

　　如今，廢品推車喇叭里悠揚的喊聲漸漸遠去，不少閑置交易場景從流動廢品車、社區(qū)回收站、舊貨市場轉(zhuǎn)移到了線上，交易的物品也由當年相對單一的廢舊書籍、塑料制品、家電手機等擴展到了美妝、服飾、展會演出門票等更加多元的門類。時光流轉(zhuǎn)，人們對閑置物品的態(tài)度也悄然改觀：從以往不屑一顧的“別人用過的舊東西”，到現(xiàn)在備受青睞的“高性價比好物”，閑置交易正被越來越多人所接受。

　　由清華大學能源環(huán)境經(jīng)濟研究所等機構(gòu)發(fā)布的《2021中國閑置二手交易碳減排報告》顯示，2020年國內(nèi)二手消費市場已經(jīng)超過萬億元規(guī)模，預計到2025年我國閑置物品交易有望突破3萬億元。在日漸龐大的閑置消費者隊伍中，年輕人開始占據(jù)主體。

　　根據(jù)閑魚最新發(fā)布數(shù)據(jù)，閑魚日均交易額已突破10億元。過去一年，超過1億人在閑魚掛出閑置寶貝，每天有400萬件閑置物品在閑魚上發(fā)布。2023年5月，閑魚用戶數(shù)量突破5億人，從用戶畫像上來看，“95后”是閑魚用戶中的活躍分子、占比43%，“00后”占比22%。

　　年輕人為何熱衷閑置交易？開源節(jié)流之外，他們從中還收獲了什么？

　　物盡其用

　　中國人民大學新聞學院講師董晨宇針對18歲至27歲的閑魚用戶開展了一項調(diào)研，在受訪的年輕人中，“省錢”“回血”是閑置交易中首先被考慮到的。“有受訪者把閑魚比作存錢罐，只賣不買；也有的把它比作家門口的面館，便宜管飽。”董晨宇觀察到：“與我們這一代相比，現(xiàn)在的年輕人更加務實，不過分追求符號的價值，不輕易為品牌溢價買單?！?/p>

　　之所以通過閑置交易開源節(jié)流，一個重要原因在于“舊物不舊”：在商品加速更新迭代的時期，壽命長、使用頻次低的物品被“閑置”下來的可能性大，而出讓閑置是實現(xiàn)物盡其用的合理解法。董晨宇提到，如果說物有社會生命，那么閑置交易就仿佛讓它們在許多收養(yǎng)家庭間輾轉(zhuǎn)?！耙酝嚍槔?#xff0c;現(xiàn)在質(zhì)量較好的童車至少可以用十年，但一個孩子只能坐兩年。在預算有限的情況下，以較為便宜的價格購買質(zhì)量更好的二手童車就成了很好的選擇?！蓖瑯拥?#xff0c;對于還在校學習的年輕人來說，書籍課本、考試資料等讀過用過后往往就成為閑置，只有找到下一個“收養(yǎng)者”才可以繼續(xù)發(fā)揮它的價值。而尋找的過程，與十余年前受地理條件制約的交易場景不同，線上平臺發(fā)揮了它的獨特優(yōu)勢。

　　大學期間，蔣曉雪加了十余個校園閑置交易微信群，一到畢業(yè)季，有的群每天有近百條信息?！鞍盐锲返膱D片和價格整理好發(fā)在群里，就有同學加微信來問?！彼f，“不僅處理掉了不用的東西，還能賺點小錢。成交的時候真的很有成就感?！?/p>

　　作為在信息技術(shù)高速發(fā)展時期成長起來的一代，年輕人能夠熟練地利用互聯(lián)網(wǎng)拓寬信息渠道，根據(jù)自身需求和物品特點選擇相應的平臺發(fā)布和獲取信息，高效出收閑置。

　　循環(huán)時尚電商平臺紅布林的品牌公關(guān)負責人趙婷認為，初入職場的年輕人對品牌服飾包袋等有較高需求，性價比高的閑置市場往往成為他們的選擇，但目前閑置市場上的商品良莠不齊。

