百思特咨詢梁牧：中國(guó)企業(yè)出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　3月28日，由南方制造業(yè)企業(yè)家聯(lián)盟、中德制造業(yè)研修院共同舉辦的“制造業(yè)與全球化”南方制造業(yè)企業(yè)家(深圳工業(yè)展)春季論壇在2024ITES深圳工業(yè)展上舉行。百思特管理咨詢集團(tuán)高級(jí)副總裁、資深顧問(wèn)梁牧受邀參與論壇并發(fā)表了主題為《中國(guó)企業(yè)出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》的分享。

　　他指出，中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)最重要的意義，是滿足自身企業(yè)增長(zhǎng)需求，要走出國(guó)尋找新的海外市場(chǎng)，向外拓展也在倒逼企業(yè)對(duì)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力、能力進(jìn)行升級(jí)。

　　企業(yè)出海已進(jìn)入第四階段

　　在分享中，梁牧將中國(guó)企業(yè)的出?？偨Y(jié)為四個(gè)階段，包括以低附加值產(chǎn)品為主的國(guó)際貿(mào)易出口(1978—1999年)，加入WTO，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)加速升級(jí)(2000—2007年)，企業(yè)服務(wù)賽道強(qiáng)勢(shì)崛起(2008—2019年)，以及出海企業(yè)升級(jí)產(chǎn)品力、品牌力(2020年至今)。

　　“有一個(gè)非常重要的里程碑，就是中國(guó)加入了世界貿(mào)易組織。” 梁牧指出，當(dāng)時(shí)面臨的問(wèn)題主要包括中國(guó)加入WTO后向全球市場(chǎng)打開(kāi)國(guó)門(mén)，大量西方國(guó)家產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入中國(guó)，而中國(guó)很多產(chǎn)業(yè)，包括汽車(chē)產(chǎn)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)等也會(huì)受到劇烈沖擊。但現(xiàn)在回頭看，當(dāng)時(shí)的這種擔(dān)憂是完全不必要的。“任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)靠政策保護(hù)是永遠(yuǎn)也長(zhǎng)不大的，是要在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)化，是市場(chǎng)在優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)中作出的選擇!”

　　中國(guó)對(duì)外進(jìn)出口總額從2000年時(shí)的4000多億元，到2022年時(shí)已經(jīng)達(dá)到6.3萬(wàn)億元，外匯儲(chǔ)備和對(duì)外投資金額也迎來(lái)巨大增長(zhǎng)。梁牧指出，過(guò)去20年的外貿(mào)增長(zhǎng)速度非?？?#xff0c;這表明中國(guó)跟全球的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系非常緊密。

　　“早期中國(guó)大量企業(yè)都是傳統(tǒng)的‘三來(lái)一補(bǔ)’企業(yè)，但經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，中國(guó)各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)，不斷導(dǎo)入高科技，產(chǎn)品技術(shù)含量，越來(lái)越多很多企業(yè)走向海外，在海外設(shè)立工廠，在海外當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，設(shè)立當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)中心?！?/p>

　　梁牧認(rèn)為，中國(guó)的生產(chǎn)制造模式已經(jīng)逐步從原來(lái)的OEM(代工生產(chǎn))逐步向ODM(承接設(shè)計(jì)制造業(yè)務(wù))、OBM(代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌)演進(jìn)，涌現(xiàn)出非常多各行各業(yè)非常優(yōu)秀的企業(yè)。

　　“我們不斷在改變?cè)谖鞣绞澜鐚?duì)我們中國(guó)人的認(rèn)知，現(xiàn)在越來(lái)越多優(yōu)秀的中國(guó)制造的產(chǎn)品逐步獲得西方消費(fèi)者的認(rèn)同?！绷耗琳f(shuō)。

　　尋求更大的外部市場(chǎng)

　　中國(guó)企業(yè)為什么要走向海外市場(chǎng)？ 梁牧認(rèn)為，歸根到底是企業(yè)不能僅僅局限在國(guó)內(nèi)本土市場(chǎng)，而是要尋求更大的外部市場(chǎng)，同時(shí)企業(yè)也有分散投資防范風(fēng)險(xiǎn)的需求。當(dāng)走出國(guó)門(mén)，走向世界后，中國(guó)企業(yè)出海有著巨大的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)。

