洋酒加大在華投資力度，將為中國消費(fèi)者打造全方位消費(fèi)體驗(yàn)

　　近日的洋酒市場創(chuàng)意新舉頻頻，展現(xiàn)出高活躍度。記者獲悉，布赫拉迪品牌的全新快閃體驗(yàn)店——“探索布赫拉迪單一麥芽威士忌本真世界”繼登陸廈門后即將到訪成都；君度橙酒首次攜手精品咖啡品牌MStand，推出限定聯(lián)名特調(diào)“落日夢”與EasyMixBox聯(lián)名禮盒；人頭馬“邑想專列”快閃體驗(yàn)店自上海、汕頭、成都后，將持續(xù)登陸重慶、廣州等城市......高頻新動(dòng)作的背后，是中國進(jìn)口烈酒市場的不斷升溫，也是洋酒品牌對中國酒類市場發(fā)展的看好。近日，全球高端烈酒市場領(lǐng)軍者人頭馬君度集團(tuán)中國區(qū)首席執(zhí)行官SophiePHE（彭爽玲）女士在接受廣州日報(bào)記者采訪時(shí)表示，集團(tuán)對中國市場充滿信心，未來也將繼續(xù)深耕中國市場，為消費(fèi)者營造全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　將繼續(xù)加大對廣東市場的投入，營造多元化品牌體驗(yàn)

　　“洋酒在中國市場的發(fā)展呈現(xiàn)出快速而顯著的上升趨勢。”Sophie告訴記者，該集團(tuán)洋酒的銷售額每年的增長速度大約為20%-50%，其中，威士忌和干邑品類的增長速度最快，占據(jù)了人頭馬君度集團(tuán)在中國市場銷量的90%以上。今年8月份，該集團(tuán)發(fā)布了2022/2023財(cái)年一季報(bào)，期間集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售額4.099億歐元（約合人民幣28.23億元），同比上漲27%，同期銷量增長了12.5%。值得注意的是，中國市場也是這一優(yōu)異業(yè)績表現(xiàn)的功臣之一。同時(shí)，該市場還有著更大發(fā)展空間還。據(jù)《2020中國烈酒市場分析報(bào)告》分析顯示，在當(dāng)前中國酒類市場上，進(jìn)口烈酒的市場滲透率僅為3%左右。這也意味著對于任何洋酒品牌而言，中國都有著巨大的市場增長空間和發(fā)展?jié)摿Α?br />

人頭馬君度中國區(qū)首席執(zhí)行官SophiePHE女士

　　從區(qū)域發(fā)展來看，廣東是洋酒布局的最重要市場之一。Sophie說，廣東是其耕耘多時(shí)、根基深厚的最重要市場之一，銷售占比目前居全國第一?！拔覀儗⒓哟笤趶V東的投入。不久前，我們在廣東汕頭開展了人頭馬“邑想專列”快閃體驗(yàn)店，與消費(fèi)者進(jìn)行了更為沉浸式的互動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌形象以及提升了品牌活躍度?！?br />
　　據(jù)記者采訪獲悉，年輕化、個(gè)性化、高質(zhì)量發(fā)展，是當(dāng)前中國市場洋酒消費(fèi)展現(xiàn)出來的幾大特點(diǎn)。隨著近年中國市場的洋酒消費(fèi)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)需求面臨著提質(zhì)升級的發(fā)展趨勢。高質(zhì)量發(fā)展成為無論洋酒或是本地白酒共同追求的發(fā)展目標(biāo)。不少品牌都表示，近年來消費(fèi)者追求更加高端的產(chǎn)品，也希望能品鑒到更優(yōu)質(zhì)的佳釀。

