一年圈粉數(shù)十萬，揭秘淘寶達(dá)人的“養(yǎng)成法則”：真實才是第一種草力

2020年，在淘寶發(fā)布第一篇內(nèi)容時，黑龍江女孩侯長巍并沒預(yù)料到，日后，她會在淘寶見證內(nèi)容崛起的“黃金時代”。

決定做達(dá)人時，她想取個朗朗上口的名字。小時候體重較重，踢毽子減肥時，叔叔阿姨給她起名叫小花，加上要記錄生活，她便以“肥花日記”為名，踏上了內(nèi)容創(chuàng)作之路。如今，在兼顧主業(yè)的同時，她身上多了幾個新標(biāo)簽——短視頻達(dá)人、20萬粉絲、百萬種草金額。

淘寶居家達(dá)人“肥花日記”

近些年來，內(nèi)容成為時代的風(fēng)口，淘寶、小紅書、抖音等平臺紛紛入場，圖文和短視頻不斷撬動流量，內(nèi)容和電商之間的阻隔被打通。這個內(nèi)容浪潮正以前所未有的方式和速度改變著每一個達(dá)人。除了肥花日記，在淘寶平臺上，一批扎根于此的原生達(dá)人相繼走上了“種草”之路，有自主創(chuàng)業(yè)的三胎室內(nèi)設(shè)計師媽媽、有時尚買手轉(zhuǎn)型的穿搭行業(yè)達(dá)人、有靠興趣輸出內(nèi)容的00后學(xué)生……

每個達(dá)人，都有不同的故事和切面。在淘寶，每個達(dá)人都能借助平臺的支撐，找到專屬的發(fā)展路徑。

據(jù)悉，淘寶內(nèi)容將迎來一輪新的升級，傾注巨額流量，給予達(dá)人、機構(gòu)及品牌更大的發(fā)展空間，在越來越豐富的生態(tài)體系中，淘寶仍想創(chuàng)造更多可能。

1、淘寶達(dá)人掘金路：用生活小靈感解鎖財富優(yōu)密碼

@“肥花日記”：東北女孩靠副業(yè)種草，三年實現(xiàn)房車自由

“做內(nèi)容給生活帶來最大的顛覆，就是靠副業(yè)在小城買了兩套房、一輛車，還有了豐厚的存款。”肥花日記感慨道，走上達(dá)人之路，徹底改變其生活軌跡。

2020年，主業(yè)是護(hù)士的“肥花日記”上傳了首篇淘寶內(nèi)容。她的跨界初衷很簡單，本身自己便是資深網(wǎng)購消費者，在裝修家里的第一套房子時，可以順手分享記錄完工的過程以及自用好物。

在外界看來，護(hù)士和家居行業(yè)達(dá)人，似乎是兩個截然不同的職業(yè)，但肥花日記卻認(rèn)為，每個人都需要過家居生活，人與人的生活方式不盡相同，通過內(nèi)容分享找到與之契合的圈層，也是一種樂趣。

早期，找不準(zhǔn)內(nèi)容方向的“肥花日記”，會根據(jù)淘寶逛逛發(fā)布的趨勢話題和活動輸出內(nèi)容，獲得一定的流量激勵。在摸索的過程中，她逐步發(fā)現(xiàn)，測評類、生活體驗類內(nèi)容更受粉絲歡迎。

“從熱門視頻分析可以看出，合集測評類內(nèi)容非常受用戶歡迎。站外內(nèi)容類型雖然豐富，但是缺少消費決策類內(nèi)容，消費者希望達(dá)人幫她們做產(chǎn)品功課，淘寶達(dá)人輸出的真實感的體驗測評反饋則很好的滿足了用戶的消費需求。”肥花日記介紹。在一篇“鍋界大戰(zhàn)打響了”的視頻中，肥花日記測評了蘇泊爾不粘鍋，因為開頭畫面精美、直奔主題以及貼近生活的特性，此篇內(nèi)容播放量高達(dá)幾十萬。

