網(wǎng)文平臺(tái)“誘餌式”收費(fèi)不可持續(xù)

一部小說，如果遲遲等不來結(jié)局，你會(huì)一直讀下去嗎？如果這樣的小說還要按章節(jié)收費(fèi)，你會(huì)愿意為它埋單嗎？最近，有讀者反映，在某網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)，一部小說連載3000多章仍然沒有結(jié)局，為解鎖最新章節(jié)，自己已花銷700多元。

　　欲知后事，只能通過付費(fèi)層層解鎖，網(wǎng)文平臺(tái)這種“誘餌式”收費(fèi)模式看似抓住了商機(jī)，實(shí)際失去了人心。有的連載小說全部讀完需要花費(fèi)好幾百元，比精裝實(shí)體書、電影票、網(wǎng)劇會(huì)員還貴。消費(fèi)者起初會(huì)為好奇心埋單，一旦算明白這筆賬，難免會(huì)對(duì)付費(fèi)模式產(chǎn)生質(zhì)疑和不滿。

　　網(wǎng)文跌宕起伏的情節(jié)、沖破限制的想象力、接地氣的表達(dá)以及與作者互動(dòng)甚至共創(chuàng)的樂趣，總能讓讀者牽腸掛肚、欲罷不能。為網(wǎng)文付費(fèi)更像是粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。作者靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容圈粉，平臺(tái)借力使力，共同實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化。

　　不過，內(nèi)容付費(fèi)關(guān)鍵在“內(nèi)容”，“誘餌式”收費(fèi)不利于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，還容易滋生怪相：比如，一些網(wǎng)文為博眼球，故事初期往往節(jié)奏快、內(nèi)容精彩，后面則敷衍了事，虎頭蛇尾。另外，網(wǎng)文平臺(tái)通常會(huì)在劇情即將達(dá)到高潮時(shí)設(shè)置收費(fèi)卡點(diǎn)，導(dǎo)致作者把主要精力花在“卡點(diǎn)”上，不求內(nèi)容過硬，只求付費(fèi)轉(zhuǎn)化，讀者自然難以感受到物有所值。

　　在內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域，“誘餌式”收費(fèi)套路廣受詬病，比如網(wǎng)絡(luò)電影試看6分鐘、音樂平臺(tái)升級(jí)會(huì)員才能解鎖更高音質(zhì)等，這些規(guī)則都是追求平臺(tái)利益最大化的產(chǎn)物，容易引發(fā)用戶不滿，甚至用戶流失。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人的時(shí)間和注意力成為稀缺資源，內(nèi)容產(chǎn)品稍不留神就有被替代的風(fēng)險(xiǎn)。無論是影視、音樂，還是游戲、閱讀，都得拿出“十八般武藝”。用什么留住老粉、圈住新粉？與其精心設(shè)計(jì)“誘餌”，不如拿出“干貨”，把選擇的權(quán)利交給消費(fèi)者。

　　內(nèi)容創(chuàng)作精細(xì)化。年輕化的互聯(lián)網(wǎng)讀者更愿意以“短平快”“碎片化”的方式來迅速獲得情緒共鳴。在此背景下，短故事在網(wǎng)文賽道崛起，只需兩三萬字，將核心情節(jié)進(jìn)行濃縮表達(dá)，就能實(shí)現(xiàn)過往小說動(dòng)輒10萬字的文字價(jià)值轉(zhuǎn)化。網(wǎng)文市場(chǎng)要關(guān)注當(dāng)下年輕人注意力短缺、閱讀時(shí)間縮減等變化，為用戶提供更加精細(xì)化的閱讀服務(wù)。

　　版權(quán)運(yùn)營多元化。如今，“看”已經(jīng)不是閱讀的唯一方式。“耳朵經(jīng)濟(jì)”也成為網(wǎng)文IP開發(fā)的重要形式。優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文IP還成為影視改編的源頭活水，爆款頻出。數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)文IP市場(chǎng)規(guī)模年增長超百億元。尋求商業(yè)價(jià)值最大化，不妨在優(yōu)質(zhì)IP打造上下功夫。讓作品以多元形態(tài)呈現(xiàn)，進(jìn)一步延長作品生命力、擴(kuò)大影響力。