每日瑜伽創(chuàng)始人李祖鵬：為用戶創(chuàng)造價(jià)值 把瑜伽這一件事做到極致

企業(yè)家精神在每個(gè)時(shí)代煥發(fā)出不同的意義，但核心從未改變，就是為用戶創(chuàng)造價(jià)值。每個(gè)時(shí)代機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，而經(jīng)歷過(guò)考驗(yàn)成功的企業(yè)都具備了共性-創(chuàng)造價(jià)值，不論是商業(yè)價(jià)值還是社會(huì)價(jià)值。這一點(diǎn)在每日瑜伽創(chuàng)始人李祖鵬的身上得到了印證。

創(chuàng)業(yè)10余年的路上，他始終秉承為用戶創(chuàng)造價(jià)值的初心，也始終堅(jiān)持把這一件事做好，當(dāng)每日瑜伽的APP覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家的近6000萬(wàn)用戶時(shí)，沒(méi)人再懷疑他當(dāng)初的判斷和選擇。

不同的選擇 始終秉承的初心

博士后畢業(yè)以后，本可以留在中科院的李祖鵬毅然選擇了創(chuàng)業(yè)，身邊的親人和朋友都不理解他為何放棄中科院的光環(huán)和“鐵飯碗”，這大概是他骨子里的“愛(ài)折騰”，但他始終明白自己的定位。

2007年，李祖鵬創(chuàng)立的第一家公司主要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的工具軟件開(kāi)發(fā)，彼時(shí)，他開(kāi)發(fā)的一款手機(jī)清理加速的共享軟件，上線兩個(gè)月便登上了北美黑莓工具榜排名第一。

當(dāng)他收到一封用戶的郵件時(shí)觸動(dòng)非常大。一位芝加哥的用戶出車禍后在床上躺了四年多，當(dāng)時(shí)陪伴他的除了母親就只有一部黑莓手機(jī)。手機(jī)是他對(duì)外溝通交流最重要的方式，他在郵件中非常感謝李祖鵬開(kāi)發(fā)的這款工具讓他的溝通效率提升了2到3倍，對(duì)他幫助非常大。雖然只是一封簡(jiǎn)單的用戶感謝信，但是李祖鵬看到了自己的產(chǎn)品對(duì)用戶產(chǎn)生的幫助和價(jià)值，這更加堅(jiān)定了他創(chuàng)業(yè)的決心，也成為他開(kāi)啟下一段創(chuàng)業(yè)之路的內(nèi)心深處的驅(qū)動(dòng)力。

2012年，在海外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用項(xiàng)目小有成就的李祖鵬又轉(zhuǎn)身投入到瑜伽事業(yè)。這又讓很多人不解，本就干得不錯(cuò)的賺錢(qián)項(xiàng)目，為何又要去從零開(kāi)始。

李祖鵬告訴記者，其實(shí)只是做了不同的選擇，最終的目的還是為了幫助更多人。

在他創(chuàng)業(yè)的前兩三年里，壓力非常大，經(jīng)常失眠卻找不到更好的疏解方式，在嘗試了各種方式后他發(fā)現(xiàn)瑜伽和冥想讓他受益匪淺。正因?yàn)楦型硎?#xff0c;他敏銳洞察到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕人面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和亞健康狀態(tài)，為何不讓更多人能更直接地感受到身體健康和產(chǎn)品帶來(lái)的生活方式上的改變？所以他決定投身到瑜伽的細(xì)分賽道，而這一選擇在當(dāng)時(shí)也具備了天時(shí)、地利、人和的條件。

彼時(shí)，歐美國(guó)家的移動(dòng)健康市場(chǎng)日趨成熟，而中國(guó)在這一市場(chǎng)才剛剛起步甚至一片空白，特別是瑜伽細(xì)分賽道，這同時(shí)也意味著一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。另一方面，隨著人們生活水平的提高，公眾對(duì)健康的意識(shí)逐漸提升，瑜伽作為一種新興的、時(shí)尚的、小眾的細(xì)分健身產(chǎn)品逐漸興起。此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓互聯(lián)網(wǎng)工具型的健身產(chǎn)品更加迅速的走向用戶，覆蓋更廣的范圍，而這也正是李祖鵬第一家創(chuàng)業(yè)公司此前積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所以2012年當(dāng)他投身創(chuàng)立每日瑜伽時(shí)也就水到渠成。

