從“四季沐歌號”再次啟程說起——解析四季沐歌空氣能布局“深耕”之路

　　近期，隨著國務院聯防聯控機制公布《關于進一步優化落實新冠肺炎疫情防控措施的通知》，疫情防控措施逐步優化，社會流動開始復蘇。而隨著“出行封印”的解除，許多品牌在第一時間也再次邁出了“動起來”的步伐。近日，四季沐歌冠名的“四季沐歌號高鐵”在哈爾濱舉行發車儀式，再次啟程。

　　說起四季沐歌與高鐵的“緣分”，早在2014年9月28日，四季沐歌就第一次冠名高鐵，成為首批開展高鐵營銷布局的企業之一。而繼在北京豐臺站、西安北站、石家莊站、花果山國際機場等大型高鐵站、機場“霸屏”后，四季沐歌為何要繼續加大力度，再次冠名高鐵？時隔八年多，一樣的舉措，不一樣的時機選擇與布局，其中又蘊含著怎樣的思路變化呢？

　　同頻共譜“主航道”強大勢能

　　在四季沐歌首次冠名高鐵的2014年，我國的高鐵營業總里程大約在1.5萬公里，而8年后的今天，我國高鐵營業總里程已達到4.2萬公里左右。同時，根據國家發改委最近公布的數據顯示，我國高速鐵路對百萬人口以上城市覆蓋率超過95%，規模長期穩居世界第一。

　　歷經多年高速發展，高鐵不僅以高覆蓋與高時效改變了人們的出行習慣、消費習慣，更為商業領域創造了新的機遇，對公眾信息傳播模式也是一場顛覆性的革命。而對于四季沐歌而言，這種不斷提速的發展勢能，同樣作用于全新確立的“主航道”空氣能領域。

　　如今，隨著清潔供暖政策的深入與推移，北方清潔采暖市場正在成長為空氣能最具潛力的藍海市場。以本次“四季沐歌號高鐵”著重覆蓋的東北區域為例，據相關數據顯示，2020年東北空氣能市場提貨量不到4億，根據市場預測，2022年東北空氣能市場將會爆發增長達到15億。同時，在財政部近日發布的《財政部關于提前下達2023年大氣污染防治資金預算的通知》中，東北區域清潔取暖資金補貼份額有所增大，總計達到31.2億元。

　　市場利好與政策扶植的雙向賦能，使北方漸成空氣能發展的熱土。也正是有鑒于此，四季沐歌本次冠名高鐵，旨在借助高鐵這個“傳播力場”在北方市場構建一張龐大的消費者觸達網絡，將加大北方市場布局力度的決心與信心展現得淋漓盡致。

　　以精準觸達推進布局“深耕”

　　由此，我們不難讀出，四季沐歌再次選擇高鐵作為品牌傳播的“主陣地”，看中的正是高鐵“傳播力場”在“后疫情”背景下被聚焦放大的諸多優勢，以及北方空氣能市場所蘊含的巨大前進勢能。

　　在“四季沐歌號高鐵”車廂里，我們可以看到，從頭片、桌貼、海報，到品牌天幕、車外門貼，處處彰顯四季沐歌空氣能地暖機產品與品牌元素，整個車廂仿佛是移動的“品牌長廊”和流動的“產品體驗館”。尤其是長期生活在北方的乘客，對于采暖這樣“剛性需求”產生關注可謂是一種與生俱來的本能。試想，在乘坐高鐵出行的途中，目視所及皆是對于空氣能這一全新采暖方式，以及四季沐歌空氣能地暖機的介紹，且旅程中有充足的時間去了解，這樣的精準觸達過程，一定會給旅客留下深刻印象，從而產生轉化也顯得順理成章。

北京站

徐州站

　　同時，縱觀高鐵站的四季沐歌空氣能廣告，其主題均圍繞冰雪、企鵝等極地元素進行設計，體現出四季沐歌空氣能超低溫變頻機隨“雪龍2號”出征南極，擔負起中國南極科考長城站后勤保障工作“保駕護航”重任。可以看出，四季沐歌的推廣思路是以產品為核心元素，根據產品核心信息打造定制化產品推廣主題，營造品牌與產品的場景化體系，實現品牌價值與產品信息的精準傳遞，與一直以來在北方采暖市場上不間斷的市場培育與推廣工作，以及雄厚技術實力造就的過硬產品品質相結合，“高舉高打”配合“穩扎穩打”，以品牌曝光、產品引流推動市場布局的不斷深入。

　　從車廂到車站，從海報到LED大屏，在四季沐歌的內容輸出體系賦能下，高鐵列車和車站的推廣資源形成一個完整且嚴密的“力場”，其中包含著若干個優質的傳媒接觸點，將品牌與產品信息精準地傳遞給這個“力場”中聚集的流量人群。在當前渠道分化加劇、品牌集中度加強的背景下，四季沐歌這種“加大投入+深耕細作”的舉措，對于推動市場的拓展具有非常重要的作用，在凸顯四季沐歌品牌價值的同時，也彰顯了企業的對于堅持空氣能“主航道”與深入布局北方市場的決心，這必將進一步強化廣大經銷商與消費者的信心。

　　同樣的方式，不一樣的組合。企業的視野和價值觀決定了其品牌和營銷的側重戰略與呈現方式，以四季沐歌打造高鐵“傳播力場”的種種舉措，我們從中不難看出，在后疫情時代，借助高鐵列車冠名、高鐵車站廣告展示實現品牌與產品推廣，正在成為廣大企業的共識。同時，通過高鐵這一兼具高覆蓋、高流量與精準觸達的“傳播力場”，四季沐歌的品牌與產品形象將在廣大受眾中收獲更多關注，進一步擴大四季沐歌品牌在北方市場的布局深度與廣度，知名度、美譽度和競爭力更將隨之得到明顯提升。