從打爆款到創(chuàng)品牌，廣州女裝“回淘”商家雙11增長強勁

圖說：廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶商家激戰(zhàn)天貓雙11

　　雙11開門紅，回淘商家表現(xiàn)亮眼

　　11月3日，天貓雙11第一波售賣結(jié)束。淘天集團發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11正式開啟以來，已經(jīng)有近200萬中小商家成交同比增長超過100%。

　　中小商家大部分集中在中國各大產(chǎn)業(yè)帶。在廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶,實力商家實現(xiàn)了開門紅。10月24日-11月3日，銷售額和去年同期相比，kumikumi增長97.14%；moco摩安珂官方outlets店增長87.1%；黑色草莓STRAWBERRY增長47.98%。

　　此外，今年有大量商家“回淘”，這些雙11的新勢力表現(xiàn)亮眼。

　　淘寶女裝商家貍小野'studio睡衣，今年回淘，店鋪以暖冬系列服飾、睡衣為主。天貓雙11期間，10月24日-11月2日，店鋪日均單量和去年同期相比增長了169%，日均銷售額增長201%。

　　今年從廣州海珠區(qū)搬遷到“百億淘寶村”大源村的雅朵兒時尚女裝，5月回淘，7月正式運營。公司創(chuàng)始人陳煥新介紹，回淘之后生意保持穩(wěn)步增長，為自己增加了很大信心，雙11期間又開了一家名叫“慶萊雅時尚女裝”的淘寶店。

　　廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶頭部商家香朵兒女裝，生意重心回歸淘寶已有一年多，目前全網(wǎng)訂單有7成出自淘寶。廣州香朵兒服飾有限公司創(chuàng)始人趙曉忠介紹，雙11期間這一數(shù)據(jù)繼續(xù)攀升，公司下一步的目標是打造新一代的“淘品牌”。

　　服飾是電商發(fā)展最成熟也是商家數(shù)量最多的品類之一。從消費者端來看，每年有超4億用戶在淘寶購買衣服，其中約2000萬用戶購買超過50次。從商家端來看，淘寶上有豐富且多元的商家和商品供給，每年上淘寶新開的服飾店鋪約200萬家。

　　廣州是淘寶女裝商家最密集的產(chǎn)業(yè)帶，也是淘寶銷售額最高的產(chǎn)業(yè)帶。這里有品牌商家，也有中小商家。

　　為了承接中小商家“回淘做品牌”的需求，2023年9月，淘寶服飾成立廣東運營中心。這是淘寶服飾行業(yè)第一次在杭州以外設置專屬運營中心。

　　淘寶服飾廣東運營中心負責人仟繪介紹，隨著越來越多商家回歸淘寶，廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶正在經(jīng)歷新一輪的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，長期以來形成的依賴沙河等批發(fā)市場的產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈模式，正在被新的模式迭代。今年天貓雙11新的趨勢是，廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶商家已經(jīng)從價格競爭進階到新模式創(chuàng)造。

圖片說明：天貓雙11，廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶制衣廠，工人切割布料

　　產(chǎn)業(yè)帶商家回淘，從打爆款到創(chuàng)品牌

　　香朵兒和雅朵兒時尚女裝都是廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶模式創(chuàng)新的代表。趙曉忠2011年開始做女裝，從廣州沙河網(wǎng)批市場起步，開了第一家淘寶店，隨后又開了天貓店，2015年轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺，2022年重心回淘。目前香朵兒有7家淘寶店，2家天貓店。

圖片說明：天貓雙11，廣州女裝商家爆單，加大備貨量

　　“生意做到一定規(guī)模后，我們考慮最多的不再是爆款，而是穩(wěn)定的、長期的增長和哪個平臺可以幫我做出品牌。所以很快就做了決定，回淘寶?！壁w曉忠回憶。

　　趙曉忠擅長供應鏈，在大部分商家還是組貨模式的時候，他已經(jīng)有自己長期合作的制衣廠。回歸淘寶后，他繼續(xù)深耕女裝上游，紗線購買、織布、染布一一涉足，他告訴記者，這不僅是為了控制成本，更重要的是可以自己研發(fā)新的布料，給消費者更超值的體驗，他的用戶主要來自二三線城市，寶媽為主。香朵兒合作織布廠、佛山吉鑫紡織有限公司負責人梁才平告訴記者，香朵兒對布的質(zhì)感要求很高，每個月工廠都會和趙曉忠一起開發(fā)新的布料。

　　目前香朵兒已經(jīng)有100多家合作工廠，從廣州海珠區(qū)擴展到河北、湖北、安徽、江西等地。變化也出現(xiàn)在供應鏈上，香朵兒在今年改造了一個物流中心，日均發(fā)貨可達到10萬單?！皬念櫩拖聠蔚轿野l(fā)貨，已經(jīng)優(yōu)化到了48小時內(nèi)。又好又快是我們追求的，快是消費者很看重的一部分，好則是我們走向品牌化最重要的一步?！壁w曉忠說。

　　“商家都有品牌夢，香朵兒的選擇，在我們?nèi)?nèi)有風向標的意義。穩(wěn)定地增長后，商家會傾向自產(chǎn)自銷，從源頭整合產(chǎn)業(yè)鏈，打造自己的品牌?！标悷ㄐ碌难哦鋬簳r尚女裝，也在做品牌化的探索。開店三個多月，已經(jīng)有10多家服裝廠和他合作，生產(chǎn)不同面料的服裝。雙11前一周，他花了很多時間研究線頭。

　　今年雙11開啟后，南京大學建筑與城市規(guī)劃學院教授，淘寶村研究專家羅震東到訪香朵兒位于佛山市禪城區(qū)張槎鎮(zhèn)的織布廠、廣州市天河區(qū)龍洞街道的供應鏈中心調(diào)研。

　　“這樣發(fā)展下去，香朵兒的品牌夢就不再是夢了，不遠的將來，在淘寶女裝產(chǎn)業(yè)帶應該會產(chǎn)生類似優(yōu)衣庫的中國時裝品牌?！绷_震東說。