鴻合科技董事長邢修青：“一核兩翼”戰(zhàn)略走出鴻合速度

鴻合科技董事長邢修青

2022年，教育部明確，要實施基礎(chǔ)教育數(shù)字化戰(zhàn)略行動，以數(shù)字化推動并實現(xiàn)教育高質(zhì)量發(fā)展，推進優(yōu)質(zhì)教育資源共建共享，強化信息技術(shù)與教育教學(xué)深度融合應(yīng)用，成為新時期中國教育信息化發(fā)展的重要任務(wù)，也是國內(nèi)教育領(lǐng)域各大企業(yè)發(fā)展的主要方向。

以鴻合科技為代表的教育信息化頭部企業(yè)，正在通過差異化戰(zhàn)略打造核心“護城河”，并通過海外布局的不斷提速，迅速搶占國際市場。鴻合科技董事長邢修青表示，通過“一核兩翼”戰(zhàn)略實施對各業(yè)務(wù)板塊的全面激活，推動公司在全球疫情的大背景下，逆勢而上，業(yè)績增長和全球市場布局方面雙雙創(chuàng)下業(yè)界領(lǐng)跑的“鴻合速度”。

突破產(chǎn)品革新 強化“一核”優(yōu)勢

據(jù)介紹， 鴻合科技股份有限公司是國內(nèi)教育信息化的龍頭企業(yè)，深耕智能交互顯示行業(yè)，集研產(chǎn)銷等全環(huán)節(jié)于一體，在全球范圍內(nèi)設(shè)立50多家分支機構(gòu)。

根據(jù)2021年年報，鴻合科技的發(fā)展全面進入快車道，營業(yè)收入達到創(chuàng)新高的58.11億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長106.9%。進入2022年，增勢進一步加大，2022年上半年業(yè)績報告期內(nèi)，鴻合科技海外業(yè)務(wù)收入繼續(xù)保持高速增長，同時，公司智能交互顯示設(shè)備原材料價格下降，公司產(chǎn)品毛利率、凈利率較上年同期獲得較大幅度提升， 歸屬于上市公司股東的凈利潤達1.1億—1.2億元，比上年同期增長320.34%—358.56%。

而業(yè)績持續(xù)高增長的背后，得益于鴻合科技對“一核兩翼”戰(zhàn)略的堅持。2020年，鴻合科技啟動以產(chǎn)品和方案為核心，以“課后服務(wù)”和“師訓(xùn)服務(wù)”為抓手的“一核兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，面向教育信息化2.0時代，開啟鴻合教育服務(wù)元年。2021年，公司全面聚焦教育主業(yè)，孵化國內(nèi)商用業(yè)務(wù)，堅定落實公司“一核兩翼”戰(zhàn)略方針，繼續(xù)堅持研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)提質(zhì)增效，保持其競爭活力。

“一核”主要包括公司的產(chǎn)品和方案，這方面公司堅持以用戶體驗為核心，對教育信息化產(chǎn)品進行持續(xù)的創(chuàng)新和優(yōu)化。2021年，教育信息化硬件產(chǎn)品方面，鴻合科技緊密結(jié)合疫情后市場需求，行業(yè)首創(chuàng)單邊互聯(lián)黑板，可滿足遠(yuǎn)程直播課堂場景需求；同時，公司繼續(xù)加大產(chǎn)品革新力度，推出新款交互平板，對PAD、班牌、投影機等進行升級，并推出智慧講桌。

教育信息化軟件產(chǎn)品方面，公司以用戶體驗為核心，開發(fā)了新一代鴻合大屏UI系統(tǒng)“鴻U”，使軟硬件兼容更契合，系統(tǒng)運行更流暢，用戶操作更便捷，提升了用戶體驗；整合錄播助手、微課工具，推出錄課中心，設(shè)置“云課堂”在線直播功能，保障課堂輕松錄、易分享；研發(fā)鴻合筆記、鴻合應(yīng)用中心，整合白板軟件、愛學(xué)班班，推出鴻合π6，為教師更好地教學(xué)提供助力。教育信息化整體解決方案方面，公司優(yōu)化投屏軟件、三個課堂平臺、演示助手等相關(guān)產(chǎn)品，完善用戶使用體驗，同時，鴻合科技開發(fā)了中臺系統(tǒng)和底層平臺，進一步強化了設(shè)備的連接與管理能力。

值得一提的是，2021年，公司憑借互聯(lián)智能黑板獲得“DIC AWARD”國際顯示技術(shù)創(chuàng)新大獎；鴻合科技的高職教智慧教室解決方案榮獲由陜西省高等教育學(xué)會和WRE Digital聯(lián)合主辦的智慧高校“凌云獎”“智慧校園特色高校產(chǎn)品應(yīng)用卓越獎”等，廣受贊譽和好評。