深耕瑜伽細(xì)分賽道 專注做好一件事

截至目前，每日瑜伽走過(guò)了九年的歷程，用李祖鵬的話來(lái)說(shuō)，這九年從最開(kāi)始公司創(chuàng)立是9個(gè)人，到現(xiàn)在超過(guò)200人的團(tuán)隊(duì)，從用戶為零，到全球近6000多萬(wàn)的用戶，覆蓋了全球212個(gè)國(guó)家，確實(shí)是不容易。

可以說(shuō)這9年每日瑜伽見(jiàn)證了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，也見(jiàn)證了健身領(lǐng)域的群雄逐鹿到優(yōu)勝劣汰。

2013到2016年，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速增長(zhǎng)，并逐漸走向成熟?？焖侔l(fā)展的背后APP之間的競(jìng)爭(zhēng)也隨之更加激烈，發(fā)展至2016年到2018年時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)有數(shù)十款移動(dòng)健身的軟件和移動(dòng)瑜伽的軟件，而在2018年之后，經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰，只留下少數(shù)的頭部企業(yè)，一個(gè)是全健身領(lǐng)域的頭部keep，另外一個(gè)是在瑜伽細(xì)分領(lǐng)域的每日瑜伽。

每日瑜伽一面要和同品類的APP競(jìng)爭(zhēng)，另一方面又面對(duì)像KEEP這樣的對(duì)手，但是李祖鵬沒(méi)有急躁，他把大量的時(shí)間花在優(yōu)化產(chǎn)品和提升服務(wù)和體驗(yàn)上，“創(chuàng)業(yè)沒(méi)有秘訣，只堅(jiān)持把一件事做好，不斷的深耕和提升我們自己的內(nèi)功?！崩钭纟i說(shuō)。

每日瑜伽一方面不斷優(yōu)化拍攝場(chǎng)景、課程的設(shè)計(jì)，去海外、國(guó)內(nèi)洽談師資，簽約了很多全球海外獨(dú)家的師資，跟同品類的瑜伽APP相比每日瑜伽的師資是最豐富的；另一方面每日瑜伽的整個(gè)瑜伽體系設(shè)計(jì)是最全面的，有超過(guò)5000多套的課程。第三，在APP產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)方面每日瑜伽更加注重用戶在操作體驗(yàn)、上課體驗(yàn)以及APP上的互動(dòng)，在科技方面也具備較大優(yōu)勢(shì)，很早就實(shí)現(xiàn)了手機(jī)、平板、智能電視三屏合一。

而和KEEP的差異化競(jìng)爭(zhēng)方面也涇渭分明，keep就像一個(gè)品類很全的健身房，涵蓋跑步、器械、舞蹈、瑜伽等等，而每日瑜伽是一個(gè)瑜伽館?？梢哉f(shuō)KEEP做的很全，但是每日瑜伽做得很專，只把瑜伽這一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到做好，做到最極致。

此外二者還有一個(gè)很大的差別就是氛圍，簡(jiǎn)單而言健身房里追求的動(dòng)感和瑜伽館里安靜以及心靈上的追求是截然不同的。

當(dāng)然，對(duì)于每日瑜伽而言，最大的優(yōu)勢(shì)之一是其得天獨(dú)厚的海外基因，從在中科院時(shí)海外項(xiàng)目的積累，到第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)的海外市場(chǎng)拓展，都為每日瑜伽的全球化奠定了基礎(chǔ)。這也推動(dòng)了每日瑜伽能夠掌握非常好的進(jìn)入海外市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，也能夠從海外拿到很多的優(yōu)勢(shì)師資，所以它在整個(gè)全球化布局方面是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)健身產(chǎn)品里面做的最好的。

四維一體 打通瑜伽綜合服務(wù)閉環(huán)

不可否認(rèn)，瑜伽已經(jīng)成為新潮的、時(shí)尚的健康生活方式，根據(jù)精練GymSquare的統(tǒng)計(jì)，結(jié)合三體云智能的數(shù)據(jù)，以及天眼查和大眾點(diǎn)評(píng)的綜合數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)瑜伽場(chǎng)館規(guī)模達(dá)到42350家，延續(xù)多年的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