　　“我們可以為用戶提供2000余個時尚品牌的鑒定、評級和定價服務，同時全流程負責寄送、發(fā)貨和售后?！壁w婷說，幫助年輕人節(jié)約篩選、談價的時間和精力，這是紅布林作為平臺服務商的生意經(jīng)。

　　對于年輕人來說，閑置交易早已不是難以啟齒的精打細算，而是體現(xiàn)了物盡其用的消費理性。與其說消費降級，不如說消費理念升級，在巧妙避開商業(yè)營銷套路和各類消費陷阱的同時，開源節(jié)流，能花會省，充分利用多方信息渠道和交易平臺來滿足自身消費需求。

　　興趣變現(xiàn)

　　年輕人在消費理性驅(qū)使下進行閑置交易，但細看他們交易的物品，卻又充斥著感性和個性：小眾飾品、黑膠唱片、盲盒手辦、歌劇門票……把自己愛好的東西掛在閑置交易平臺上，前來問價的大多是有著相似審美和興趣的“同好”。于是，買賣閑置也成為一次次個性的展演，以物為載體，向往來的陌生人呈現(xiàn)自我，通過詢問和交易結(jié)識志同道合的伙伴。

　　但誰說只有物是閑置的呢？當想方設法賺錢的年輕人開始盤活自身資源和技能，開辟出跟拍、妝娘、代遛狗、幫寫程序甚至方言教學等“新閑職”，“閑置”的概念也隨之寬泛起來?！敖灰住辈恢幌抻凇耙皇纸诲X，一手交貨”，也可以是愛好周邊、資源技能的互換。

　　節(jié)流，為尋找物美價廉的物品，更為以相對低的成本展演個性；開源，是將資源和技能轉(zhuǎn)化為資本，實現(xiàn)興趣變現(xiàn)又樂在其中。以閑置交易為切入口，年輕人展現(xiàn)著個性多元的生活方式，發(fā)揮創(chuàng)造力讓愛好發(fā)揮經(jīng)濟價值，甚至以此創(chuàng)業(yè)。

　　對杰尼來說，“閑置創(chuàng)業(yè)”是意料之外卻又自然而然的事。剛上大學不久，她開始對潮流藏品產(chǎn)生興趣，常在社交媒體發(fā)一些穿搭照片，有網(wǎng)友看到便來詢問有沒有多的衣服可以出讓?！耙驗橄矚g，所以越買越多，多了就出讓一些閑置?！苯苣嵴f，在這個過程中，她結(jié)識了一些圈內(nèi)玩家，于是就和幾個伙伴一起在閑魚上開起了檔案時裝店鋪。

　　比起考慮開店能否賺錢，杰尼更享受跟圈內(nèi)伙伴交流的過程。每掛出一件藏品服裝，簡介里除了常規(guī)的尺碼和狀態(tài)外，還有一項重要的“備注”，專門就服裝的設計師、設計元素、靈感來源、材質(zhì)面料等進行說明。在店鋪同名的社交媒體賬號上，杰尼參與制作了幾期視頻專門介紹潮流藏品的歷史文化，也會找圈內(nèi)的其他玩家介紹不同風格和品牌的藏品。

　　“店鋪的粉絲一方面是來買東西，另一方面是來看我們的分享?！苯苣峤忉尩?#xff1a;“潮流藏品是要像玉石珠寶一樣去研究的，很多人會更享受交流的過程。我找其他小伙伴一起運作，讓關(guān)注我們店鋪的人可以了解到不同的風格，也擴充了自己的知識面?！?/p>

　　如今，杰尼的店鋪在閑魚上已經(jīng)擁有3.7萬名粉絲，銷售總額達數(shù)百萬元。得到了平臺支持、品牌方的合作，也多次成功舉辦線下活動，現(xiàn)場既有慕名而來的店鋪粉絲，也有新加入的潮流玩家。

