釘釘會議調整收費策略：免費版將在會議時長、人數和功能權益方面設限

據36氪消息，釘釘會議已于近日正式啟動收費策略。釘釘的商業化策略是以專業版、專屬版、專有版為基礎，其他單品獨立售賣。

本次調整后，釘釘標準版（免費版）將在單場會議最多支持25人、45分鐘，一家企業最多支持同時開5場會議，企業可購買專業版/專屬版以獲取更多權益，也可在此基礎上增購更多付費會議。

疫情成為在線辦公加速滲透企業核心業務場景的催化劑，過去三年，阿里旗下釘釘、騰訊旗下企業微信和騰訊會議、字節跳動旗下飛書均大舉進軍在線辦公賽道。隨著互聯網經濟規模不斷壯大，線上辦公需求增加，協同辦公軟件之間的戰火也愈燒愈烈，以釘釘、企業微信和飛書為首的移動辦公App，以及它們背后站著的阿里、騰訊和字節三家大廠，正對企業客戶展開激烈爭奪。

2015年，釘釘率先開始國內企業協同辦公平臺的探索，2022年3月，釘釘首次提出商業化目標。根據此前公布的方案，釘釘的商業化“三專模式”，按照客戶規模分為付費的專業版（9800元/年）、專屬版（10萬元起/年）、專有版（100萬元起/年）。此前釘釘總裁葉軍透露，自提出商業化以來，釘釘專業版和專屬版收入比例約是1﹕1，其中大客戶數量約為三分之一，中小企業仍是大盤。

同年10月，騰訊會議對部分功能開始收費，對個人用戶推出會員套餐包括，連續包月25元/月、連續包年288元/年、3個月88元和1個月30元；對組織或公司，推出個人設備商業版每年4788元起，以及企業版和會議室解決方案每年1200元起。

紅星新聞報道稱，各家在線辦公軟件企業的收費動作，一方面來自背后的營收壓力，另一方面來自海量用戶的可能性。

阿里巴巴在2020年財報中表示，2020財年第四季度創新計劃和其他部分調整后的息稅前利潤損失30.63億元人民幣，主要原因是疫情期間免費提供遠程辦公軟件釘釘所帶來的虧損。

調研機構QuestMobile的數據顯示，截至2022年11月，協同辦公App月活用戶數集體達到近兩年的峰值，其中釘釘月活用戶數2.5億，企業微信為1.1億，飛書為930萬。

在經濟生活全面恢復正常的社會環境下，互聯網巨頭們渴望著在線辦公的收獲時刻，但有報道指出，在線辦公是否會成為企業剛需，有多少用戶愿意為之付出真金白銀，是困擾在線辦公“錢景”的難題。

《2021中國SaaS調查報告》結果，2021年我國辦公軟件付費率不足15%，相比之下，歐美市場辦公軟件付費率已經超過70%。隨著遠程交流、線上辦公不再成為剛需，用戶為在線辦公服務買單的意愿預計還會降低。

去年9月，葉軍提到，“現在企業用釘釘基本是免費的，真正付費的數量可能1％都不到。”

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