上海貴酒：發(fā)展是對(duì)昨天最好的告別

　　新勢(shì)力入圈，聚焦白酒產(chǎn)業(yè)

　　2018年上海貴酒通過(guò)收購(gòu)白酒線上銷售平臺(tái)貴州貴酒云電子商務(wù)有限公司85%股權(quán)，以此開(kāi)啟切入白酒銷售行業(yè)之路。2019年公司正式確立了以白酒為主業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)，這一年上海貴酒就通過(guò)貴酒云平臺(tái)取得了517萬(wàn)的收入，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初年就取得開(kāi)門紅。

　　早期的上海貴酒業(yè)務(wù)側(cè)主要以銷售產(chǎn)品為主，產(chǎn)品依賴貼牌代工，資產(chǎn)配置上偏輕盈化，相比較傳統(tǒng)重資產(chǎn)的酒企業(yè)還存在規(guī)模上的差距。不過(guò)這也好理解，剛?cè)刖中滦袠I(yè)，盲目上馬項(xiàng)目稍微不注意就變形成重復(fù)投資、產(chǎn)能過(guò)剩，反而會(huì)挫傷項(xiàng)目積極性。

　　隨著入局后經(jīng)驗(yàn)和資源的不斷積累，上海貴酒開(kāi)始加快節(jié)奏，采取高舉高打白酒新“貴”產(chǎn)業(yè)大旗的策略，全方位立體式掘金白酒行業(yè)。2020年通過(guò)資本運(yùn)作獲得了位于醬香型白酒生產(chǎn)核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)的生產(chǎn)型企業(yè)高醬酒業(yè)52%股權(quán)。

　　“三軍未動(dòng)，糧草先行”，上海貴酒全面進(jìn)軍白酒產(chǎn)業(yè)圈的節(jié)奏率先是以股權(quán)動(dòng)作為主。2021年2月至5月公司通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)價(jià)增持，上海貴酒與相關(guān)一致行動(dòng)人將合計(jì)持有占公司總股本由55.10%增加至60.42%。

　　在2021年巖石股份在資本市場(chǎng)因與控股股東及其一致行動(dòng)人頻繁的增持行動(dòng)，不斷利好二級(jí)市場(chǎng)。股票價(jià)格是公司價(jià)值的影子，結(jié)合此次增持行動(dòng)在二級(jí)市場(chǎng)引起的股價(jià)反響，不難看出資本市場(chǎng)對(duì)于上海貴酒的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品布局是持信任和青睞態(tài)度的。

　　疊加今年的增持行動(dòng)，行動(dòng)完成后上海貴酒與一致行動(dòng)人將持有更多公司股份，公司決策權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)集中度更高，這為未來(lái)走出更高高度奠定了基礎(chǔ)。公司及一致行動(dòng)人連年增持的行為再度傳達(dá)了控股股東對(duì)公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型飽有信心，對(duì)公司全面入酒的戰(zhàn)略持堅(jiān)定地長(zhǎng)期主義。

　　至此，上海貴酒完成了轉(zhuǎn)型以來(lái)的兩大標(biāo)志性動(dòng)作。一是，完成從單一白酒銷售業(yè)務(wù)到采、產(chǎn)、供、存、銷全產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)變，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)從融資租賃板塊切換至白酒板塊；二是，通過(guò)控股茅臺(tái)鎮(zhèn)的高醬酒業(yè)確立了醬香型口味的產(chǎn)品風(fēng)格，與貴州茅臺(tái)站在一陣營(yíng)掘金高端醬香市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，上海貴酒“成為世界一流的融合經(jīng)典與創(chuàng)新的酒業(yè)集團(tuán)”的企業(yè)愿景開(kāi)始顯露出鋒芒。

　　企業(yè)品牌年，多維度助力向上

　　上海貴酒在白酒主營(yíng)賽道采取并向縱深推進(jìn)策略，圍繞各類消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建“中高端白酒+高性價(jià)比果酒”的品牌矩陣，在產(chǎn)品矩陣和價(jià)格梯度上已經(jīng)構(gòu)筑出了一套成熟的品牌金字塔，在消費(fèi)端上海貴酒逐漸開(kāi)始成為人們選購(gòu)的新標(biāo)桿。

　　核心品牌主攻千元價(jià)格帶，超高端產(chǎn)品上海貴酒系列--天青貴釀限量版定價(jià)更是逼近兩千元。未來(lái)，隨著品牌歷史延伸和品牌高度的提升，在產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和產(chǎn)品附加值方面將會(huì)擁有更大空間，這一點(diǎn)在同行業(yè)其他酒企上已經(jīng)得到了驗(yàn)證。

　　具體到品牌宣傳上，上海貴酒大方果敢盡顯超能力，旗下君道貴釀去年四季度與中國(guó)高鐵官宣合作，在上海、南昌、福州冠名高鐵發(fā)車儀式，品牌風(fēng)光斐然。今年1月10日，“君道貴釀號(hào)”廣州南站正式發(fā)車；2月公司乘勝追擊繼續(xù)加碼宣傳策略和宣傳覆蓋面，目前已在北京、鄭州、濟(jì)南、南昌等國(guó)內(nèi)二十多個(gè)城市的高鐵、公交、城市地標(biāo)、社區(qū)電梯等區(qū)域進(jìn)行品牌廣告投放。