逐漸有了聲勢后，肥花日記走上了商業(yè)化的道路。“接到第一條品牌種草任務(wù)時，我真的備受鼓舞，雖然金額不大， 但是讓我覺得逛逛是普通人內(nèi)容變現(xiàn)較簡單的平臺。”從2021年的10月起，肥花日記的商務(wù)合作數(shù)量開始井噴，尤其在大促期間，其月均收入便超4萬元，幾乎是主業(yè)收入的十倍之多。

在肥花日記看來，區(qū)別于其他平臺，淘寶離消費更近，進(jìn)來的流量不是泛娛樂化的流量，而是精準(zhǔn)的消費決策需求，用戶進(jìn)來便是帶著明確的購物需求，這也讓達(dá)人可以沒有顧慮的安利好物，不用擔(dān)心被屏蔽。

肥花日記淘寶主頁

在商業(yè)轉(zhuǎn)化方面，淘寶內(nèi)容有其獨特的優(yōu)勢。一方面，基于淘寶成熟的供應(yīng)鏈，淘寶達(dá)人商業(yè)化潛力巨大，品牌商業(yè)化合作需求量大，在粉絲量不大的時候，依然能有很好的流量轉(zhuǎn)化。另一方面，淘寶內(nèi)容生態(tài)的長尾流量轉(zhuǎn)化效果好，據(jù)介紹，肥花日記與卡薩帝兩年前的合作種草視頻，至今仍在持續(xù)轉(zhuǎn)化。

早期的淘寶達(dá)人，獲得了多元發(fā)展的可能，粉絲保持持續(xù)增長，商單轉(zhuǎn)化有保障，淘寶內(nèi)容達(dá)人生態(tài)逐漸走上正循環(huán)。

2、用“專業(yè)知識”打出“專業(yè)化”種草壁壘

@“元寶哥哥和丸子妹妹”：內(nèi)容干貨滿滿，三年漲粉25萬

幾乎同一時間選擇入局的，還有達(dá)人“元寶哥哥和丸子妹妹”。

在踏入達(dá)人之路前，“元寶哥哥和丸子妹妹”是一名資深的室內(nèi)設(shè)計師，因為家有三娃，時常出差的工作有太多束縛，她選擇暫時將重心回歸家庭。很多年輕媽媽一樣，“元寶哥哥和丸子妹妹”從備孕期間就在社交平臺上獲取育兒知識，分享育兒心得，在照顧孩子的過程中，她隨手發(fā)了幾篇養(yǎng)娃日常，沒想到數(shù)據(jù)意外不錯。

“我也想看看自己還有什么樣的可能性。”于是，成為一名專業(yè)母嬰行業(yè)達(dá)人成了她順理成章的選擇。

淘寶母嬰達(dá)人“元寶哥哥和丸子妹妹”

從哪個平臺起步是每一個內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人首要考慮的問題。在達(dá)人的視角中，小紅書以及抖音無疑是較為成熟的內(nèi)容平臺，而淘寶內(nèi)容鏈接的用戶更加高效、精準(zhǔn)，商業(yè)潛力和機會更大，自此，她開始針對淘寶探索原創(chuàng)性內(nèi)容。

“新角色的適應(yīng)，比想象中順利的多。“元寶哥哥和丸子妹妹”反復(fù)分析了自己的優(yōu)勢，一方面，在母嬰賽道，她是完全基于自己生活去進(jìn)行調(diào)整內(nèi)容輸出的分享式達(dá)人，日常養(yǎng)娃的過程可以沉淀下來無數(shù)選題，媽媽這個身份也讓她對母嬰產(chǎn)品的功能、使用效果等更為了解，分享內(nèi)容的專業(yè)壁壘更強；另一方面，此前設(shè)計師工作中積累的拍照修圖、色彩搭配、平面設(shè)計排版技能，可以很好的應(yīng)用在內(nèi)容創(chuàng)作中，從而增強內(nèi)容呈現(xiàn)的質(zhì)感和專業(yè)性。

