上海貴酒：發展是對昨天最好的告別

　　新勢力入圈，聚焦白酒產業

　　2018年上海貴酒通過收購白酒線上銷售平臺貴州貴酒云電子商務有限公司85%股權，以此開啟切入白酒銷售行業之路。2019年公司正式確立了以白酒為主業的戰略轉型目標，這一年上海貴酒就通過貴酒云平臺取得了517萬的收入，戰略轉型初年就取得開門紅。

　　早期的上海貴酒業務側主要以銷售產品為主，產品依賴貼牌代工，資產配置上偏輕盈化，相比較傳統重資產的酒企業還存在規模上的差距。不過這也好理解，剛入局新行業，盲目上馬項目稍微不注意就變形成重復投資、產能過剩，反而會挫傷項目積極性。

　　隨著入局后經驗和資源的不斷積累，上海貴酒開始加快節奏，采取高舉高打白酒新“貴”產業大旗的策略，全方位立體式掘金白酒行業。2020年通過資本運作獲得了位于醬香型白酒生產核心產區茅臺鎮的生產型企業高醬酒業52%股權。

　　“三軍未動，糧草先行”，上海貴酒全面進軍白酒產業圈的節奏率先是以股權動作為主。2021年2月至5月公司通過二級市場競價增持，上海貴酒與相關一致行動人將合計持有占公司總股本由55.10%增加至60.42%。

　　在2021年巖石股份在資本市場因與控股股東及其一致行動人頻繁的增持行動，不斷利好二級市場。股票價格是公司價值的影子，結合此次增持行動在二級市場引起的股價反響，不難看出資本市場對于上海貴酒的戰略定位和產品布局是持信任和青睞態度的。

　　疊加今年的增持行動，行動完成后上海貴酒與一致行動人將持有更多公司股份，公司決策權和經營權集中度更高，這為未來走出更高高度奠定了基礎。公司及一致行動人連年增持的行為再度傳達了控股股東對公司戰略的轉型飽有信心，對公司全面入酒的戰略持堅定地長期主義。

　　至此，上海貴酒完成了轉型以來的兩大標志性動作。一是，完成從單一白酒銷售業務到采、產、供、存、銷全產業鏈的轉變，公司主營業務從融資租賃板塊切換至白酒板塊；二是，通過控股茅臺鎮的高醬酒業確立了醬香型口味的產品風格，與貴州茅臺站在一陣營掘金高端醬香市場。由此可見，上海貴酒“成為世界一流的融合經典與創新的酒業集團”的企業愿景開始顯露出鋒芒。

　　企業品牌年，多維度助力向上

　　上海貴酒在白酒主營賽道采取并向縱深推進策略，圍繞各類消費場景構建“中高端白酒+高性價比果酒”的品牌矩陣，在產品矩陣和價格梯度上已經構筑出了一套成熟的品牌金字塔，在消費端上海貴酒逐漸開始成為人們選購的新標桿。

　　核心品牌主攻千元價格帶，超高端產品上海貴酒系列--天青貴釀限量版定價更是逼近兩千元。未來，隨著品牌歷史延伸和品牌高度的提升，在產品定價權和產品附加值方面將會擁有更大空間，這一點在同行業其他酒企上已經得到了驗證。

　　具體到品牌宣傳上，上海貴酒大方果敢盡顯超能力，旗下君道貴釀去年四季度與中國高鐵官宣合作，在上海、南昌、福州冠名高鐵發車儀式，品牌風光斐然。今年1月10日，“君道貴釀號”廣州南站正式發車；2月公司乘勝追擊繼續加碼宣傳策略和宣傳覆蓋面，目前已在北京、鄭州、濟南、南昌等國內二十多個城市的高鐵、公交、城市地標、社區電梯等區域進行品牌廣告投放。

　　為了彰顯品牌文化和品牌高度，今年開局獨家冠名CCTV《大國品牌》，另外在3月17日起上海貴酒全新品牌故事片《貴人貴友，喝上海貴酒》重磅登陸CCTV四大黃金頻道。緊跟其后，上海貴酒旗下高醬、軍星、貴酒匠子品牌還以CCTV《大國品牌》榮譽企業的身份，先后推出了三支宣傳片也將陸續亮相。

　　通過緊羅密布的宣傳矩陣，借力央視的背書和超高影響力，上海貴酒將超級大單品天青貴釀短時間內帶到了消費者的消費清單之中，品牌知名度和品牌好感得到顯著提升，極大的助力了未來業績。

　　從2019年上海貴酒正式入局酒業到目前，也才不到三年時間，但是這三年時間卻是高效、高質、高能的三年。2021年公司先后獲得了“年度成長力上市公司TOP100”、“中國企業ESG最佳社會案例獎”、“中國新經濟最具投資價值上市公司”、“上市公司治理獎”等諸多殊榮，還與華為、紅旗汽車等國內知名品牌共同亮相“2021中國品牌日晚會”，展示了中國新酒品牌的硬實力。

　　醬香酒新“貴”，長期主義高質量發展

　　上海貴酒品牌定位和產品定位圍繞“貴”文化鋪展，從上海貴酒系列、天青貴釀到君道貴釀系列、再到高醬系列、貴酒匠等系列。產品矩陣除了布局中高端的醬香白酒，還推出了高顏值的軍星勇敢“百元國民好酒”和軍輝定位軍旅文化白酒，精準切入細分市場賽道，并構建“體驗店+服務商”一體化渠道深度分銷模式，精準定位目標客戶。

　　十七光年果酒概念定位于女性消費人群，以生活在一二線城市的20-35歲女性消費者為主。產品矩陣上中高端市場和高性價比市場都能精準切入，實現全方位滿足不斷迭代的新消費場景。

　　渠道建設上海貴酒同樣勢如破竹，目前核心增長點雖然集中在華東地區但與此同時全國各片區的增長也呈現水漲船高之勢。2021年公司通過線上線下同步發力，線上銷售通過天貓、京東、抖音等平臺開設的線上門店，營收同比提高31%，毛利率顯著高于線下渠道，實現了充分利用線上平臺優勢開發線上資源，產品直接面向終端零售客戶銷售，提高客戶引流的效能。

　　2021年，公司全年營業收入6.03億元，歸母凈利潤6193萬元，同比分別增加656.8%和672.0%。主營業務酒類業務營收5.84億元，同比增長893.24%，毛利率62.86%，其中醬香型白酒營收占公司酒類收入的80%以上。

　　分產品類型來看，醬香型營收占比最高2021年醬香型營收4.68億元，濃香型營收4188.3萬元，果酒營收6682.4萬元。作為新勢力，上海貴酒醬香酒的創收比例能占到絕大份額，也反應了卡位醬香賽道具備廣闊的藍海市場。

　　2022年一季度，公司實現營業收入2.28億元，同比增長161.1%，當期歸母凈利潤同比增長8.2%。無論是年報還是季報，都體現了上海貴酒高增長、高質量的發展態勢。

　　自切入白酒賽道以來，上海貴酒的核心主業在發展中不斷聚焦，業務不斷增強增厚，全產業鏈運營的價值得以充分釋放，彰顯了管理團隊在戰略制定和戰略執行上富有長遠眼光和堅韌執行力，全盡其力，未來可期。