　　記者觀察到，得益于中國市場的發(fā)展和數(shù)字新格局的形成等因素，新消費(fèi)逐漸崛起，洋酒日益獲得80后、90后中國消費(fèi)群體的青睞，威士忌文化、干邑文化已成為新一代消費(fèi)者所關(guān)注的對象，享用洋酒更逐漸成為時(shí)興的社交習(xí)慣。新消費(fèi)人群自我意識的覺醒也讓消費(fèi)需求呈現(xiàn)出更加個(gè)性化且多元化的趨勢：正在成長中的年輕新消費(fèi)群體對洋酒的認(rèn)知更高、更深，他們不僅僅是簡單地了解這是什么牌子，而是更多想知道產(chǎn)地、釀造工藝、原材料、陳釀方式，甚至是品牌背后的故事與歷史，這是二、三十歲年齡段的年輕消費(fèi)者的突出表現(xiàn)。他們的個(gè)性化追求高，這是與過往最大的差別，同時(shí)也帶來了他們消費(fèi)行為模式的多樣化，洋酒品牌為此推動(dòng)了更多跨界聯(lián)動(dòng)，比方洋酒與咖啡的聯(lián)名嘗試，以及與之相關(guān)的NFT（如虛擬物品/虛擬偶像/虛擬周邊等）產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

　　電子商務(wù)業(yè)務(wù)提振，消費(fèi)溝通更直接

　　隨著新消費(fèi)模式在中國的持續(xù)發(fā)展，全方位、多渠道的銷售策略已經(jīng)逐漸普及。近年來，記者留意到，人頭馬君度正不斷完善線上與線下全渠道的布局。據(jù)該集團(tuán)一季度財(cái)報(bào)顯示，中國市場業(yè)績在6月份出現(xiàn)強(qiáng)勁反彈，尤其是伴隨618等電商購物節(jié)，線上業(yè)務(wù)增長迅速，整體業(yè)務(wù)得到了提振。去年，人頭馬在天貓和京東兩大電商平臺上的旗艦店經(jīng)營權(quán)均正式歸屬品牌直接運(yùn)營與管理，與消費(fèi)者建立了更直接的線上溝通渠道?！拔覀儗⒏嗟亟Y(jié)合大型電商購物節(jié)比如618、雙11等節(jié)點(diǎn)，與消費(fèi)者進(jìn)行更為直接而深入的互動(dòng)?！盨ophie稱，新零售的發(fā)展，也豐富了飲酒的消費(fèi)場景，居家飲酒場景在中國有顯著表現(xiàn)。此外，隨著雞尾酒文化的崛起，洋酒的應(yīng)用更為廣泛，雞尾酒調(diào)酒文化正高歌猛進(jìn)；在布局線上渠道的同時(shí)，線下的面對面體驗(yàn)也被投以同等的關(guān)注。記者獲悉，2016年，人頭馬君度在北京開出第一家路易十三精品店，至今精品店數(shù)量達(dá)到5家，而成都精品店也計(jì)劃在不久的將來開出。2021年，人頭馬品牌也在?？谟^瀾湖開設(shè)了第一家精品店。

　　無論是電子商務(wù)還是路易十三精品店，這都是這個(gè)全球烈酒巨頭對直銷渠道的布局。“我們的銷售占比在直銷模式上有比較大的增長，直銷客戶和渠道也在增多。”Sophie說。有業(yè)內(nèi)人士分析，這一舉措有利于品牌更多讓利消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)差額；另一方面，更有利于品牌建立與消費(fèi)者之間的情感鏈接，更為直接地了解消費(fèi)需求。

　　Sophie表示，“人頭馬君度對中國市場充滿信心，在中國的所有投資都是長線投資，未來也將繼續(xù)深耕中國市場，為消費(fèi)者營造全方位的消費(fèi)體驗(yàn)，以適應(yīng)當(dāng)下新形勢的發(fā)展；不斷打造更多高品質(zhì)洋酒體驗(yàn)，與中國消費(fèi)者共享高質(zhì)量發(fā)展?！?br />
　　（廣州日報(bào)·新花城記者：曾繁瑩，圖片由受訪者提供）