動(dòng)銷強(qiáng)勁 五糧液引爆元春高端白酒消費(fèi)

　　疫情的放開和元春雙節(jié)的加持，讓消費(fèi)潛力再次在“晴雨表”的白酒市場(chǎng)得到驗(yàn)證。

　　2023年元春雙節(jié)期間，伴隨著春晚送出的價(jià)值上億元“和美好禮”和五糧液元春“和美營(yíng)銷”主題活動(dòng)的持續(xù)廣泛開展，五糧液出彩又出圈，引爆了元春高端白酒消費(fèi)熱潮。

　　1月28日，記者從京東、天貓等電商平臺(tái)了解到，元春雙節(jié)期間，五糧液品牌在京東平臺(tái)酒水銷售體量第一、大單品第八代五糧液在京東平臺(tái)酒類銷售第一、五糧液禮盒在京東平臺(tái)酒類銷售第一、五糧液官方旗艦店在天貓平臺(tái)酒類品牌旗艦店第一。

電商平臺(tái)年貨節(jié)銷售數(shù)據(jù)

　　在五糧液線上摘取多個(gè)電商平臺(tái)銷售第一，且品牌搜索量、美譽(yù)度及熱度創(chuàng)新高的同時(shí)，五糧液線下銷售也表現(xiàn)同樣強(qiáng)勁，各營(yíng)銷大區(qū)整體動(dòng)銷相比2022年增長(zhǎng)20%以上。

　　五糧液元春動(dòng)銷的強(qiáng)勁勢(shì)頭，一方面得益于疫情的放開和元春雙節(jié)“旺季”加持，另一方面源于五糧液的品牌力及“元春攻勢(shì)”一系列線上線下活動(dòng)的賦能。

　　2023年伊始，以“和美五糧液，幸福中國(guó)年”為主題的五糧液元春活動(dòng)全面啟動(dòng)，“大國(guó)濃香”火力全開，開啟“元春攻勢(shì)”，包括第八代五糧液煥新亮相、全國(guó)多地同步開展的“和美團(tuán)圓宴”、39度五糧液和五糧液1618開瓶掃碼活動(dòng)、宴席主題活動(dòng)、#聚五福星過(guò)五糧year抖音挑戰(zhàn)賽、五城地標(biāo)燈光秀及AR秀等，通過(guò)規(guī)模化、差異化的活動(dòng)形式，鏈接不同消費(fèi)者，滿足其不同場(chǎng)景下的美酒需求，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)新年視覺(jué)盛宴、文化盛宴和美酒盛宴。

　　特別是“元春攻勢(shì)”的壓軸大戲——聯(lián)袂2023年央視總臺(tái)春晚，五糧液以“和美好禮”獨(dú)家合作伙伴身份亮相，通過(guò)4輪抽獎(jiǎng)，向全球觀眾送出了總價(jià)值上億元的五糧液明星產(chǎn)品，受到廣大網(wǎng)友和觀眾的喜愛(ài)和熱捧，網(wǎng)友參與互動(dòng)累計(jì)達(dá)1.08億人次；除夕當(dāng)天，五糧液新零售公司京東平臺(tái)進(jìn)店量同比增長(zhǎng)22.4倍，正月初一增長(zhǎng)3.4倍。

　　品牌推廣方面，由五糧液新零售公司策劃的“和美五糧液，幸福中國(guó)年”及“春節(jié)不打烊，開瓶領(lǐng)紅包”活動(dòng)，為五糧液品牌線上增加曝光量超過(guò)5000萬(wàn)人次，五糧液品牌線上會(huì)員粉絲合計(jì)新增10萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)35%。

　　五糧液一系列“直面消費(fèi)者展開，貼近消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)”暖心又出圈的活動(dòng)，滿足了不同消費(fèi)者，不同場(chǎng)景下的美酒需求，強(qiáng)勁帶動(dòng)了動(dòng)銷增長(zhǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2023年1月1日至26日元春期間，五糧液品牌在各大電商平臺(tái)，價(jià)格穩(wěn)定且增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，總體呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的趨勢(shì)。五糧液官方旗艦店（含京東、天貓、抖音）商品交易總額和線上整體動(dòng)銷表現(xiàn)良好，店鋪流量、成交訂單、產(chǎn)品動(dòng)銷都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，店鋪流量增長(zhǎng)近100%，訂單量超12萬(wàn)單，銷售額同比增長(zhǎng)近50%。

　　在五糧液主品牌的帶動(dòng)下，五糧濃香系列酒同樣表現(xiàn)不俗。其中“系出名門，麗質(zhì)天成”的第二代五糧春，在春晚舞臺(tái)作為首輪五糧液“和美好禮”互動(dòng)抽獎(jiǎng)產(chǎn)品，話題、熱度及動(dòng)銷持續(xù)高起，僅五糧春京東平臺(tái)銷售就較上月環(huán)比增長(zhǎng)185%、比去年同期增長(zhǎng)85%。同時(shí)，五糧濃香系列酒通過(guò)五糧液主品牌溢出效應(yīng)、平臺(tái)引流、線上直播及達(dá)人推廣等，整體互動(dòng)數(shù)據(jù)創(chuàng)歷史之最，五糧春、尖莊兩大系列酒互動(dòng)數(shù)據(jù)尤為突出。

　　此外，今年年貨節(jié)期間，叮咚買菜上白酒銷量同比提升了178%。其中，400元以上的品牌白酒大受歡迎，TOP3分別為：五糧液、茅臺(tái)、劍南春；酒類電商平臺(tái)1919數(shù)據(jù)也顯示，年貨節(jié)期間白酒銷量同比上漲了36.01%，五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖均有單品進(jìn)入銷量TOP10。

　　五糧液聯(lián)袂春晚的熱度和“元春營(yíng)銷”攻勢(shì)，也迅速傳導(dǎo)至線下門店。

　　“因三年疫情阻隔而中斷的年貨搶購(gòu)場(chǎng)景又回來(lái)了！元春期間，到我們門店詢問(wèn)購(gòu)買五糧液產(chǎn)品的消費(fèi)者接近翻倍，詢價(jià)、訂單、動(dòng)銷比去年同期都有大幅增長(zhǎng)，雖然節(jié)前有所預(yù)判和期待，但增長(zhǎng)這么多是沒(méi)有想到的，可以說(shuō)是意料之外的驚喜！”五糧液成都經(jīng)銷商張總說(shuō)。

　　五糧液多地經(jīng)銷商反饋稱，五糧液與春晚的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在消費(fèi)者圈層中反響強(qiáng)烈，對(duì)五糧液品牌推廣起到了極佳的促進(jìn)作用，到專賣店詢問(wèn)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶明顯增多，銷量比去年同期有較為明顯的增長(zhǎng)，很多團(tuán)購(gòu)客戶表示過(guò)完年后再買一些家里團(tuán)聚用。（川經(jīng)瞭望記者 楊波 侯云春）