而《2020中國(guó)瑜伽行業(yè)報(bào)告》中顯示，中國(guó)線上運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)尚處于教育階段，但其中也有很大的增長(zhǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示，在非瑜伽愛(ài)好者群體中，共有38.7%選擇通過(guò)以Keep、每日瑜伽為代表的線上健身平臺(tái)接觸瑜伽練習(xí)，在占比上甚至高于線下瑜伽館的31.5%。線上的云瑜伽已經(jīng)成為用戶接觸瑜伽練習(xí)的第一步。

在這樣的市場(chǎng)背景下，每日瑜伽另辟蹊徑，將線上瑜伽教學(xué)和瑜伽社交以及瑜伽線下教學(xué)、瑜伽電商打通，形成四維一體的環(huán)綜合服務(wù)瑜伽機(jī)構(gòu)。

線上課程方面，擁有優(yōu)質(zhì)的課程體系，超過(guò)5000多套完整瑜伽課程，覆蓋了數(shù)十個(gè)不同的瑜伽流派，在全球簽約了上千名的國(guó)際瑜伽教練和名師， 實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、專業(yè)化。

瑜伽的電商方面則是為了更好地幫助和服務(wù)用戶，推出自有品牌的瑜伽裝備，創(chuàng)立了電商品牌叫Daily?Yoga，截至目前服務(wù)了上千萬(wàn)的用戶。

在社交模塊，聚焦答疑解惑交友，讓更多的瑜伽愛(ài)好者深入交流，目前每日瑜伽社交平臺(tái)每天的用戶瀏覽量超過(guò)500萬(wàn)，已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)最大的瑜伽品類的垂直社交平臺(tái)。

線下教學(xué)方面，在北京設(shè)立了每日瑜伽的教練培訓(xùn)基地，已經(jīng)培訓(xùn)了一萬(wàn)多名瑜伽教練?！?020中國(guó)瑜伽行業(yè)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，在愛(ài)好者選擇一門(mén)瑜伽課的綜合因素中，瑜伽老師的個(gè)人風(fēng)格占比50%，水平、資歷占到41.1%。而同樣更多由瑜伽老師干預(yù)的課程編排，在所有因素中占到了58.1%的最高比重。因此，當(dāng)愛(ài)好者對(duì)于瑜伽課程的需求在增長(zhǎng)，瑜伽老師的教學(xué)質(zhì)量也需要加快迭代。所以每日瑜伽希望通過(guò)培訓(xùn)更多專業(yè)的瑜伽教練，進(jìn)而去覆蓋和服務(wù)更多的瑜伽用戶。

正是基于四維一體的布局，每日瑜伽能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，也不斷獲得用戶的認(rèn)可，獲得資本的青睞。

截至目前，每日瑜伽完成了三輪融資，融資的規(guī)模已經(jīng)過(guò)億。有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)是最難的，競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的，有的企業(yè)斷臂求生，有的企業(yè)黯然離場(chǎng)，但每日瑜伽的實(shí)踐證明，任何時(shí)代，有價(jià)值的企業(yè)、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)永遠(yuǎn)不缺資本的青睞。

不再等風(fēng)來(lái) 自己創(chuàng)造風(fēng)口

九年，對(duì)于每日瑜伽而言是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，過(guò)去的九年趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，而下一步的風(fēng)口又在哪里？

用李祖鵬的話說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)如果單純的去追逐風(fēng)口終將被風(fēng)口淘汰，我們要做的不是等風(fēng)來(lái)，而是去創(chuàng)造風(fēng)口”。

對(duì)于下一步的規(guī)劃，李祖鵬有非常明確的目標(biāo)和敏銳的洞察力。

后疫情時(shí)代，一方面催生了在線經(jīng)濟(jì)，另外一方面全民健身掀起一股熱潮，對(duì)每日瑜伽而言有幾方面的機(jī)遇。

一方面是用戶在疫情期間隨著大家對(duì)健康的重視，培養(yǎng)了通過(guò)手機(jī)、平板、電視等在線場(chǎng)景健身的習(xí)慣，并且這種用戶習(xí)慣從個(gè)人延伸到了家庭，直播的切入更是帶來(lái)了用戶線上健身的熱潮。

