過去一整年,醫美市場并未像疫情結束之初預測的那樣“如火如荼”。即便是愛美客和華熙生物這樣的“醫美茅臺”,也面臨營收增速放緩、市值下滑等問題。如何在震蕩中穩住腳步,探索企業增長新路徑?眾多業內龍頭企業,紛紛圍繞產品、市場、營銷等維度推動企業變革,在鞏固現有業務同時,著力打造新的品牌增長點。其中,朗姿、華韓、藝星等醫美品牌,選擇借助OEM模式委托上游玻尿酸廠商代工,以提升議價能力,實現降本增效;而愛美客、昊海生科、華東醫藥等器械公司,則通過布局光電抗衰項目,豐富產品矩陣、拓寬業務范圍,以實現盈利增長。作為國內醫用膨體領域的領頭羊,上海索康醫用材料有限公司(以下簡稱“索康”)也立足本土,走出一條以品質賦能企業增長的創新之路
23年抱樸守拙,索康助推中國膨體事業發展
對今天的中國人來說,膨體早已不是什么新鮮事物,這得益于“中國膨體之父”——索康董事長葉明先生的努力。1996年他首次將膨體引進國內,并創立了國內首家把膨體應用到醫療領域的企業——索康。
索康成立之初,膨體在國內醫療整形領域的應用尚屬摸著石頭過河。一方面,作為索康率先引進的新材料,膨體的應用在國內并沒有成熟經驗可供借鑒;另一方面,東西方人面部結構的巨大差異,導致國外的一些膨體臨床技術指標在國內并不適用。
針對膨體在醫療整形領域的早期應用現狀,索康積極收集臨床反饋,將其不斷轉化為研發動力,持續推動產品創新,并在2010年成功突破膨體材料不能塑型的局限,自主研發一體成型的鼻假體、下頜假體等多種“預成型”膨體。這些簡單雕刻(甚至無需雕刻)即可植入的膨體產品,在更貼合亞洲人面部特征同時,也極大縮短手術時間,實現了更安全、持久、自然的塑形效果,獲得了廣大醫生和求美者認可。
2016年,索康實現進一步技術突破——成功打造不含粘合劑(FEP)等雜質的“純膨體”材料。索康通過升級工藝,避免了早期生產工藝中因粘結劑使用導致的熔融層問題,極大提升了膨體材料純凈性和生物相容性,開行業先河的同時,也標志著國產品牌在膨體技術領域實現對進口品牌的技術反超。
精研創新,立秀以品質賦能品牌增長
什么才是產品和品牌的核心競爭力?是獨特的技術、專利?還是強大的營銷策略?不同的企業基因帶來迥異的發展策略。如果說很多醫美企業是在用快消品的思維做醫美,把客單價、復購率視為企業發展的金科玉律,索康則更像一位專注品質的“技術咖”。
在早期海外品牌占據主導的國內膨體市場,如何實現品牌突圍?作為索康“打響膨體第一槍”的旗艦品牌,也是當時首個國產膨體品牌,立秀選擇秉持索康長期以來的品牌理念,“讓品質為中國說話”,制造出適合亞洲人的高品質鼻假體。
歷經19年風雨積淀,作為老牌國產膨體品牌的立秀,如今已擁有50余項發明專利,旗下近百個型號的產品線,已基本實現對全面部部位的覆蓋,并憑借著過硬的品質獲得海內外醫師和求美者的廣泛認可,并獲得了歐盟CE、韓國KFDA、泰國TFDA、中國臺灣QSD和美國FDA等一系列認證。而在即將開啟品牌第20年的今天,立秀的選擇依然是:讓品質為中國說話。
擁抱個性化浪潮,索康打造全新品牌增長點
醫美行業的發展,是個加速揚棄的過程。醫美相關企業在專注技術創新和產品研發、不斷提升服務品質的同時;也需要在日新月異的行業發展中,具備對行業未來的遠見卓識,積極擁抱變化,擁抱未來。
伴隨著新一代消費群體崛起,在內容種草、娛樂營銷、新流量爆發等因素共同作用下,中國醫美消費的取向正面臨著深層次的變化。在抖音、朋友圈、小紅書這樣的社交平臺,都市麗人和萌系少女爭芳斗艷,多巴胺穿搭和莫蘭迪色系各美其美,對個性化和高辨識度的需求,取代了曾千篇一律的“網紅臉”審美。而在醫療美容領域,也呈現出更為個性化的消費取向。
索康相信,個性化是審美認知流變的大勢所趨,是醫療美容行業發展的未來。在深度挖掘市場需求基礎上,索康結合臨床反饋和實驗論證,針對眉弓、鼻基底等特定部位骨性結構特點,推出了立顏、嘭顏等全新品牌。依托旗下多元化的產品矩陣,索康讓個性美成為可能,也成功探索出一條醫美行業變革時期的企業發展新路徑。
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