王水福：傳統制造業應對危機須施行三項變革

2009年9月5日，由中國企業聯合會、中國企業家協會主辦的2009中國企業500強發布會暨中國大企業高峰會在杭州舉行。圖為西子聯合控股有限公司董事長王水福演講。(來源：新浪財經 任立殿攝)

　　2009年9月5日，由中國企業聯合會、中國企業家協會主辦的2009中國企業500強發布會暨中國大企業高峰會在杭州舉行。新浪財經圖文直播本次會議。圖為西子聯合控股有限公司董事長王水福演講。

　　王水福：尊敬的王忠禹會長、李榮融主任、呂祖善省長，各位領導，各位企業家，下午好！

　　今天的論壇高朋滿座，不光是中國500強企業也世有界500強企業，都是大名鼎鼎的企業家，各自的企業也都是家喻戶曉。相比起來，我們西子知名度太渺小，所以我就花1分鐘的時間，介紹一下我們西子，希望諒解。

　　實際上，各位在工作和生活當中或多或少接觸到我們的產品、使用過我們的產品。我們現在有2、3萬電梯在全國各地運行，我們的電梯在賓館、飯店、寫字樓、住宅，我們的自動扶梯在機場、地鐵、商場等。我們杭州鍋爐集團生產的余熱鍋爐占據全國50%市場，我們的立體車庫，50個平方停一百輛車，現在也是全國做得最大。

　　今年5月，也成功中標中國大飛機項目，成為中國大飛機一級供應商。

　　言歸正傳，談談今天的主題。

　　目前總的來看，我們還是一家比較傳統的制造業企業。今天的主題是危機下的變革是今天論壇的主題，我想對于我們這樣的傳統制造業企業，有三個變革非常重要，如果能實現這三個變革，傳統制造業企業不但可以實現鳳凰涅磐，也可以在危機以后有脫胎換骨的表現，今天上午聽了李榮融主任的講話，我受益匪淺，不光是優秀的官員，也是一個優秀的企業家。在上午的交談當中，我們也對民營企業得到非常好的信息，國家在未來幾年會退出競爭性的領域，正像我剛才講得三個變革，可能是非常吻合的，假如我們把這三個變革做好了，迎接下一撥國退民進，所以我想給民營企業今后的變革創造時間和空間。

　　1、 企業角色的變革

　　三十年河東三十年河西，改革開放30年，原來這種方法可能適應不了未來30年的發展，所以我們企業正從市場的配角走向世界市場的主角，從舞臺邊緣走向舞臺中心，這是必然的趨勢，金融危機加快了這個趨勢發展的速度。這是一個機遇。

　　企業角色轉變主要做好兩個事。a) 要拓寬視野，用全球化的視角重新思考企業的發展戰略，在全球范圍內尋找我們最優秀的更專業的企業與他們合作，西子電梯和美國奧的斯合資的，立體車庫和日本石川島合資的，我們的盾構是和日本川崎合作，我們的鍋爐和西門子合資，我們大飛機的門、窗在尋找德國的企業在合作，當初我們通過德國的辦事處，和他交流，他拒絕我們參觀，我說我們不要參觀，我們可不可以談合作，他們基本上答應，所以我們走合資合作的道路。b)游戲規則的改變。原來是30年打的是游擊戰，打一槍換一個地方，現在不同了。現在我們在世界舞臺的聚光燈下，一舉一動都在眾人的注視中，要求高很多。必須要用世界標準要求自己，用最負責的態度接受最苛刻的客戶考驗，今年年初我們的口號是把產品賣到日本去，我們現在的電梯有3萬多部，到日本很少，我們的口號希望把產品賣到日本去，用這個苛刻的市場考驗我們，鍛煉我們。

　　2、 企業家角色的變革

　　管住自己做好兩件事，剛才楊杜教授也講到了，干了30年的企業家，怎么樣管住自己，這是非常難的，我們養成習慣，從車間主任、廠長、總經理到董事長，完全不同的角色，但是他的習慣也是慢慢改變的。雖然我慢慢在改變，但是我老婆目前還不習慣，八點半上班，八點鐘之前準備好，你為什么還不走。包括我本人習慣，我老婆的習慣，也希望你幾點走，這是一個非常難的問題。要做好兩件事，一是搭好平臺，讓年輕人來表演。二是讓專業人做專業的事。根據臺灣、韓國的經驗，30年發展的歷程，第二代引進海歸派，專業的人做專業的事，所以我們大飛機項目我們聘請加拿大部件公司華裔專家主導我們部件。

　　3、 企業競爭方式的變革

　　產能過剩是傳統企業恐怕在三五年也過不了這個檻。同質化競爭的時代原來以規模取勝、以量取勝的時代產生的后患。所以我們現在要想高端領域進軍，有更大的市場和廣闊的空間。為什么向高端進軍，為什么拼大飛機項目，我們想通過大飛機項目，把我們制造、管理讓全公司知道，我們現在的品質要求已經向高檔方向發展，用這個契機提高我們向高端制造業進軍的一個契機。

　　a) 繼續在原有產業發展，但要向高端領域進軍，依靠品質而不是價格取勝。中國的制造業這么多年來形成了太大規模的產能，導致嚴重的產能過剩，陷入價格競爭、同質化競爭的“紅海”。金融危機可能一兩年就會過去，但產能過剩的局面恐怕三五年都不會結束。

　　b) 從制造業向生產性服務業進軍，也就是2.5產業，原來買過熱，余熱鍋爐50%是我們賣，現在我們開始從賣鍋爐向賣成套方向發展，改變我們原來的結構。改變原來光賣一個產品，現在賣成套和技術服務。所以第一臺鋼廠余熱鍋爐在邯鄲已經并網發電，以上三個變革也是我們在思考，我們在實施當中一點感悟和思路。觀點是否正確，實際上在座的各位企業不少已經進入世界500強，已經進入了或者完成了這個變革，我們虛心向各位學習，我們也希望找到志同道合的伙伴，去推進這個改革和變革，發展和把握好合作機會，應對金融危機的挑戰。謝謝。