聯(lián)想劉軍：深化轉型 全棧出擊

　　深化轉型，篤定未來。4月6日，聯(lián)想集團2023/24財年誓師大會在北京舉辦，總結過去成績，謀劃未來發(fā)展。經(jīng)過近年來持續(xù)深化以服務為導向的轉型，聯(lián)想集團非個人電腦業(yè)務在整體營業(yè)額中的占比首次超過40%，標志著聯(lián)想集團轉型取得重要階段性成果，未來將繼續(xù)加速以服務為導向轉型，全力推進以技術為驅動的創(chuàng)新。

　　在大會上，聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍回顧了聯(lián)想中國戰(zhàn)略轉型6年取得的成績。他表示，通過六年來矢志不渝的堅持和努力，PC業(yè)務連續(xù)五年創(chuàng)下市場份額歷史新高;PC之外的3S業(yè)務保持高速成長，去年全年占比超過29%，其中方案服務業(yè)務6年復合增長率達到37.1%。

　　聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍

　　過去一個財年，雖然遭遇疫情、市場下滑等沖擊，“但兩個轉型不斷精進，使得聯(lián)想中國在極其挑戰(zhàn)的一年傲霜斗雪，風雨無阻?！彼f，“財年前三季度，聯(lián)想中國整體營業(yè)額打超目標，其中方案服務業(yè)務占中國整體營收超過10%，闖入除運營商外的中國IT服務前三?！?/p>

　　面對新財年，劉軍宣布開啟新一輪組織變革，深化轉型，全棧出擊?！耙?+3陣型，繼續(xù)深化以客戶為中心轉型，并向3S市場發(fā)起全面沖鋒。”他表示，“整體營業(yè)額年比年要實現(xiàn)雙位數(shù)增長。其中，基礎設施業(yè)務要實現(xiàn)4倍于大市的增長;方案服務業(yè)務收入年比年增長超20%，沖擊中國IT服務市場前2名?！?/p>

　　聯(lián)想中國6年轉型，持續(xù)突破完成3S布局

　　2017年，聯(lián)想中國提前預判智能化發(fā)展大勢，在國內率先提出智能化，并開啟以客戶為中心轉型和3S轉型兩大轉型，即從產(chǎn)品為中心轉向以客戶為中心，從PC拓展到3S業(yè)務，構建發(fā)展的第二增長引擎。

　　轉型6年，聯(lián)想中國區(qū)建立了業(yè)內領先的客戶直達的業(yè)務模式，并已構建出面向消費者和企業(yè)客戶的3S全棧產(chǎn)品、方案和服務。在以客戶為中心轉型方面，聯(lián)想中國不僅保持了PC業(yè)務的高質量發(fā)展，也夯實了3S業(yè)務第二增長曲線;在3S轉型方面則打造了包括智能設備、基礎設施和方案服務在內的3S全棧全周期服務能力。

　　其中，在3S轉型方面，方案服務業(yè)務營收在中國區(qū)整體營收中占比已超過10%，順利從轉型域進入績效域，同時擁有包括xCloud混合云、ESG低碳園區(qū)、多擎云桌面、魔方智慧客服等多個關鍵性通用解決方案。智能基礎設施業(yè)務中，服務器、存儲、軟件定義等產(chǎn)品和方案穩(wěn)步增長，今年2月8日還針對中國客戶需求，發(fā)布了面向中國市場的聯(lián)想問天服務器新品牌，開啟聯(lián)想服務器的復興之旅。智能設備業(yè)務不斷進步，上個財年聯(lián)想商用平板電腦成功支持了國家級重要會議，聯(lián)想智能會議大屏首次進入市場前三。

　　此外，針對企業(yè)智能化轉型需求，聯(lián)想中國還打造了企業(yè)智能化轉型框架與智能化成熟度模型，幫助更多中國企業(yè)邁入智能化時代。

　　向3S發(fā)起全面沖鋒，構建智能化時代新引擎

　　2023年是數(shù)字經(jīng)濟、數(shù)字中國的提速之年，也將是千行百業(yè)智能化轉型加快布局的一年。劉軍表示，數(shù)實融合、中小企業(yè)數(shù)字化、鄉(xiāng)村振興和更廣泛的算力服務都是數(shù)字中國建設的關鍵點?！靶仑斈?#xff0c;聯(lián)想中國將在‘聯(lián)想 智慧中國’愿景的指引下，以3+3陣型，繼續(xù)深化以客戶為中心轉型，并向3S市場發(fā)起全面沖鋒?！?/p>

　　按照目標規(guī)劃，聯(lián)想中國將整體營業(yè)額設為實現(xiàn)同比雙位數(shù)的增長。其中，基礎設施業(yè)務要實現(xiàn)4倍于大市的增長;方案服務業(yè)務收入增長超20%，并向中國IT服務市場Top 2發(fā)起沖擊。

　　聯(lián)想中國新財年向3S市場發(fā)起全面沖鋒

　　劉軍表示，3+3陣型的第一個3，是大客戶、中小企業(yè)和消費3個客戶業(yè)務群，既是PC和智能設備的“業(yè)務擔當”，更是面向3個客群的 “客戶擔當”。陣型里的第二個3，是基礎設施、方案服務、開天3個業(yè)務群，他們是3S新業(yè)務端到端的經(jīng)營責任方，更是Offering(面向客戶提供的產(chǎn)品、方案與服務)的 “擔當”，承擔著提升offering競爭力和加速3S業(yè)務成長的重任。