國際化戰(zhàn)略提速 海外業(yè)務(wù)高速增長

鴻合科技能夠迅速在國際市場高速增長的另一原因也在于其快速抓住全球市場機遇，海外教育業(yè)務(wù)保持高速發(fā)展。

2021年，鴻合科技整合公司內(nèi)外部資源，積極應(yīng)對海外疫情給公司供應(yīng)鏈、國際物流所帶來的負(fù)面影響。同時發(fā)揮海外本土化經(jīng)營優(yōu)勢，制定有針對性的營銷策略，加強硬件優(yōu)化和軟件開發(fā)，努力提升產(chǎn)品性能，積極開拓北美、歐洲、亞太教育信息化市場。

2021年鴻合科技海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入25.38億元，同比增長約91.15%，海外業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高成長。2022年第一季度，鴻合科技海外newline教育智能交互顯示設(shè)備憑借核心優(yōu)勢，實現(xiàn)了海外自有品牌的高速增長。

近期，鴻合科技海外品牌newline攜新品亮相美國Infocomm 展，其自有品牌在全球的知名度和認(rèn)可度不斷提升。

海外的教育市場在政府長期計劃支持、學(xué)校需求穩(wěn)定增長的背景下具有廣闊的前景，鴻合科技將依托品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，逐步增強國際競爭力，進一步擴大海外教育市場的市場占有率和品牌影響力，保持公司海外業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

深化教育服務(wù)布局 落地“兩翼”業(yè)務(wù)

“兩翼”業(yè)務(wù)的落地方面，鴻合科技圍繞課后延時服務(wù)和教師信息化素養(yǎng)培訓(xùn)服務(wù)不斷創(chuàng)新。

“一翼”在課后服務(wù)業(yè)務(wù)堅持“平臺+課程+服務(wù)”的模式，覆蓋很多的二三線城市與農(nóng)村，為教師減負(fù)，為家長減負(fù)，加大研發(fā)投入力度，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)水平，拓展全國市場。

鴻合科技加大科技創(chuàng)新力度，著手布局課后服務(wù)業(yè)務(wù)，通過 “鴻合三點伴”平臺為學(xué)校提供設(shè)備互聯(lián)、數(shù)據(jù)互通、師生互動的端云一體化課后延時服務(wù)。

“鴻合三點伴”課程體系堅持打造素質(zhì)教育課程形態(tài)，以學(xué)科素養(yǎng)提升為目標(biāo)，重視互動教學(xué)過程，追求課課有成就的結(jié)果，為學(xué)校提供促進學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展與能力提升的全學(xué)科的主題素質(zhì)教育課程。

“鴻合三點伴”積極為各級教育部門、學(xué)校、家長、老師、服務(wù)機構(gòu)等課后服務(wù)參與者賦能，實現(xiàn)有序管理和有效授課，不僅可以提供教學(xué)監(jiān)管服務(wù)，支持學(xué)?？焖匍_展“博雅兼修、五育并舉”素質(zhì)類課程的審查、推薦和評價以及實時輸出數(shù)據(jù)報表，提供全局?jǐn)?shù)據(jù)看板，管理者還可以準(zhǔn)確把握區(qū)域課后延時服務(wù)課程的具體實施狀況，助力實現(xiàn)課后服務(wù)全覆蓋。

最新數(shù)據(jù)顯示，“鴻合三點伴”已覆蓋全國107個區(qū)縣，覆蓋地區(qū)學(xué)生總數(shù)約500萬人，并在覆蓋區(qū)縣中以個別學(xué)校進行試點示范，示范學(xué)校超650所，為近百萬學(xué)生提供全流程課后服務(wù)。同時，“鴻合三點伴”匯聚高度貼合課后學(xué)習(xí)場景的優(yōu)質(zhì)素質(zhì)類課程400多門，保障課后服務(wù)易教、易學(xué)、有成果。預(yù)計未來2年至3年內(nèi)，鴻合科技課后服務(wù)業(yè)務(wù)將實現(xiàn)服務(wù)地區(qū)的學(xué)生人數(shù)超過 1000 萬人。

另“一翼”，在助力教師信息化素養(yǎng)提升，推動“師訓(xùn)服務(wù)”業(yè)務(wù)方面，2021年，鴻合科技繼續(xù)加大“師訓(xùn)”業(yè)務(wù)投入力度，推出了“中教師訓(xùn)學(xué)院平臺”，向教師提供“直播+課程+研修+認(rèn)證+數(shù)據(jù)”五位一體的專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，并幫助學(xué)校和教育局開展快速、大規(guī)模、高質(zhì)量的教師素質(zhì)類培訓(xùn)業(yè)務(wù)。同時，鴻合科技構(gòu)建了“教育信息化2.0技術(shù)應(yīng)用通識培訓(xùn)、學(xué)科教師信息化教學(xué)能力提升培訓(xùn)、教育管理者信息化領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)和教育信息化指導(dǎo)團隊指導(dǎo)能力提升培訓(xùn)”的中教師訓(xùn)課程體系以及建設(shè)了包含多個省市的600余位師訓(xùn)課程研發(fā)專家團隊，可滿足老師不同階段、不同方面的培訓(xùn)服務(wù)需求。