母嬰賽道具有高頻高黏性的消費屬性，競爭頗為激烈。在一片紅海中，“元寶哥哥和丸子妹妹”從選品切入，打造自身獨特的競爭力，每帶貨一款商品，她必須自己進(jìn)行試用，進(jìn)行分類劃分并記錄產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，設(shè)置較高的選品門檻，并且以母嬰產(chǎn)品為基礎(chǔ)，逐步拓展到家居、飾品、美妝等類目，提供更豐富的消費決策內(nèi)容。

在官方扶持下，“元寶哥哥和丸子妹妹”參與了逛逛母嬰大賽，自此進(jìn)入快速漲粉期，拿到的商務(wù)合作也越來越多。

達(dá)人的一技之長，與個性化需求的相互激發(fā)，更容易建立信任，專業(yè)性越來越強的達(dá)人開始進(jìn)入這片試煉場。

@“kim”：從小白到時尚達(dá)人，靠專業(yè)人設(shè)“蛻變”，素人達(dá)人一年吸粉10萬

在入淘之前，熱愛潮流時尚的kim是一名專業(yè)的買手助理，時尚品味的堆疊、積累使他能hold得住多變風(fēng)格，他喜歡琢磨不同時尚元素間的碰撞，也希望通過穿衣表達(dá)個性審美。

2020年底，淘寶進(jìn)入了他的視野。他發(fā)現(xiàn)，淘寶不只是一個買賣平臺，在首頁左下角第二個tab里，不僅有海量的商品，還有著穿搭、家居、彩妝等多個欄目內(nèi)容，種草更直接，品牌可以直接觀察到達(dá)人的轉(zhuǎn)化能力。

拉上兄弟創(chuàng)業(yè)，兩人在淘寶共同踏上了穿搭達(dá)人之路。“我們從一開始就極為明確自己的定位，要從興趣出發(fā)，挖掘?qū)嵱眯詮姷臇|西，這樣才能體現(xiàn)自我的獨特性。”kim合伙人韓樂介紹道，因為兩人都酷愛運動，并且有一定的時尚敏銳度，于是，賬號定位于專業(yè)戶外運動達(dá)人。

淘寶運動戶外達(dá)人“Kim”

根據(jù)這個核心定位，kim團(tuán)隊踏上了內(nèi)容創(chuàng)作之路，早期以圖文為主。隨著逛逛加大短視頻的推流比例，kim開始主動的順應(yīng)視頻化趨勢，將圖文內(nèi)容升級為短視頻，團(tuán)隊逐漸發(fā)現(xiàn)，相比圖文，視頻有更強的生活性，可以融入更多有趣的表達(dá)。

因為外形酷帥、特點鮮明、賣點講解清晰，kim快速吸引了第一波種子粉絲，入場一年便吸粉超10萬。

2023年，kim開始嘗試商業(yè)化內(nèi)容，在選品時，他始終堅持選擇與自己形象相符的品牌合作，確保內(nèi)容的真實性和匹配度。盡管當(dāng)時粉絲數(shù)量不多，但他已經(jīng)可以接到和賬號契合的戶外服飾、戶外周邊產(chǎn)品，其合作品牌包括波司登、北面、李寧、始祖鳥、波司登、華為手機等品牌，累計種草金額高達(dá)百萬。

淘寶的內(nèi)容場域，給專業(yè)型的內(nèi)容達(dá)人提供了穩(wěn)扎穩(wěn)打生長的土壤。

在這里，專業(yè)型達(dá)人能有更專業(yè)的消費決策輸出，專業(yè)室內(nèi)設(shè)計師、專業(yè)買手助理等身份都是他們在淘內(nèi)容商業(yè)化的加分項。其次，淘寶能給到這批達(dá)人提供更多品牌合作、行業(yè)交流的機會，商單精準(zhǔn)品牌質(zhì)量高，且相比于其他平臺，能拿到更高質(zhì)量的大品牌合作。