　　談起店鋪，杰尼說：“其實還挺成功的，這算是我的‘階段性成果’吧。人生發(fā)展中很重要的一環(huán)?！?/p>

　　熱鬧社區(qū)

　　即使是小眾的圈子，比起舊貨市場上無人問津的角落，線上平臺也要熱鬧得多。當“相似的靈魂”聚集起來，閑置平臺就變成了聯(lián)系緊密、包羅萬象的社區(qū)。

　　在這里，職業(yè)二手賣家往往是不受歡迎的——他們太過精明，太過熟悉倒賣商品的規(guī)則，太有距離感。相比之下，年輕人更愿意與跟他們一樣的普通人進行閑置交易，因為信息差更小，所以更容易平等地建立信任。

　　蔣曉雪記得，幾年前學校的二手群突然陸續(xù)被校外人員接管，經(jīng)常有人發(fā)各類廣告。她退群后自己建了一個“二手小市場”，成為群主，及時清理發(fā)廣告的成員。“環(huán)境更純粹一點。”她說，同學們不僅在群里交易閑置物品，還時常組隊拼單，或者共享各類會員。

　　在各類平臺上的“閑置社區(qū)”里，年輕人熱鬧地交易、交換、共享、尋找“搭子”，形成了獨特的社交文化。

　　在年輕人的閑置交易中，推銷與砍價是博弈的藝術(shù)：推銷沒有華麗的營銷套路，砍價也無需放低姿態(tài)，而是充滿了厚臉皮的自嘲式歡樂。給閑置飾品貼上“前任送”的標簽、為不用的學習資料附上“學不會低價出”的簡介、討價還價時大言不慚地給賣家留言“我是學生，送我”……愛玩的年輕人在閑置交易中創(chuàng)造了自己的“文學”，買東西時“一不小心”跟賣家聊起來，轉(zhuǎn)而又把與“商業(yè)鬼才”交鋒的段子截圖發(fā)到社交媒體分享。

　　討價還價斗智斗勇的歡樂之余，不少人也通過線上閑置交易結(jié)交了現(xiàn)實生活的朋友。

　　“買賣不成仁義在?！笔Y曉雪說道，遇到講價許久交易不成的情況也沒關(guān)系?！按蠹叶际浅鍪蹡|西，誰都不欠誰的，但碰到性格很好的人會開心一整天?！彼€記得，有一次在閑置群里找同校的同學買書，見面時這個同學還送了她另一本書和其他幾件小東西，后來她們成了偶爾聯(lián)系、互相幫助的朋友。

　　杰尼也感慨道，當初因為愛好才創(chuàng)建的店鋪，也恰恰因為店鋪結(jié)識了更多志趣相投的伙伴，進而發(fā)展了愛好。

　　“技術(shù)設計的起點和最后的社會后果不是線性關(guān)系?！倍坑畋硎?#xff0c;“經(jīng)濟平臺也需要文化圈層支撐。青年文化脫離平臺既有設定，進行創(chuàng)意使用，會形成有趣的圈層和網(wǎng)絡習慣，這也是平臺所喜聞樂見的?！?/p>

　　在閑置交易平臺上的社區(qū)里，年輕人找到了歸屬感。他們大大方方地直視自己的需求，賺錢省錢，彰顯個性，更表達出對人與人之間真實聯(lián)系的渴望。在與同齡人的熱烈交流中，他們可以卸下偽裝，釋放壓力，展現(xiàn)自己幽默有趣的靈魂。

　　畢業(yè)后，蔣曉雪仍作為群主管理著二手群，在外深造的杰尼和幾個伙伴也繼續(xù)經(jīng)營著店鋪。不知不覺中，進行閑置交易的線上平臺成為年輕人難以割舍的社區(qū)，正如一位閑置交易平臺的資深用戶留言，“不僅能淘到寶，還能交到朋友。感覺逛閑置比直接買新品更有煙火氣”。（韋佳玥）