　　在梁牧看來(lái)，出海機(jī)遇首先在于中國(guó)制造業(yè)發(fā)達(dá)，總產(chǎn)值占全球30%以上，工業(yè)門(mén)類(lèi)齊全，幾乎所有產(chǎn)品在中國(guó)都能找得到生產(chǎn)商，所以中國(guó)被譽(yù)為“世界工廠”。

　　在制造業(yè)發(fā)達(dá)的同時(shí)，中國(guó)這些年來(lái)不斷地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在產(chǎn)業(yè)政策上也不斷鼓勵(lì)創(chuàng)新，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。梁牧認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)不斷地投資、研發(fā)、加大技術(shù)創(chuàng)新、加大產(chǎn)業(yè)升級(jí)，中國(guó)的企業(yè)研發(fā)投入占比不斷地上升。

　　在梁牧看來(lái)，中國(guó)企業(yè)出海的驅(qū)動(dòng)力是尋找新市場(chǎng)。“中國(guó)制造業(yè)占全球總產(chǎn)值的30%以上，但本土市場(chǎng)所能夠消化的產(chǎn)能大概也就15%—20%，意味著需要尋找新的市場(chǎng)?！?/p>

　　另外，制造業(yè)成本上升也是中國(guó)企業(yè)出海的重要因素。梁牧認(rèn)為，以前中國(guó)有勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，有高素質(zhì)且工資較低的工人，但現(xiàn)在人口紅利逐步下降，也會(huì)迫使一些產(chǎn)能搬到海外去，例如東南亞、南亞等人口紅利大、工資相對(duì)較低的國(guó)家和地區(qū)。

　　對(duì)于中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的意義，梁牧總結(jié)了三個(gè)要點(diǎn)，最重要的是滿足自身企業(yè)增長(zhǎng)需求，要尋找新的市場(chǎng)；二是要不斷對(duì)沖企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。三是走向全球也是不斷倒逼自身核心競(jìng)爭(zhēng)力、能力的提升。

　　這些風(fēng)險(xiǎn)不容忽視

　　梁牧認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)出海已步入以產(chǎn)品力、品牌力為導(dǎo)向的4.0階段。在這個(gè)過(guò)程中中國(guó)涌現(xiàn)出非常多各行各業(yè)非常優(yōu)秀的企業(yè)。 而企業(yè)出海的模式各不相同，大體總結(jié)包括貨物出海、產(chǎn)品/服務(wù)出海、制造出海、模式出海等。

　　“進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們通過(guò)模式出海這種新型的商業(yè)模式來(lái)席卷全球，最有代表性的就是Tik Tok風(fēng)靡全球?！绷耗林赋?#xff0c;Tik Tok在美國(guó)的使用頻率非常高，已經(jīng)成為一款非常頂級(jí)的拳頭產(chǎn)品，另外還有阿里、微信的海外版，這些都是新的商業(yè)模式的構(gòu)筑?！斑@種模式的壁壘會(huì)更高，護(hù)城河會(huì)更深，很難簡(jiǎn)單模仿?！?/p>

　　企業(yè)出海往往是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的，梁牧在分享中將風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)為匯率風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、支付風(fēng)險(xiǎn)、專(zhuān)利搶注風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等因素。

　　“特別是在第三世界國(guó)家經(jīng)濟(jì)比較落后、不發(fā)達(dá)，各種法律法規(guī)都非常不健全，例如在巴西，每個(gè)州都有自己的稅法，甚至每天都有稅法的誕生，所以企業(yè)在當(dāng)?shù)匾欢ㄒ刚?qǐng)熟悉當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)專(zhuān)家，不然會(huì)吃很大的虧?！绷耗林赋?#xff0c;出海之前要對(duì)目的地國(guó)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)要做非常多的準(zhǔn)備。

　　同時(shí)他認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)出海所面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視?！罢物L(fēng)險(xiǎn)這些年越來(lái)越明顯，對(duì)我們國(guó)家出海的企業(yè)影響越來(lái)越大，這是當(dāng)今世界全球地緣政治日益激烈的沖突所引致。”