通過個人所長進(jìn)行的內(nèi)容創(chuàng)作，越來越多的專業(yè)性達(dá)人在淘寶找到了人生新賽道。

3、淘寶內(nèi)容生態(tài)擴(kuò)容：MCN機構(gòu)進(jìn)入，新興達(dá)人不斷涌現(xiàn)

@單小鵝：不被定義的00后，在淘寶找到人生新賽道

隨著平臺釋放出更多的流量紅利和商業(yè)潛力，越來越多的機構(gòu)和達(dá)人開始在淘寶“扎根”。

這是單小鵝做達(dá)人的第三年，在淘寶內(nèi)容生態(tài)上，她擁有近五萬粉絲。單小鵝膚白且瘦，在以往發(fā)布的筆記或視頻中，她時而甜美風(fēng)、森系風(fēng)，時而走酷帥運動風(fēng)。

2021年，還是大學(xué)生的單小鵝踏入淘寶達(dá)人的行列，一直對做平面模特有極強興趣，單小鵝想要放開手腳，去陌生的領(lǐng)域試試水。早期，因為單打獨斗，單小鵝的內(nèi)容多以穿搭圖文為主，當(dāng)時仍是偏試水的狀態(tài)。

淘寶達(dá)人單小鵝

在一次偶然的機會中，她被MCN機構(gòu)“北京悠燃自賞”發(fā)掘，作為專業(yè)性的種草機構(gòu)，悠燃自敏銳感知到，對面是一個極有個性00后，外形姣好且可塑性強，和達(dá)人這個職業(yè)所需的特性極為匹配。

雙方一拍即合，在機構(gòu)的幫助下，單小鵝也開始在淘寶平臺進(jìn)行了內(nèi)容的持續(xù)輸出。在機構(gòu)和達(dá)人內(nèi)容試跑的過程中，她意外發(fā)現(xiàn)，情侶穿搭種草視頻更受目標(biāo)消費者歡迎。

在機構(gòu)和平臺的扶持下，單小鵝的視頻以獨特的審美視角和專業(yè)的評測內(nèi)容，把自己對于服飾的選購搭配經(jīng)驗分享出來，給到普通人、學(xué)生黨一些核心消費決策。這一思路，被沿用到了品牌合作種草中。身著戶外沖鋒衣鵝絨服，輔以輕松明快的音樂，年輕情侶在茶山中漫步，這條不到一分鐘的視頻，為品牌斬獲了較為樂觀的成交額。

單小鵝淘寶主頁

僅一年多的時間里，單小鵝的總接單量超200單，以2023年雙十一為例，達(dá)人一個月的帶貨金額便高達(dá)80萬，商業(yè)化收入穩(wěn)居首列。

“在賬號成長的過程中，淘寶小二會對單小鵝的人設(shè)、賬號內(nèi)容、賬號主頁、數(shù)據(jù)進(jìn)行指導(dǎo)，并且會根據(jù)趨勢話題，引導(dǎo)達(dá)人出一些和平臺適配的主題視頻。”機構(gòu)介紹道。

淘寶時尚達(dá)人“單小鵝”

單小鵝也認(rèn)為，進(jìn)入成長期之后，淘寶會為博主提供一定的流量激勵和商單撮合，有單可接，有錢可賺，也讓達(dá)人們有了更強的信心。

淘寶內(nèi)容化戰(zhàn)略的紅利，吸引了一大波機構(gòu)加大投入。除單小鵝之外，深耕運動戶外垂類十幾年的MCN機構(gòu)“北京悠燃自賞”，在淘寶合作孵化了多位達(dá)人，在機構(gòu)看來，達(dá)人在淘寶更容易拿到商單，新人小白、尾部、腰部、中部、頭部達(dá)人都能有契合的商單合作機會，且淘寶的核心用戶穩(wěn)定，達(dá)人和機構(gòu)的商業(yè)化通路也更多。