　　為了彰顯品牌文化和品牌高度，今年開(kāi)局獨(dú)家冠名CCTV《大國(guó)品牌》，另外在3月17日起上海貴酒全新品牌故事片《貴人貴友，喝上海貴酒》重磅登陸CCTV四大黃金頻道。緊跟其后，上海貴酒旗下高醬、軍星、貴酒匠子品牌還以CCTV《大國(guó)品牌》榮譽(yù)企業(yè)的身份，先后推出了三支宣傳片也將陸續(xù)亮相。

　　通過(guò)緊羅密布的宣傳矩陣，借力央視的背書(shū)和超高影響力，上海貴酒將超級(jí)大單品天青貴釀短時(shí)間內(nèi)帶到了消費(fèi)者的消費(fèi)清單之中，品牌知名度和品牌好感得到顯著提升，極大的助力了未來(lái)業(yè)績(jī)。

　　從2019年上海貴酒正式入局酒業(yè)到目前，也才不到三年時(shí)間，但是這三年時(shí)間卻是高效、高質(zhì)、高能的三年。2021年公司先后獲得了“年度成長(zhǎng)力上市公司TOP100”、“中國(guó)企業(yè)ESG最佳社會(huì)案例獎(jiǎng)”、“中國(guó)新經(jīng)濟(jì)最具投資價(jià)值上市公司”、“上市公司治理獎(jiǎng)”等諸多殊榮，還與華為、紅旗汽車等國(guó)內(nèi)知名品牌共同亮相“2021中國(guó)品牌日晚會(huì)”，展示了中國(guó)新酒品牌的硬實(shí)力。

　　醬香酒新“貴”，長(zhǎng)期主義高質(zhì)量發(fā)展

　　上海貴酒品牌定位和產(chǎn)品定位圍繞“貴”文化鋪展，從上海貴酒系列、天青貴釀到君道貴釀系列、再到高醬系列、貴酒匠等系列。產(chǎn)品矩陣除了布局中高端的醬香白酒，還推出了高顏值的軍星勇敢“百元國(guó)民好酒”和軍輝定位軍旅文化白酒，精準(zhǔn)切入細(xì)分市場(chǎng)賽道，并構(gòu)建“體驗(yàn)店+服務(wù)商”一體化渠道深度分銷模式，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。

　　十七光年果酒概念定位于女性消費(fèi)人群，以生活在一二線城市的20-35歲女性消費(fèi)者為主。產(chǎn)品矩陣上中高端市場(chǎng)和高性價(jià)比市場(chǎng)都能精準(zhǔn)切入，實(shí)現(xiàn)全方位滿足不斷迭代的新消費(fèi)場(chǎng)景。

　　渠道建設(shè)上海貴酒同樣勢(shì)如破竹，目前核心增長(zhǎng)點(diǎn)雖然集中在華東地區(qū)但與此同時(shí)全國(guó)各片區(qū)的增長(zhǎng)也呈現(xiàn)水漲船高之勢(shì)。2021年公司通過(guò)線上線下同步發(fā)力，線上銷售通過(guò)天貓、京東、抖音等平臺(tái)開(kāi)設(shè)的線上門店，營(yíng)收同比提高31%，毛利率顯著高于線下渠道，實(shí)現(xiàn)了充分利用線上平臺(tái)優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)線上資源，產(chǎn)品直接面向終端零售客戶銷售，提高客戶引流的效能。

　　2021年，公司全年?duì)I業(yè)收入6.03億元，歸母凈利潤(rùn)6193萬(wàn)元，同比分別增加656.8%和672.0%。主營(yíng)業(yè)務(wù)酒類業(yè)務(wù)營(yíng)收5.84億元，同比增長(zhǎng)893.24%，毛利率62.86%，其中醬香型白酒營(yíng)收占公司酒類收入的80%以上。

　　分產(chǎn)品類型來(lái)看，醬香型營(yíng)收占比最高2021年醬香型營(yíng)收4.68億元，濃香型營(yíng)收4188.3萬(wàn)元，果酒營(yíng)收6682.4萬(wàn)元。作為新勢(shì)力，上海貴酒醬香酒的創(chuàng)收比例能占到絕大份額，也反應(yīng)了卡位醬香賽道具備廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　2022年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.28億元，同比增長(zhǎng)161.1%，當(dāng)期歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)8.2%。無(wú)論是年報(bào)還是季報(bào)，都體現(xiàn)了上海貴酒高增長(zhǎng)、高質(zhì)量的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　自切入白酒賽道以來(lái)，上海貴酒的核心主業(yè)在發(fā)展中不斷聚焦，業(yè)務(wù)不斷增強(qiáng)增厚，全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的價(jià)值得以充分釋放，彰顯了管理團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行上富有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和堅(jiān)韌執(zhí)行力，全盡其力，未來(lái)可期。