激活蘇州市場(chǎng)新增量 打造合作項(xiàng)目新標(biāo)桿

三區(qū)五載七個(gè)項(xiàng)目，從初入到相融再到深耕，持續(xù)發(fā)力合作項(xiàng)目開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，在探索中前行，在砥礪中奮進(jìn)，蘇州公司以實(shí)干助力東孚區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展

以合作開(kāi)發(fā)為路徑 ?促規(guī)模提升

初入蘇州市場(chǎng)時(shí)，蘇州公司即通過(guò)與在蘇州發(fā)展多年的九龍倉(cāng)、世茂地產(chǎn)合作，加速了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)報(bào)建進(jìn)程，為快速熟悉蘇州市場(chǎng)環(huán)境，穩(wěn)定后續(xù)發(fā)展開(kāi)創(chuàng)了良好局面。目前蘇州公司在開(kāi)發(fā)的7個(gè)項(xiàng)目均為合作項(xiàng)目，通過(guò)拿地前洽談合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、取長(zhǎng)補(bǔ)短，極大降低了土地獲取價(jià)格。

在公司年投資額度受?chē)?yán)格管控的情況下，通過(guò)合作開(kāi)發(fā)可以大大降低資金投入，釋放有限的投資額度，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的快速擴(kuò)張。以黃橋天灝項(xiàng)目為例，同批次地塊土地平均溢價(jià)率40%，而通過(guò)我司與九龍倉(cāng)的合作，使眾多競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步，最終土地溢價(jià)率僅13.8%，大幅降低了拿地成本。當(dāng)前，蘇州公司在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目預(yù)計(jì)權(quán)益總投資116億元，撬動(dòng)總貨值357億元，撬動(dòng)比3:1；在東孚內(nèi)部處于領(lǐng)先地位。

以主動(dòng)介入為思路 ?促管理提升

在合作項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，蘇州公司堅(jiān)持提前謀劃、主動(dòng)介入，不斷提升團(tuán)隊(duì)管理水平，增強(qiáng)在合作方中的影響力。在2020年紫珺蘭園項(xiàng)目開(kāi)發(fā)陷入僵局的情況下，為尋求項(xiàng)目突破，保障后續(xù)各項(xiàng)開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)，蘇州公司主動(dòng)接手操盤(pán)工程、成本、采購(gòu)、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、前期條線，快速明確其他四家股東方分工，理清風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，最終項(xiàng)目于2021年10月25日如期交付，較公司標(biāo)準(zhǔn)工期提前60天，以實(shí)力彰顯了東孚央企品牌實(shí)力。

在2022年春節(jié)停工、疫情復(fù)萌等不利因素影響下，蘇州南大配套項(xiàng)目充分利用春節(jié)后3月份疫情防控窗口期，通過(guò)提前組織籌備本地勞動(dòng)力，管樁及鋼筋、周轉(zhuǎn)料具大量進(jìn)場(chǎng)等方式，全力做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)準(zhǔn)備工作。復(fù)工后第一時(shí)間倒排工期計(jì)劃，自我加壓奮進(jìn)，采取加班加人等措施，不遺余力沖刺既定節(jié)點(diǎn)目標(biāo)。自2021年11月25日土地獲取到2022年5月30日示范區(qū)具備開(kāi)放條件，項(xiàng)目實(shí)際施工周期僅157天，較公司6個(gè)月示范區(qū)開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)工期提前23天。

以特色活動(dòng)為抓手 ?促品牌提升

在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，蘇州公司始終注重打造良好的企業(yè)口碑，聯(lián)動(dòng)各方開(kāi)展能夠助力項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的特色活動(dòng)，不斷增強(qiáng)東孚品牌在蘇州地產(chǎn)圈的影響力。在荷岸曉風(fēng)項(xiàng)目，通過(guò)聯(lián)動(dòng)總包單位成功舉辦相城區(qū)工程質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)化觀摩活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)展示項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化做法、優(yōu)秀工法以及各項(xiàng)工序樣板、交房樣板，做到樣板先行、質(zhì)量引領(lǐng)，共吸引了蘇州本地房地產(chǎn)、建筑、媒體等單位5000余人參加活動(dòng)，活動(dòng)受到了蘇州市建筑行業(yè)主管部門(mén)和與會(huì)企業(yè)代表的一致好評(píng)，充分展示了東孚的實(shí)力和水平。

為發(fā)揮勞動(dòng)競(jìng)賽激勵(lì)指導(dǎo)作用，在中建·觀瀾雅境項(xiàng)目、中建·御璟峯項(xiàng)目舉行“喜迎二十大 建證四十年 奮進(jìn)新征程”2022年“鐵軍杯”“和合杯”示范性勞動(dòng)競(jìng)賽暨“安康杯”競(jìng)賽啟動(dòng)儀式，通過(guò)邀請(qǐng)?zhí)K州工會(huì)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)動(dòng)合作方中建國(guó)際、總包單位營(yíng)造重大項(xiàng)目建設(shè)大干快上、奮發(fā)進(jìn)取的濃厚氛圍，助力項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)目標(biāo)早日達(dá)成，為項(xiàng)目售樓處如期開(kāi)放、順利開(kāi)盤(pán)奠定了良好基礎(chǔ)。

中建蘇州公司將繼續(xù)發(fā)揮合作項(xiàng)目開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)深耕蘇州區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化品牌效應(yīng)和顧客口碑，努力成為東孚“立足上海 輻射長(zhǎng)三角”規(guī)劃踐行者，為實(shí)現(xiàn)八局“三標(biāo)桿、兩示范”戰(zhàn)略愿景貢獻(xiàn)力量。（通訊員 陳文志）