建立并積極運用外延式發展能力

　　三十年前，我頗為喜好圍棋——因其變化多端，往往內線鏖兵盡顯疲態時，外線幾處閑子竟成了死中求生的救星，一路展拓開去，居然成就一番新的局面。

　　這段時間與同學好友聊天，多有“行到水窮處”的慨嘆，默聽良久，退而靜思，反而想起當年手談時外線的幾處閑子來——我稱之為“外延式發展能力”，我認為，于“水窮處”尋“柳暗花明又一村”，尤其需要企業建立并積極運用外延式發展能力！

　　這里有一個關鍵區別：擁有的是外延式發展能力，還是外延式的增長模式。如果理解我的觀點是后者，那就錯了，在當下這個不確定性時期，除非你已經踏在一條明確的快行道上，否則強調規模的外延式增長并不是我的推薦。

　　我的觀點是：企業需要具備外延式發展能力，并且積極地運用它，這是在不確定的環境中尋找確定性的必要能力。

　　什么是積極的外延式發展能力？

　　首先是積極向外學習的能力；

　　其次是積極尋找新資源、新合作伙伴的能力；

　　第三是積極尋找新業務增長方向，或迭代、創新業務模式的能力。

　　有企業主可能會說，這不新鮮，這種能力我們早就有了！

　　——恐怕您沒注意到前面的定語“積極運用”。

　　擁有這三種能力只意味著：企業有機會在手中握有更多的牌，面對困境有機會擁有更多的路，選擇新路時有機會擁有更多種打法。

　　但是，怎么能把這些“機會”前面的“有”字拿到手呢？答案是對三種能力的“積極運用”，在今天這個時期，甚至可能要加一個“更”。

　　怎么叫“積極運用”？

　　“運用”沒有什么神奇的，三要素而已：專人、篩選機制、試錯機制。這三個要素組成了一個漏斗：

　　首先，要有專人拿出相當一部分精力專門向外學習、向外挖掘，這是漏斗的口子；

　　其次，篩選機制用于論證、選擇合適的知識、資源、伙伴和業務機會，這部分形成漏斗的腰部；

　　第三，試錯機制意味著專門的成本預算、團隊保障，以及閉環機制——剎車或投產，這形成漏斗的尾部。

　　——“積極”，意味著“運用”三要素要持續和長期的運轉。

　　在這個過程中，企業主要避免幾個誤區：第一，只相信自己的判斷力，覺得只有自己才能發掘機會，卻很少想到自己有知識盲區、自己的時間也許是企業中最緊張的一個，無功而返后往往會說“這條河里沒有魚”；第二，對不同生態或平臺的選擇存在執念，不能認識到，每一個存活著的生態或平臺，多數有著旺盛的自我創新力，一條河在下一秒就不再是同一條河，不止是哲學問題；第三，對有橋接功能的企業存在偏見，這種企業往往屬于服務行業，如果因為擔心橋接企業“就是為了賺錢”而忽視它背后強大的資源屬性，其實是非常不明智的。

　　——我看到過很多錯誤的示范，就不舉例了。

　　積極來看，這個世界上有著太多的寶貴資源，構成一個又一個的生態體系，能在生態中游泳是幸福的，好的企業主應該善于利用好身邊夠得著的所有生態——要知道，好圍棋手的盤面上，沒有一粒子是不參與戰斗的！（靈狐科技 石巖）