據(jù)悉，2021年，公司組織教師信息化素養(yǎng)培訓(xùn)50余次，培訓(xùn)學(xué)校超17000所，培訓(xùn)教師人數(shù)超過44000人。

打通產(chǎn)學(xué)研 “一核兩翼”融合發(fā)展

在核心產(chǎn)品和兩翼業(yè)務(wù)都能夠取得快速發(fā)展的背后，是鴻合科技對科技創(chuàng)新的不斷投入，在產(chǎn)學(xué)研方面的不斷探索。

鴻合科技作為深交所上市的高科技企業(yè)，始終堅持創(chuàng)新驅(qū)動、技術(shù)引領(lǐng)的發(fā)展戰(zhàn)略，在全國設(shè)立了北京、深圳、河北保定和臺灣新竹四個研發(fā)中心，專注前瞻技術(shù)研發(fā)，形成完整的研發(fā)體系。

2019年1月，鴻合科技與中國科學(xué)院軟件所等共同主導(dǎo)的“筆式人機交互關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”項目榮獲“國家科學(xué)技術(shù)進步二等獎”。2019年7月，鴻合科技與中國科學(xué)院軟件所共同成立“自然人機交互技術(shù)聯(lián)合實驗室”。

未來，鴻合科技將繼續(xù)全面聚焦教育主業(yè)，以“根植中國教育信息化，服務(wù)億萬教師學(xué)生”為理念，全面推進智慧教育業(yè)務(wù)。同時，公司中國商用孵化業(yè)務(wù)將以“newline”品牌為核心，聚焦云視頻會議場景，堅持“云”加“端”戰(zhàn)略，進一步拓展業(yè)務(wù)空間。

對于下一階段的規(guī)劃，邢修青表示，2022 年，鴻合科技將充分利用扎根教育行業(yè)三十余年的經(jīng)驗優(yōu)勢，全力推進“一核兩翼”融合發(fā)展。在教育信息化產(chǎn)品和解決方案方面，公司將堅持以用戶為中心，貼近市場需求，持續(xù)為教育行業(yè)用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的軟硬件產(chǎn)品和解決方案，同時，公司將充分發(fā)揮市場優(yōu)勢、方案優(yōu)勢和集成優(yōu)勢，組建專業(yè)團隊，拓展高職教市場，拓寬智慧教室應(yīng)用場景；教育服務(wù)方面，鴻合科技將持續(xù)加大研發(fā)投入力度，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)水平，布局全球市場；同時，教育 BG將充分利用產(chǎn)業(yè)基金，在市場上尋找能夠與公司產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的并購標(biāo)的，開展資本并購，快速打造融合教育服務(wù)的核心能力。

【專家視角】

北京博星證券研究所所長兼首席投顧邢星表示：鴻合科技作為國內(nèi)少數(shù)根植于教育信息化的科技公司，多年來，一直重視產(chǎn)品質(zhì)量、科研技術(shù)與市場開拓， 不但在國內(nèi)全面滲透，而且搶占海外市場。在疫情期間能逆流而上，改善業(yè)績，還得益于公司戰(zhàn)略決策導(dǎo)向性正確與執(zhí)行力度快、落地堅決。

公司主打 “一核兩翼”，加快融合產(chǎn)、學(xué)、研協(xié)同性發(fā)展，在當(dāng)前教育數(shù)字化戰(zhàn)略的大背景中，鴻合科技緊跟政策，能將教育信息化服務(wù)全面展開，用信息技術(shù)融入優(yōu)質(zhì)課堂內(nèi)容，打通傳統(tǒng)教學(xué)環(huán)節(jié)，是個新的突破。鴻合科技不但在硬件技術(shù)上不斷創(chuàng)新，而且軟件技術(shù)和內(nèi)容服務(wù)也在深耕，形成一個大的內(nèi)容載體，滿足課中、課后需求，相當(dāng)于一個閉環(huán)，“鴻合三點伴”是服務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新，也是業(yè)績增速器。

如果鴻合科技的信息技術(shù)推廣與智慧教育進行融合，那么公司中國商用孵化業(yè)務(wù)“newline”品牌在云視頻會議場景服務(wù)領(lǐng)域或成為一大機遇，在“云”+“端”戰(zhàn)略中搶先打開商用市場，拓展空間，會在新科技中走在同行前列，鴻合科技也將會跨入智慧教育的快車道并加速前行。

從技術(shù)面看，鴻合科技近期價格一度觸及26元，相比之前，4月27日股價最低探底13.85元之后，大漲近90%，增量資金介入也顯示公司自從上市以來經(jīng)過超跌后的估值修復(fù)，形成趨勢性上升行情。在2022年業(yè)績大幅改善中，低估值狀況有望得到改善。從大智慧籌碼移動分布顯示，市場平均價為21元左右，低位獲利比例超過70%，區(qū)間籌碼相對集中，形成大的單峰密集，21元至24元區(qū)域一旦籌碼充分交換，伴隨公司基本面快速好轉(zhuǎn)，估值修復(fù)的步伐也將加快。