第二方面，就瑜伽用戶細(xì)分群體而言，進(jìn)入到后疫情時(shí)期，用戶多元化逐漸形成。以前主要是以女性用戶、白領(lǐng)女性媽媽們?yōu)橹鞯木毩?xí)群體向更多的男性群體、銀發(fā)群體、年輕群體延伸。

第三方面是市場(chǎng)增長(zhǎng)率的攀升，2018年瑜伽行業(yè)的增速已經(jīng)達(dá)到27%，超過(guò)了整個(gè)健身行業(yè)增速的一倍多，而如今，根據(jù)報(bào)告顯示的數(shù)據(jù)，瑜伽教練的數(shù)量和瑜伽館的數(shù)量不斷增加，在疫情和后疫情期間瑜伽整個(gè)行業(yè)的增速越來(lái)越快。

基于市場(chǎng)環(huán)境的變化和作為頭部企業(yè)擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任，每日瑜伽的下一步規(guī)劃進(jìn)一步明確。

李祖鵬表示：“希望通過(guò)我們的進(jìn)入和不斷努力能夠不斷推動(dòng)行業(yè)的規(guī)范化，這也是我們?nèi)プ鼍€上的教學(xué)內(nèi)容以及做線下教練培訓(xùn)的一個(gè)很重要的原因。只有更加規(guī)范化，才能推動(dòng)健身和瑜伽健身生活方式的普及化，才能幫助我們的用戶真正提高他們的身心健康，才能真正實(shí)現(xiàn)瑜伽的最大價(jià)值?！?/p>

在李祖鵬看來(lái)，站在九年新的起點(diǎn)，每日瑜伽未來(lái)的可發(fā)展空間還很大，“在線上版塊，海外還有很多發(fā)展中國(guó)家有待下沉和開(kāi)拓，而在國(guó)內(nèi)，還有很多二三線城市用戶不斷的增長(zhǎng)。線上用戶規(guī)模通過(guò)我們深耕還可以進(jìn)一步擴(kuò)展，能夠通過(guò)我們產(chǎn)品去幫助到更多用戶?！?/p>

而在線下，每日瑜伽也在思考下一步是否能把瑜伽教練和開(kāi)館以及開(kāi)設(shè)瑜伽體驗(yàn)館、連鎖店等進(jìn)一步探索，推動(dòng)瑜伽館的標(biāo)準(zhǔn)化，完善每日瑜伽線下體系等。

“每日瑜伽本身是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，我們也希望做一些比較底層的事情，比如推進(jìn)更多的智能設(shè)備，加入一些智能算法及相關(guān)底層數(shù)據(jù)建議，將算法建立和打通，通過(guò)技術(shù)層面的進(jìn)步更多地幫助用戶學(xué)習(xí)。更多地推進(jìn)用戶練習(xí)動(dòng)作的分析、行為的校正，數(shù)據(jù)的收集以及大數(shù)據(jù)的研究去提升教學(xué)體驗(yàn)等?！崩钭纟i分析，當(dāng)然這一切都是圍繞用戶的需求，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值去做的，每日瑜伽能做的事情還有很多。

也許，在別人眼中，每日瑜伽之所以取得今天的成績(jī)是建立在追逐風(fēng)口上的幸運(yùn)，而在李祖鵬看來(lái)，每日瑜伽用兩點(diǎn)精神創(chuàng)造了屬于自己的風(fēng)口。

一個(gè)是長(zhǎng)期主義的精神，保持非常強(qiáng)的內(nèi)在責(zé)任感和堅(jiān)持的精神，找到為用戶創(chuàng)造價(jià)值的內(nèi)在動(dòng)力源泉。

另一個(gè)是持續(xù)創(chuàng)新的精神，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，等風(fēng)來(lái)儼然把握不住機(jī)會(huì)，更重要的是在沒(méi)有機(jī)會(huì)的時(shí)候創(chuàng)造機(jī)會(huì)，比別人更早的洞察到用戶的需求。

我們不知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)風(fēng)口是什么，但是擁有這兩點(diǎn)精神的創(chuàng)業(yè)者們一定會(huì)迎風(fēng)而立。