李旎：B站和我的非“二次元”人生

2012年烏鎮，酒過三巡，傅盛再次發出邀約：“要不一起做一番事業？”坐在他對面的，不是在商業世界里浮沉多年的老兵，也不是游歷過BAT的核心高管，而是85后的李旎——一位名不見經傳的咨詢公司創始人。

傅盛的話讓李旎動了心。如今回頭來看，李旎當時的選擇至關重要，不僅讓她成為了當時互聯網公司最年輕的人力高管，更為重要的是，在這里她結識了獵豹的“三號人物”——后來嗶哩嗶哩（B站）的聯合創始人陳睿。

2014年，獵豹紐交所上市后，陳睿宣布正式加入B站，并邀得李旎加入。至此，40多人的B站形成了新的“三駕馬車”：陳睿讓產品和技術有了著落，徐逸仍專攻內容，而李旎則負責平臺業務的整體運營、內容生態建設、商業化及戰略投資、市場品牌等。

一路走來，“小破站”從一個吸引二次元愛好者的小眾社區，逐步成長為一個多元、包容的綜合性視頻社區。

艾瑞咨詢數據顯示，2020年中國Z+世代（出生于1985年~2009年間的中國人）人口總數超過4.53億人，而B站招股書顯示其2020年第四季度MAU（月活躍用戶數）為2.02億。資本層面上，2018年3月28日，B站正式在美國納斯達克上市，上市三年市值翻15倍。

李旎也從一個非“二次元”不斷進化。從拿下英雄聯盟S賽大陸獨家直播版權到B站跨年晚會，再到《后浪》，從《風犬少年的天空》到《說唱新世代》，B站“出圈”的每一步都能看到這位B站副董事長兼首席運營官（COO）的身影。

在李旎看來，這些變化無非是沿著最初的目標演進。

“互聯網公司每個季報都會講一個新的故事，但B站對外講述的故事一直沒有變，招股書中對B站的期許和定位，和現在B站對外的介紹一模一樣，這是因為一開始我和陳睿就想得很清楚B站要做成什么樣。”李旎說道。從上市到如今，每份季報里，B站都堅持表明，要成為一家文化品牌公司。

2021年3月16日，B站正式通過港交所聆訊，二次上市進入倒計時，又一節點性時刻即將到來。3月18日，B站在港交所發布公告稱，將發行2500萬股，招股價上限為988港元，以上限價計算，B站集資額最多247億港元。

當聊到未來的競爭與挑戰時，李旎表示，要擁抱競爭，因為能保持一些緊張感、興奮感，不至于懈怠；而另一方面，她對團隊說，真正進入大眾視野才是馬拉松的開始，所以要更從容、更放松。

從非二次元到Saber

加入B站前，李旎并不太了解“二次元”，只能說出一些大家耳熟能詳的經典作品，比如《灌籃高手》。她也不太了解B站，對它的印象還停留在那個可以發“彈幕”的新鮮網站。

與徐逸、陳睿會面時，李旎講了一個故事。2010年，李旎被醫院誤診為強直性脊柱炎，一度連續住院，瘦到只有70多斤。所以，她的夢想之一是幫助這些患有免疫系統疾病的人，很多人對此給予的反饋是說她太年輕，但陳睿和徐逸的反應卻不同：“我們一起做！”李旎覺得找到了知音。

加入B站之后，李旎花了很長時間從頭開始搭建B站的內容生態、商業化、戰略投資等多個核心部門。商業化一直是社區面臨的大難題。B站開始嘗試會員收費、貼片廣告、游戲等，2017年B站終于盈利。

但從本質上而言，B站走的不是已經被驗證的流量模式，而是C端消費的模型。李旎解釋：“我們希望用戶來到B站之后能留在這里，能喜歡B站，在這里為喜愛的內容、文化消費，甚至于他能告訴別人，‘B站很好，你也來看看’。”

近兩年，B站在內容上的“出圈”也的確吸引越來越多人“來看看”。

2018年，B站大會員數猛增51倍。另一個切片是，2019年最后一天，B站與新華網聯合舉辦的跨年晚會達到1.1億播放量，在各大衛視里脫穎而出。截至發稿前，B站于2020年五四青年節前夕發布的《后浪》已收獲超過3000萬次播放，28萬條彈幕。

與優質的內容共同增長的是B站的商業化能力。2020年，B站全年營收為120億元，2018年、2019年的營業收入為41.29億元、67.78億元，同比增長率分別為64.15%、77.04%，連續三年高速增長。

這幾年，李旎也多了一個二次元“偶像”。在她的辦公室里，Saber的手辦放滿了整面玻璃墻。Saber是動畫《Fate》中的女主角，也是李旎在B站的頭像。在這部熱血奇幻的動畫里，Saber是具有濃厚騎士精神的女性。

李旎曾說，不要先去想退路，因為所有事情都可能會失敗。她是一個信念感極強的人。“往往有信念的人，做事情的成功率遠遠大于沒有信念的人。”她說，“我覺得B站很明顯是一家由信念驅動的公司。”

年輕人社區

每兩個年輕人中就有一個在用B站，這是李旎對B站用戶量的描述，也是B站最為人熟知的定位——年輕人社區。

“我會認為‘年輕很重要’，當然這個‘年輕’不一定是指年齡。年輕就是沒有包袱，怎么做好一件事情，你不會想太多，你不會怕失敗，你不怕失敗了之后站不起來。”

早期，傅盛邀請李旎加入獵豹移動時，陳睿曾持保留意見，因為他覺得年輕人要接受過歷練才能做出一些成績。但當時26歲的李旎用表現說服了陳睿。陳睿不僅認可了核心骨干年輕化，在關于“什么樣的人是合適的”問題上，也與李旎達成了一致。

在用人上，李旎很大膽，“不要去想這個人做過這些業務，如果所有人都做過互聯網、做過流量、做過產品、做過技術才可以創業，就不會有扎克伯格。”正是一群“奇裝異服”、上班遛狗的年輕員工，讓B站一步步走到了今天。

不過，新階段也給“小破站”帶來了新挑戰，例如持續增長。2020年5月，少有露面的陳睿表明了B站的短期規劃：“未來三年核心戰略，一是內容生態，二是產業布局。我們垂直做了動漫和電競，水平做了PUGC、大會員、直播、電商、線下活動。”

在B站的各種戰略討論里，最終會回歸到一個基本問題：能不能讓B站健康增長三十年？李旎認為增長并不等同于“翻倍”，健康增長很重要：“B站也會做，但會更看重做有質量的增長。我們會考慮這些問題——在哪里能獲取更適合B站的用戶人群？每個階段擴張的體量是多大？”

為什么B站會火？陳睿曾給出的答案：孤獨。“一個人沒事情干的時候，打開B站，看著彈幕飄過，像是很多人一起看一個視頻。即使有亂七八糟的罵戰，也比冷清清一個人好。”

如今，這個答案或許需要被擴充。