4、淘寶內(nèi)容將迎新升級：輸出更多消費決策內(nèi)容

回望過去幾年，在電商領(lǐng)域，內(nèi)容化被不斷提及。在內(nèi)容行業(yè)競爭中，達(dá)人是較為核心的資產(chǎn)。在競爭的前半場，淘寶、抖音、小紅書、B站、快手等平臺都通過不同的定位、優(yōu)勢、社區(qū)氛圍，吸引到了對應(yīng)的創(chuàng)作者。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，有超過20萬達(dá)人、1000+家機構(gòu)入駐淘寶，通過真實、有趣的內(nèi)容，淘寶的內(nèi)容生態(tài)呈現(xiàn)出生機勃勃生態(tài)繁榮景象。

在采訪中，四位從淘寶“長”出來的達(dá)人均表達(dá)了共同的認(rèn)知：一方面，依托淘系及電商基因，淘寶內(nèi)容生態(tài)有豐富的商品供給；另一方面，站外恰飯與掉粉的兩難抉擇，在淘內(nèi)“種草-拔草”的過程顯得更加絲滑。這樣的差異化優(yōu)勢，給創(chuàng)作者帶來了新的機遇。種草鏈路短、效率高，多場域種草，因此不少達(dá)人都準(zhǔn)備把運營重頭放在淘寶站內(nèi)種草上。

在內(nèi)容創(chuàng)作和商業(yè)化的過程中，達(dá)人同樣對淘寶平臺的支持有著明確的期待。

“希望淘寶能夠提供行業(yè)趨勢分析，幫助達(dá)人把握熱門話題和用戶興趣點，此前平臺提出海洋風(fēng)家居的創(chuàng)作方向，給我提供了創(chuàng)意靈感，也希望官方能根據(jù)達(dá)人的粉絲群體，提供定制化的內(nèi)容選題建議。”肥花日記表示。

kim則希望平臺可以提供直觀的數(shù)據(jù)分析工具，幫助達(dá)人更好地理解粉絲需求和偏好。“基于數(shù)據(jù)分析，我們可以更好地進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化和策略調(diào)整。”

據(jù)悉，針對達(dá)人關(guān)心的核心問題，近期，淘寶內(nèi)容生態(tài)，將迎來新一輪的升級，為創(chuàng)作者提供更大的內(nèi)容輸出空間，打造一個更真實，更有活力，更具想象力的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。

在剛剛過去的阿里媽媽淘寶種草大會上，淘寶率先宣布了幾大升級：一是推薦場域的內(nèi)容化升級，主要圍繞用戶逛、評、買一站式體驗優(yōu)化；二是推薦場域的分發(fā)策略升級，站外種草和站內(nèi)搜推可以更精準(zhǔn)的鏈接；三是內(nèi)容更加聚焦消費決策，升級內(nèi)容瀏覽卡片，讓內(nèi)容體驗更簡潔。

升級后，淘寶達(dá)人和商家迎來了更大的機遇。于達(dá)人而言，在公域場景中，淘寶首頁“猜你喜歡”，將圍繞用戶興趣點進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦；“逛逛-發(fā)現(xiàn)”頻道將圍繞用戶的圈層特征，鼓勵用戶分享、互動和購買；搜索則將圍繞消費者訴求，提供更精準(zhǔn)的評測、體驗類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

于商家而言，在私域場景中，品牌和商家可以更好的沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還可以通過ugc合作買家秀、KOL合作商單內(nèi)容等形式，打造品牌形象。

在淘寶，一批達(dá)人率先創(chuàng)造了屬于自己的奇跡，也期待有更多達(dá)人，探索這片內(nèi)容市場。