都市麗人：向“質(zhì)價(jià)比”要“盈利”

“質(zhì)價(jià)比”和“盈利能力”，都市麗人好而不貴的“國民內(nèi)衣”能否兩全？　　8月25日，都市麗人發(fā)布2023年上半年財(cái)報(bào)，其中歸母凈利潤達(dá)2612.9萬元，同比增長158%；毛利率同比增長0.8%，達(dá)47.4%；2023春夏商品較2022春夏提升增長7%。

亮眼成績單背后，都市麗人憑借高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品策略，精細(xì)化的供應(yīng)鏈管理，以及持續(xù)深度洞悉女性對(duì)內(nèi)衣需求，順應(yīng)女性內(nèi)衣新消費(fèi)趨勢，不斷鑄就其國民品牌壁壘，持續(xù)增強(qiáng)盈利能力。

直面消費(fèi)“盲選”痛點(diǎn)

近年來，新興內(nèi)衣品牌以細(xì)分領(lǐng)域突圍內(nèi)衣行業(yè)，雖為行業(yè)的品類創(chuàng)新注入了新鮮血液，實(shí)現(xiàn)市場的短線爆發(fā)。但隨著熱潮退去，消費(fèi)者覺醒，女性內(nèi)衣的個(gè)性化需求不斷顯現(xiàn)，內(nèi)衣消費(fèi)痛點(diǎn)仍存。

2023年8月24日，億邦智庫、promostyl、中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)衣專業(yè)委員會(huì)以及都市麗人，聯(lián)合發(fā)布了《2023女性內(nèi)衣行業(yè)消費(fèi)趨勢研究報(bào)告》，對(duì)不同地域、身型、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣的女性消費(fèi)者進(jìn)行全面調(diào)研，為中國女性內(nèi)衣市場的健康良性發(fā)展提供更科學(xué)、專業(yè)、有力的數(shù)據(jù)支撐。

中國近7億女性人口，更需要集合多元化、專業(yè)化、個(gè)性化的內(nèi)衣。而作為全國銷量領(lǐng)先的國民內(nèi)衣品牌，都市麗人始終面向最廣泛的消費(fèi)群體，最大程度滿足國民女性需求。

引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

經(jīng)營內(nèi)衣品牌25年，都市麗人累計(jì)擁有約3200萬亞洲女性的胸型數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)中國女性身形特點(diǎn)、功能需求等，設(shè)計(jì)打造出專業(yè)、舒適又有型的女性內(nèi)衣。

目前部分網(wǎng)生品牌主打單一品類，功能較為單一，僅滿足女性的部分需求；部分內(nèi)衣廠商深陷低價(jià)無序競爭，存在面料、質(zhì)量方面把控不足等問題；不同品牌之間尺碼不統(tǒng)一，加大消費(fèi)者決策成本等問題。

面對(duì)這些行業(yè)痛點(diǎn)，都市麗人花費(fèi)25年在供應(yīng)鏈、專利、制造技術(shù)、面料等方面鍛造“好而不貴”的國民內(nèi)衣，使其在品質(zhì)、性價(jià)比、品牌力、專利、供應(yīng)鏈、銷量等方面保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。

在創(chuàng)新性上，截至2023年中期，都市麗人集團(tuán)累計(jì)獲得專利521項(xiàng)，成為中國內(nèi)衣行業(yè)創(chuàng)新“領(lǐng)頭羊”和標(biāo)準(zhǔn)制定者，還獲得中國針織工業(yè)協(xié)會(huì)委任，參與制訂、修訂國家、行業(yè)及團(tuán)體內(nèi)衣標(biāo)準(zhǔn)31項(xiàng)，其中國家標(biāo)準(zhǔn)6項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)24項(xiàng)，凸顯國民品牌引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的魄力。

都市麗人通過對(duì)產(chǎn)品的不斷革新，滿足中國女性消費(fèi)者日益升級(jí)的內(nèi)衣需求，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，用“好而不貴”的內(nèi)衣打動(dòng)中國女性的心。

全方位提升供應(yīng)鏈能力

在中國女性內(nèi)衣消費(fèi)的共性決策要素中，對(duì)于產(chǎn)品本身的需求可歸納為：消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)關(guān)注度提升，價(jià)格關(guān)注度堅(jiān)挺，概括來說便是“質(zhì)價(jià)比”。相對(duì)于性價(jià)比，質(zhì)價(jià)比對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)，提出了更高的要求，既要價(jià)格實(shí)惠，又要產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。

“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”在許多企業(yè)看來，往往與“盈利”存在較大矛盾。而都市麗人卻在堅(jiān)持打造“好而不貴”的內(nèi)衣同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了毛利率的持續(xù)提升，對(duì)此，都市麗人給出的是一個(gè)兩全的答案——全方位提升供應(yīng)鏈能力。

都市麗人供應(yīng)鏈工廠

從原材料，再到生產(chǎn)、質(zhì)檢，到最后倉配，都市麗人始終以領(lǐng)先行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求，并利用數(shù)智化升級(jí)放大供應(yīng)鏈能力，全方位打造高質(zhì)量、舒適又有型的內(nèi)衣。完整成熟的供應(yīng)鏈體系，鑄就了都市麗人持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的堅(jiān)實(shí)“地基”。

為追求極致的質(zhì)價(jià)比，都市麗人在研發(fā)生產(chǎn)、專利設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)盡可能地降低成本，建立強(qiáng)大的成本優(yōu)勢同時(shí)，主動(dòng)選擇親民薄利定價(jià)邏輯。都市麗人產(chǎn)品價(jià)位分布與消費(fèi)者偏好價(jià)位分布高度匹配，覆蓋更多消費(fèi)人群。

此外，都市麗人在保證每年數(shù)百款內(nèi)衣SKU的情況下，庫存持續(xù)“減壓”，2023年上半年較2021年及以前的庫存對(duì)比期初減少1.9億元。即使遭遇疫情“黑天鵝”，都市麗人完整成熟的供應(yīng)鏈，仍發(fā)揮著長期價(jià)值，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，多項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)向好。（程武）