為何說即將開啟的湖南——長三角招商活動，不同凡響？

這是一個處處創(chuàng)新、時時變革的時代。

于6月29日在長沙開幕，在上海、杭州、昆山等地陸續(xù)舉辦的“2020湖南——長三角經(jīng)貿(mào)合作洽談周”（下稱“滬洽周”），無疑就是一個創(chuàng)新樣本。

面向全球直播、招商方式實現(xiàn)無紙化專業(yè)化數(shù)字化，這些都是一場省級重大經(jīng)貿(mào)活動，帶給全國乃至全球的看點。

意義還不僅如此。這個“滬洽周”，還是疫情防控常態(tài)化背景下，全國首個面向全球、線上線下舉辦的大型省級重大經(jīng)貿(mào)活動，怎么舉辦、成效如何、怎樣保障公共衛(wèi)生安全，一一都會被作為樣本放在觀察家們的顯微鏡下進(jìn)行研判、解讀，成為了解中國內(nèi)陸經(jīng)濟活力包括對全球資本吸附能力等信息的窗口。所以說它的舉辦，本就不同凡響。

專業(yè)化：從“外”到“心”的一次精準(zhǔn)營銷

說起來，招商引資是個很古老的事物。

觀潮君請問諸位，知道最初的招商引資“長什么樣”嗎？

答案是，用土地資源、優(yōu)惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。這是狹義招商引資概念。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和世界經(jīng)濟的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、優(yōu)惠政策、廉價的勞動力上，而是擴大到其他經(jīng)濟資源上，簡單用公式表示：招商引資=經(jīng)濟要素+投資力×投資欲望系數(shù)，這是廣義招商引資概念。

說這些有什么用？當(dāng)然有用處。

我們可以看到，經(jīng)濟要素，主要包括狹義招商引資概念中的土地資源、優(yōu)惠政策、廉價勞動力三要素，投資力指投資者的投資能力，投資欲望系數(shù)指投資者投資意愿。

發(fā)現(xiàn)沒？比較而言，某個時段的經(jīng)濟因素大體可視作定量，投資力×投資欲望系數(shù)則是變量，也是招商引資的主要對象。

換句話說，如何吸引目標(biāo)投資商的注意力，是一場招商引資活動成功與否的關(guān)鍵，也是體現(xiàn)其專業(yè)化的著眼點。

本次“滬洽周”做到了這一點。

在主體活動客商邀請方面，確定以長三角地區(qū)龍頭企業(yè)為主，突出務(wù)實招商、精準(zhǔn)招商原則，共邀請現(xiàn)場連線重點客商代表60余家。

一是突出與境外知名企業(yè)、機構(gòu)對接。共邀請到來自美國、德國、法國、英國、意大利、荷蘭、丹麥、日本、韓國、新加坡、泰國以及香港等12個國家、地區(qū)的41家世界500強、跨國公司和政府機構(gòu)高層采取視頻連線方式出席會議。如美國霍尼韋爾、特斯拉，德國巴斯夫、博世、大陸、英國BP石油、荷蘭殼牌、日本三井物產(chǎn)、三菱重工和永旺集團，新加坡豐益國際和豐樹集團等一批境外的世界500強企業(yè)高層將出席此次活動。同時，活動將現(xiàn)場連線2家已落戶的外商投資企業(yè)（荷蘭夸特納斯董事局主席楊·哈克先生、菲亞特克萊斯勒亞太區(qū)副總裁關(guān)國忠先生）分享投資湖南的感受和體會。

二是突出與三類500強企業(yè)對接。充分發(fā)揮上海等長三角地區(qū)500強企業(yè)密集優(yōu)勢，以“對接500強提升產(chǎn)業(yè)鏈”為目標(biāo)，共邀請三類500強企業(yè)42家參會，占參會企業(yè)的7成左右，其中世界500強企業(yè)33家，中國及民營500強企業(yè)9家。

三是突出與產(chǎn)業(yè)項目精準(zhǔn)對接。所邀企業(yè)都是選擇有轉(zhuǎn)移意愿、有在湖南擴大投資計劃和希望深入了解湖南的企業(yè)。所涉及領(lǐng)域突出產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)的引進(jìn)，涵蓋了新基建、裝備制造、電子信息、生物醫(yī)藥、新材料、新能源、人工智能、食品加工、金融、現(xiàn)代物流、商業(yè)零售等各個方面。

