拼多多百億補貼“攢局” 58家國貨品牌直播間“集體團建”

“鴻星爾克的下一句是？”“To be number one！”“361°？”“多一度熱愛！”大眾耳熟能詳的廣告語，喚起了一代人對國貨的獨家記憶。

9月22日晚，拼多多百億補貼推出了一場以“國貨團建”為主題的直播帶貨活動，在總臺央視主持人周運、陳蓓蓓的推介下，一系列重補的國產老字號、名特產及新國牌好物讓網友感嘆“爺青回”的同時，也勾起了他們對品質國貨的消費熱情。

此次直播帶貨為七夕直播之后拼多多再度聯手央視財經開展“金牌國貨 多多真香”系列活動，同時也是中央廣播電視總臺大型融媒體活動《金牌新字號》的系列活動之一。直播期間，上海制皂、361°、孔鳳春與鴻星爾克等多家國貨企業負責人亮相，為全網超650萬網友帶來了優價好物與品牌背后的故事。

“上海制皂的董事長夸361°，孔鳳春給大家安利鴻星爾克，這場‘錯配’的直播讓不少網友眼前一亮。”拼多多百億補貼相關負責人表示，“今年以來，平臺加速向高質量發展轉型，引導高質量消費是重點工作之一。通過特色直播及百億補貼、萬人團等資源傾斜，我們希望讓更多消費者了解優質國貨，愛上中國制造，助力國貨長紅，推動消費提振。”

58家國貨品牌“團建大聯歡”

“都說國貨一家親，今晚可以說是國貨品牌們的大聯歡！”當晚7點，拼多多“國貨團建”直播正式開啟，總臺央視主持人周運、陳蓓蓓邀請多家企業負責人加入“夸夸群聊”，在直播間為好國貨“美言”。

“國貨品牌從來都不是競爭關系，我們都始終如一，真誠對待消費者。”上海制皂（集團）有限公司黨委書記、董事長廖達海來到直播間后話鋒一轉，“361°執行董事兼總裁丁伍號，連續4屆亞運會參加了火炬傳遞活動，用行動詮釋著‘中國熱愛多一度’，值得我們學習。”

上海制皂（集團）有限公司黨委書記、董事長廖達海講述企業成長史 （王欣 攝）

作為“國貨團建”直播活動的“團長”，廖達海不僅為廣大用戶帶來了多款價格實惠的上海藥皂產品，還講起了品牌的成長故事。“上海藥皂創始于1959年，在超市賣場、藥房、便利店中都有它們的身影。價格不貴，但個個都有真本事。”廖達海坦言，“我們的核心競爭力，是幾代制皂工匠大師的不斷努力，以及對技術的傳承，對質量的堅守，逐漸積累起老百姓對上海制皂品牌的認知。”

361°市場負責人鄭小如則為“國貨太奶”孔鳳春送上“大紅花”，“清朝末年，孔鳳春的鵝蛋粉就已是皇家貢品，通過百年傳承，如今尋常百姓也能用。”隨著杭州亞運會開幕，運動服飾、運動鞋迎來消費熱潮，多款價格親民的361°運動鞋被競相搶購。有網友在直播評論區中留言，“每一次好國貨的聯歡，都是我的狂歡，太香了。”

孔鳳春的成長史也是中國近代化妝品行業的發展史。杭州孔鳳春化妝品股份有限公司CEO趙之甲介紹，經過百余年的發展與傳承，孔鳳春獲得了商務部頒發的“中華老字號”稱號以及“非物質文化遺產”稱號認可。直播現場，趙之甲試用舒緩噴霧、潔面慕斯等產品并分享道，“我們的馬齒莧調養水，從2009年至今已研發14年，其間經歷無數次迭代。在利潤和品質面前，我們選擇了品質，選擇了做好貨。”

除了介紹孔鳳春，趙之甲還為鴻星爾克背書。在直播間，鴻星爾克電商直播負責人小新表示，“國貨有一個共性，有實實在在的產品，給實實在在的價格。”

鴻星爾克的員工習慣稱呼自己為“爾克人”，據小新介紹，2021年1月，鴻星爾克入選了“誠信之星”名單，這是對全體爾克人的認可，讓爾克人感到頗為驕傲。伴隨小新的講解，“國貨之光”鴻星爾克的運動跑鞋、套頭衛衣等產品很快引起拼單熱潮。

中秋臨近，這場國貨大聯播中，美心流心奶黃月餅、杏花樓廣式月餅等節日美食受到廣大消費者的青睞。作為中華老字號品牌，上海老字號品牌杏花樓上線中秋限定款，其經典的嫦娥鐵盒立體浮雕包裝，結合了中國古典神話的設計，玫瑰豆沙和奶油椰蓉兩款經典味道最受直播間網友喜愛。此外，直播期間，超百款護膚美妝、數碼家電、美食小吃、運動鞋服及日化用品還為消費者呈現了更實惠、豐富的“國貨世界”。

國牌崛起之路：高品質、敢負責、有擔當?

