中國(guó)招商 | 解讀“并購(gòu)招商”

如今，各地的招商引資模式不斷創(chuàng)新發(fā)展，企業(yè)并購(gòu)能促進(jìn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、競(jìng)爭(zhēng)力提升，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這些優(yōu)勢(shì)被部分地區(qū)優(yōu)先抓住，開(kāi)拓出企業(yè)并購(gòu)招商的招商引資方法。

一、方法解讀

并購(gòu)重組實(shí)際上是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，通過(guò)兩個(gè)以上公司合并、組建新公司或相互參股，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。招商，就是為實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而吸引外資、外來(lái)企業(yè)的行為。二者合一，并購(gòu)招商就是指，立足于地方原有企業(yè)和資源，地方政府扶植、鼓勵(lì)企業(yè)或者企業(yè)為自身擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的需要而通過(guò)并購(gòu)重組的方式來(lái)吸引外來(lái)投資者的關(guān)注以及資金，從而發(fā)展壯大。

二、操作應(yīng)用

并購(gòu)招商的運(yùn)行總共分四步：

第一步，有并購(gòu)意圖的企業(yè)首先應(yīng)充分考慮影響并購(gòu)的因素，分析企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)等，在得到充分論證后再?zèng)Q定企業(yè)是否采取并購(gòu)的決定。

第二步，如果并購(gòu)時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，就應(yīng)著手開(kāi)始選擇并購(gòu)對(duì)象。并購(gòu)對(duì)象的選擇應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮并購(gòu)對(duì)象的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等，可從與企業(yè)有業(yè)務(wù)往來(lái)的信譽(yù)較好的企業(yè)中選擇，也可通過(guò)地方招商引資信息庫(kù)里選擇意向并購(gòu)對(duì)象。

第三步，并購(gòu)對(duì)象選定后，就應(yīng)開(kāi)始著手資金、采取何種并購(gòu)方式以及談判事宜。資金的來(lái)源可以是自有流動(dòng)經(jīng)營(yíng)資金、銀行貸款、政府政策性補(bǔ)助等，企業(yè)并購(gòu)重組方式有銀行貸款股權(quán)轉(zhuǎn)讓式、增資擴(kuò)股式、合資合作的嫁接式等多種形式。

第四步，當(dāng)并購(gòu)各項(xiàng)事宜交接成功，政府的作用就應(yīng)凸顯。規(guī)模擴(kuò)大需要的土地、各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)拓、財(cái)政稅收等都需要政府的力量。

三、實(shí)戰(zhàn)案例

廣東江門(mén)市本著“工業(yè)立市”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新招商方式。不僅在深圳設(shè)立商務(wù)交流處，推動(dòng)精準(zhǔn)招商，而且鼓勵(lì)江門(mén)企業(yè)通過(guò)并購(gòu)的方式擴(kuò)大規(guī)模，并為企業(yè)提供相關(guān)土地、園區(qū)、基礎(chǔ)設(shè)施、稅收等配套優(yōu)惠，不斷推進(jìn)江門(mén)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。