不難看出，注重實效、按需引資，這是一次深入投資商內(nèi)心的招商之旅。

無紙化：從“有”到“無”的一次革新

前面，觀潮君介紹了本次“滬洽周”是多項創(chuàng)新下的省級重大經(jīng)貿(mào)活動。無紙化，是其中一項。

說起來，無紙化不是新鮮名詞。說得最多的無紙化辦公，我們一直在搞，并且搞了快十幾年了，可無紙化招商，卻真真切切是頭一次。

據(jù)紅網(wǎng)報道，2020“滬洽周”招商資料全部實現(xiàn)無紙化，包括投資指南、招商項目冊、邀請函等資料，首次采用無紙化方式制作更加方便時尚，既可永久保存，又節(jié)約了印刷成本。

我們知道，非涉密的公文早已實現(xiàn)在線流轉(zhuǎn)，但是涉密的或者級別比較高的公文，還是紙質(zhì)比較多。

本次“滬洽周”，能做到全部招商資料無紙化，取而代之的是各種制作精美、設(shè)計新穎、信息全面、極具視聽效果的多媒體精品推介材料，這是自信滿滿的開放者姿態(tài)，既飽含對海內(nèi)外客商的誠意，也是對多年來湖南信息化建設(shè)的一次檢閱。站在十余年來參與或見證過無數(shù)全國、省市級招商活動的觀潮君的角度，實話實說很令人感動，也令人欽佩。

站在更高的視野看，這屆“滬洽周”實現(xiàn)了從“鉛與火”的有形紙質(zhì)印刷品，到“0與1”的無限數(shù)字組合，實現(xiàn)了一次從“有”到“無”的革新，是一次招商引資進(jìn)入2.0版的跨越，更是招商引資領(lǐng)域進(jìn)入新形態(tài)的標(biāo)志性大事。

數(shù)字化：開啟大數(shù)據(jù)從此“騰云駕霧”

面向全球開放式直播，應(yīng)該是本次“滬洽周”帶給全世界的最大震撼。

本次“滬洽周”聚焦國家穩(wěn)外資穩(wěn)外貿(mào)促消費的要求，首次推出湖南投資環(huán)境推介、湖南數(shù)字鄉(xiāng)村峰會暨“湘品網(wǎng)上行”推介；突出中非經(jīng)貿(mào)合作機制、臨空經(jīng)濟區(qū)、綜合保稅區(qū)等國際經(jīng)貿(mào)平臺推介。

將重大經(jīng)貿(mào)活動以線上方式舉辦，并且首次通過宣傳片花、招商項目動畫推介、現(xiàn)場視頻連線、網(wǎng)紅直播帶貨等新元素進(jìn)行招商推介，觀潮君認(rèn)為，湖南真是將招商引資的本質(zhì)——“注意力經(jīng)濟”玩出了新花樣、新高度。

“滬洽周”期間，湖南還將全面啟動“湖南招商云平臺”，推動全省招商引資向數(shù)字化、云招商模式轉(zhuǎn)變。

倒回到2017年9月8日，湖南省人民政府下發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)招商引資工作的通知》【湘政發(fā)〔2017〕28號】，提出創(chuàng)新招商引資舉措，其中提到，“借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)平臺，構(gòu)建QQ群、微信群、APP等立體式招商信息平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、高效化招商。”

“湖南招商云平臺”正是貫徹落實中央和湖南省委、省政府關(guān)于招商引資創(chuàng)新方式的要求，在5G背景下運用大數(shù)據(jù)技術(shù)，建設(shè)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新平臺推進(jìn)網(wǎng)上招商的一大舉措。

它的出現(xiàn)恰逢其時。

去年底一場突如其來的疫情打破了世間秩序。變危為機，為應(yīng)對疫情對湖南招商引資帶來的新挑戰(zhàn)，它應(yīng)運而生，顛覆性地把招商引資由“面對面”改為“屏對屏”。本次“滬洽周”，可以視作對它的理念的一次實際演練。

大數(shù)據(jù)、云平臺，即使以保守者的眼光來看，以上的每一項創(chuàng)新，可能都將對全球招商引資業(yè)態(tài)帶來顛覆性影響。

想關(guān)注成效如何，那就鎖定6月29日。面對這場充滿創(chuàng)意和誠意的盛大“云招商”，我們唯有抱以極大的期待和敬意。