兼顧傳承與創新、堅守品質，是國貨實現再度復興的秘訣之一。

如何在嚴守質量的同時推陳出新，贏得更多年輕消費者的目光，上海制皂給出了自己的答案。“最根本的，是從配方質量上下手。我們要用優質的材料，甚至更高質量要求的配方去做技術上的把關和攻克。”廖達海表示，“上海制皂一直在了解、深挖每一代年輕人喜歡什么，一直都在推陳出新，液體硫磺皂的推出、與北京故宮文創等IP的聯名，都是例證。”

一款產品做得是否用心，消費者會給出答案。“從蛤蜊油到馬齒莧噴霧，我們的產品線一直被消費者推著走。”趙之甲表示，“所謂匠心精神就是用創新和好產品回饋廣大消費者，這大概也是孔鳳春馬齒莧噴霧年銷量超千萬支的答案。”

杭州孔鳳春化妝品股份有限公司CEO趙之甲介紹企業百年史 （王欣 攝）

國貨品牌在保持產品物美價優的同時，也積極承擔社會責任。以國民品牌白象食品為例，其持續致力于為更多殘疾人提供就業機會，逐年提高員工工資，但產品十多年來僅漲價兩元，堅守著對消費者的承諾。

2021年，鴻星爾克為河南災情捐獻5000萬元物資。據報道，鴻星爾克2020年虧損達2.2億，2021年一季度的營收為負6000多萬。網友們紛紛被鴻星爾克的善舉所感動，繼而在其線上線下門店“野性消費”。回憶起此場景，小新在直播間中表示，“我們國貨品牌像一個大家庭，始終堅守著品牌責任與擔當，只為了做正確的事情。感謝大家對國貨的支持。”網友打趣留言，“大愛國貨！以后我也要用鞋洗頭！”

直播期間，鴻星爾克多款79元運動鞋迎來熱銷

國貨大聯播還為網友們帶來了滿滿的回憶殺。一位“80后”網友留言，“小時候不區分這么多種鞋的款式，統一都叫旅游鞋。現在的國牌運動鞋工藝好，價格實惠，一定要支持，讓好國貨走得更好。”

百億補貼加持 國貨“翻紅”更要“長紅”

在優先恢復和擴大消費的背景下，上半年，伴隨各地各項促消費舉措密集出臺、落地，國內消費市場正在快速回暖。為讓消費者更好地了解、走近老字號與新國牌，見證國貨品牌在傳承創新中所取得的新發展，以拼多多為代表的新電商平臺通過加大對國貨品牌的流量投入、補貼投入，讓老字號和新國牌被更多消費者了解。

“與其說本次直播專場推介的商品由活動組精選，不如說是消費者用訂單投票。”拼多多副總裁侯凱笛來到直播間與網友分享，“拼多多近年來發起多次專項行動，助力老國貨品牌‘觸網’，為國貨品牌注入電商活力。我們感受到了大家對國貨的熱情，消費者用實際行動投選出了他們心中的好產品。”

拼多多副總裁侯凱笛分享新電商平臺助力國貨熱銷舉措 （王欣 攝）

此前，為了持續助力新國貨直連新消費，拼多多啟動“多多新國潮”行動，先后深入家電制造業、輕工業和美妝產業等領域，聯合眾多品牌，通過平臺專供款、全鏈路合作、數字化升級等方式，探索數實融合新模式。今年三月起，拼多多百億補貼以泉州站為起點，推出走進產業帶系列直播，計劃持續走進全國一線制造業、農業產業帶，助力當地特色產業發展。

隨著消費者的消費意愿和購買力逐漸恢復，寶藏國貨在拼多多平臺上的銷量取得了穩健增長。“從2020年到去年，孔鳳春完成了40倍增長，到今年應該有100倍的增長。”趙之甲表示，“拼多多的實惠、好用和高性價比，讓更多消費者逐漸從心里認可國貨，相信國貨。”

而在拼多多粵港澳大灣區消費季帶貨直播間，國產口腔護理品牌舒客相關負責人表示，“通過分析平臺產品銷量與評論反饋，我們得以更加深入了解消費者需求和喜好，從而為拼多多平臺不同需求的用戶提供更多優質的產品服務，實現整體銷量的提升。”

在拼多多加快向高質量發展轉型的過程中，“金牌國貨 多多真香”系列直播將助力優質品牌破圈、進一步提升品牌影響力，讓更多消費者了解品牌背后的故事，在選購平價好物中享受高質量消費體驗。據了解，目前，消費者在拼多多客戶端中搜索關鍵詞“國貨團建”，即可進入專屬落地頁，選購精品國貨好物。

拼多多“國貨專場”主題頁面

“國貨的翻紅不是偶然。企業、平臺要共同努力，把‘翻紅’變‘長紅’，讓老字號重新進入消費者的視野。”侯凱笛表示，“百花齊放春滿園。面臨著新的挑戰和機遇，拼多多將與更多國貨品牌一起成長，為消費者提供更好的產品和使用體驗，引領消費潮流，引導高質量消費。”（王欣）