　　其中，3個客戶業(yè)務群將深化以客戶為中心轉型，以統(tǒng)一市場銷售體系、完整建制編隊，攜3S全棧offering出擊。劉軍表示，對于大客戶業(yè)務群已做出重大組織結構調整，整合大客戶、ISG China(基礎設施業(yè)務群)和SSG China(方案服務業(yè)務群)的銷售團隊為客戶經(jīng)理(AR)、產(chǎn)品及解決方案專家(SS)、售前技術專家(SE)三個梯隊，并聚焦電信、金融、政府、制造、教育、互聯(lián)網(wǎng)和重點行業(yè)這七大行業(yè)，建立起面向大客戶客群的一體化銷售體系。通過此次組織調整，聯(lián)想中國統(tǒng)一了客戶界面，細分了市場，進一步提高了客戶覆蓋和作戰(zhàn)效率。

　　在第二個3的業(yè)務群中，基礎設施業(yè)務群在新財年將獲得中國區(qū)銷售、市場和所有職能平臺的賦能與支持。方案服務業(yè)務群在繼續(xù)提升支持服務滲透率，推動ServiceForce智能運維平臺和TruScale聯(lián)想臻算服務領跑大客戶管理服務市場、聯(lián)想百應沖擊中小企業(yè)IT服務第一的同時，持續(xù)在方案服務上投入研發(fā)，打造更多擁有聯(lián)想自有IP的關鍵性通用解決方案，并實現(xiàn)規(guī)模化推廣。開天業(yè)務將繼續(xù)加固既有領先優(yōu)勢，打造全棧產(chǎn)品的競爭力。

　　作為中國科技企業(yè)，聯(lián)想最早感知到智能化大潮滾滾到來，率先提出智能化的概念，并依托“端-邊-云-網(wǎng)-智”新IT技術架構，著手打造數(shù)字底座，升級基礎設施，建設技術中臺并打造了包含全價值鏈的業(yè)務中臺，如智能供應鏈、智能營銷、智能銷售、智慧客服等。

　　在智能化轉型過程中，聯(lián)想中國還沉淀和打造了中臺化、云原生、內嵌AI的智能IT引擎——擎天。利用“擎天”，聯(lián)想不僅為自身運營實現(xiàn)了降本增效，而且也為其他中國企業(yè)智能化轉型提供“新IT”全棧解決方案，為自身和千行百業(yè)構建起智能化時代新引擎。

　　雙實融合，助力中國企業(yè)領跑智能化時代

　　劉軍此前提到，在智能化引發(fā)的第四次工業(yè)革命中，中國有很大的機會成為領先者。第一，我國改革開放以來在工業(yè)領域形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，處于全球最強的位置;第二，國家高度重視經(jīng)濟尤其是數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，特別是“十四五”規(guī)劃出臺了一系列與數(shù)字經(jīng)濟相關的政策，正全力推動我國全行業(yè)智能化轉型;第三，創(chuàng)新技術及其應用正不斷取得突破;第四，中國很多企業(yè)已經(jīng)在各自的行業(yè)成為了世界范圍內的“排頭兵”。

　　擁有39年發(fā)展歷史的聯(lián)想，既是實體經(jīng)濟、科技制造企業(yè)，同時又是為實體經(jīng)濟數(shù)字化、智能化轉型提供新IT賦能的企業(yè)。通過組織變革，“雙實企業(yè)”聯(lián)想在國內已經(jīng)完成了客戶端到產(chǎn)品端的排兵布陣，以實賦實，持續(xù)為行業(yè)智能化升級輸出智能生產(chǎn)力。

　　作為 ‘雙實企業(yè)’，聯(lián)想希望助力更多中國企業(yè)智能化轉型

　　數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想已助力寧德時代、三一重工、中國商飛等中國數(shù)百家大型企業(yè)走上了智能化轉型之路，并形成一大批可參考復制的燈塔案例，成為助力中國實體經(jīng)濟高質量發(fā)展的關鍵樣板。

　　以國內重卡行業(yè)龍頭陜重汽為例，作為重型商用車領域全球知名企業(yè)，陜重汽在生產(chǎn)中數(shù)據(jù)價值常常難以得到充分利用，形成了一個個分散于各個不同的系統(tǒng)的信息孤島。為此，聯(lián)想為陜重汽搭建了一個基于數(shù)據(jù)湖的質量管理控制塔，構建了企業(yè)大數(shù)據(jù)分析及可視化平臺，實現(xiàn)了統(tǒng)一數(shù)據(jù)資源、統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一數(shù)據(jù)治理和統(tǒng)一數(shù)據(jù)支撐的目標。

　　在與三一重工的合作中，聯(lián)想將分散在100多個不同應用的數(shù)據(jù)匯總到一起，近一年就產(chǎn)生了超過1.2萬億條數(shù)據(jù)。最終，三一集團的工廠整體效率提升超30%，產(chǎn)能提升50%，人力需求減少60%，場地壓縮30%。三一重工的轉型，也書寫了重工業(yè)“智能化”的新樣本。

　　據(jù)了解，聯(lián)想已經(jīng)完成了技術積累、內部產(chǎn)線驗證、行業(yè)標桿案例打造的全過程，并形成了一套完整的智能化方法論。通過構建智能化轉型的服務優(yōu)勢，聯(lián)想正不斷激活數(shù)實融合的新動能，為經(jīng)濟高質量發(fā)展貢獻智能化力量。

　　劉軍在演講中表示：“目標是遠大的、刻在巖石上的，激勵著我們腳踏實地去實現(xiàn)。作為中國的‘雙實企業(yè)’，將牢記‘以科技賦能中國智能化轉型’的使命，在中國式現(xiàn)代化的進程中貢獻智能化的力量?！?/p>