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        樓市促銷出新招 西安一樓盤推出“未交付,不還貸”

        2023-09-05 10:09 來源:工人日報 次閱讀
         
        樓市促銷出新招 西安一樓盤推出“未交付,不還貸”

        首付20%即可購房,臨交付再辦貸款,西安一樓盤推出“未交付,不還貸”——

          樓市促銷出新招,“先交付后還貸”引矚目

          近日,在陜西西安高陵區,中糧·天悅樓盤推出“先交付后還貸”,即“購房者最低首付總房款20%后即可購房,在臨近交付時再辦理貸款”。作為西安市首例,樓市的一大創新之舉,直面“保交付”這個消費者最關心的問題,消息一出,一石激起千層浪,迅速引發各方關注與討論。

          8月30日,記者來到位于高陵區鹿苑大道與上林三路交匯處的中糧·天悅售樓部,正對大門的紅色液晶屏中央顯示著“未交付,不還貸”幾個大字?,F場工作人員正忙著為看房的客戶講解著“購買該樓盤的十大理由”,售樓部里不時有電話響起。據售樓部銷售團隊有關負責人表示,該政策推出近一周時間,售樓部整體到訪量增加了30%,打電話咨詢的客戶就更多了。

          在售樓部后面的該樓盤建設現場,記者看到,各棟樓已經封頂,工人們正進行著樓層內部裝修、外立面粉飾和小區綠化等工作?!斑@里有10棟樓,能容納近4000戶住戶,預計2025年4月份交付?!笔蹣遣坑嘘P負責人說。

          據樓盤置業顧問介紹,該樓盤推出的“先交付后還貸”活動,是指購房者在繳納最少20%的首付款后,需要遞交一次資料,核實是否具有貸款資質。如果滿足購房條件,在交房前一段時間再通知客戶去辦理按揭貸款,并進行網簽。

          在部分項目交房難以保證的背景下,該樓盤“先交付后還貸”活動引發了市場的高度關注。在社交平臺上,大部分網友對此表示認可,認為“保障了購房者利益,是一種為百姓謀福利的好方式”“消費者基本不用擔心爛尾交不了房的問題,應該大力推廣”等。也有網友提出疑問,“萬一還是爛尾了,首付會不會打水漂”“若后期銀行貸款批不下來,首付款還能退嗎”“會不會存在名與實、與法不符的可能”等。

          對此,該售樓部相關負責人回應,按照以往做法,如果樓盤爛尾,購房者不僅損失了首付,貸款還需繼續償還。而“先交付后還貸”政策不僅降低了購房者買房交付的風險,而且一定程度降低了購房者負擔。支付完首付后會有一段緩沖期,不用直接背負上房貸的壓力?!拔覀冞€承諾,倘若非不可抗力未能如期交付,購房者可以全額退款,不承擔違約責任,這基本意味著可以100%退款。”該負責人表示。

          針對該樓盤推出的“先交付后還貸”,高陵區住建局房管所的工作人員日前向媒體表示,這種按揭方法屬于企業的銷售方式,目前還沒有相關規定,但房管所將加強對該企業備案情況監管。

          有業內人士表示,“先交付后還貸”有其利好。在購房者層面,降低了首付門檻,延緩了還款時間,減少了房貸成本;在開發商層面,提升了項目關注度和競爭力,增加了項目銷售量和回款量。但其實際上是房企針對消費者擔心項目爛尾的心理進行的促銷攬客、同業競爭的預售融資行為,相當于變相的“現房銷售”。這意味著房企需要通過加大自有資金投入,與預售資金和銀行融資等組合資金做好銜接,確保項目開發的速度跟得上和風險可控。

          據了解,近年來,隨著一些房企新建商品房項目交付風險的暴露,導致一些購房者沒住上房子仍要繼續還貸。對此,各地各部門在做好“保交樓”工作的同時,也在探索現房銷售的新模式。今年7月31日,西安市住建局組織召開全市住建工作形勢分析會,會上四個重點之一便是要探索現房銷售模式,促進市場企穩回升。

          但在當前房企資金承壓的背景下,“先交房后還貸”的模式能否延續和拓展,不少業內人士表示謹慎樂觀。有業內人士建議,無論是“先交房后還貸”還是“先辦理貸款后交房”,消費者都應關注項目開發主體本身的實力、現金流狀況以及項目五證、建設現狀等綜合情況,在此基礎上進行理性決策。


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