小收納下的大產(chǎn)業(yè)

　　隨著“小空間要容納大生活”這一理念成為越來越多人的共識(shí)，提升居家空間的利用率成為人們的新剛需。

　　根據(jù)新浪樂居財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2020中國(guó)整理行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)，2017年我國(guó)收納用品市場(chǎng)規(guī)模約為258.58億元，預(yù)計(jì)2020年我國(guó)收納用品市場(chǎng)將達(dá)到1，012.79億元，預(yù)計(jì)未來每年行業(yè)增速在20%-30%左右。

　　收納用品市場(chǎng)高速發(fā)展，但行業(yè)頭部仍在孕育之中。據(jù)鯨平臺(tái)數(shù)據(jù)，目前，收納市場(chǎng)尚未出現(xiàn)頭部品牌，行業(yè)線上集中度很低，TOP10品牌的市場(chǎng)份額僅占到23%。

　　這也意味著，小小收納產(chǎn)品背后蘊(yùn)藏著巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，等待著人們?nèi)ネ诰颉?br />
　　小空間要容納大生活

　　每個(gè)人都希望生活井井有條。無論是大戶型還是小空間，都有著對(duì)物品收納的需求。疫情后養(yǎng)成囤物習(xí)慣的人們、養(yǎng)育二胎的家庭，以及對(duì)精致空間有追求的人們，越來越多人對(duì)于收納的需要，將行業(yè)前景推至高潮。

　　以年輕人為例，隨著“互聯(lián)網(wǎng)原住民”Z世代逐漸成為家居市場(chǎng)新的消費(fèi)主力，他們所看重的居家品質(zhì)、個(gè)人感受、貨比低價(jià)、清醒消費(fèi)等以“悅己”為中心的消費(fèi)觀念漸漸占領(lǐng)上風(fēng)。他們?cè)敢鉃閻酆觅I但，但不盲目跟風(fēng)，熱衷于用更少的錢創(chuàng)造更大的幸福感。

　　一方面，該花就花，當(dāng)省則省成為他們的生活理念。通常情況下，他們以租房為主，常常搬家，相比起難以搬動(dòng)的大件家具，具有性價(jià)比、使用性、耐用性和便捷性的收納產(chǎn)品更受到他們的青睞。

　　另一方面，他們?cè)絹碓疥P(guān)注空間的利用率，除了衛(wèi)生間、廚房這樣的實(shí)用型空間，他們還追求精致的生活。像咖啡角這樣的精致角落，需要進(jìn)行更精細(xì)的打造，因此他們也關(guān)注收納產(chǎn)品的安全性、環(huán)保性、個(gè)性化、可塑性強(qiáng)、色彩豐富等特點(diǎn)。

　　加上年輕人對(duì)于美妝、品酒、潮玩的愛好，更是催生出各種額外的需求，與之相關(guān)的收納工具也受到追捧。對(duì)于年輕人來說，收納產(chǎn)品不僅為其提高了空間利用率，也用低成本的方式，讓居家生活變得更為美好。

　　抓住機(jī)遇布局收納產(chǎn)業(yè)

　　巨大的需求催生廣闊的市場(chǎng)。隨著用戶需求日益多元化，京東居家在收納上圍繞戶外，親子，辦公等細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行了布局，并圍繞客廳，臥室，廚房，衛(wèi)生間等空間舉辦特色營(yíng)銷活動(dòng)，為消費(fèi)者推薦適合的居家收納產(chǎn)品。同時(shí)針對(duì)不斷流行的趨勢(shì)品類折疊收納柜、鞋盒收納、手辦收納、洞洞板等進(jìn)行了布局。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年，京東居家收納用品成交額同比增長(zhǎng)60%。2022年，京東折疊收納柜同比增長(zhǎng)超200%，鞋盒收納增長(zhǎng)超225%，手辦收納增長(zhǎng)超273%，洞洞板增長(zhǎng)超300%。

　　在產(chǎn)業(yè)方面，京東居家通過C2M反向定制的方式抓住機(jī)遇，為不熟悉用戶運(yùn)營(yíng)的家居企業(yè)補(bǔ)齊缺口，帶來了很多機(jī)會(huì)。洞察需求、商品定制、借力營(yíng)銷，再加上最后一環(huán)倉(cāng)儲(chǔ)物流，柔性供應(yīng)鏈的反向定制模式，真正實(shí)現(xiàn)了低價(jià)高質(zhì)。

　　例如，年輕人群“審美自由”趨勢(shì)，期待更開放、更自由的家居空間，一、二線年輕群體租房為主，購(gòu)買家具開銷較大且不好搬運(yùn)，靈活的收納箱組合，是省錢且美觀的解決辦法。

　　基于此，京東居家C2M國(guó)民家居項(xiàng)目抓住年輕用戶追求個(gè)性化和性價(jià)比的心理，提出“讓家變好看，也不用那么貴”的概念，嘗試與各大收納品牌聯(lián)合打造一款極致性價(jià)比，兼具顏值與實(shí)用性的收納柜。

　　最終，京東居家選擇與海興家居進(jìn)行了深度合作?；诰〇|大數(shù)據(jù)得出的“折疊、透明、戶外、搬家”等趨勢(shì)，一款好看、實(shí)在的的收納柜產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。這款收納柜產(chǎn)品主打透明可視、可折疊、輕奢風(fēng)格，并附加戶外野營(yíng)屬性，在去年8月29日一上市就廣受歡迎。

　　僅僅2個(gè)月該產(chǎn)品便成長(zhǎng)為品類TOP4，上線后流量環(huán)比增長(zhǎng)471%，銷量環(huán)比增長(zhǎng)230%，獲得不俗的銷量以及評(píng)價(jià)口碑。在該項(xiàng)目中，海興家居也實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型，拓展線上增量，打造屬于品牌自身的用戶心智。

　　可以預(yù)見，未來在柔性供應(yīng)鏈的助推下，京東居家也將加強(qiáng)C2M（反向定制）在家居家裝領(lǐng)域的應(yīng)用，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)預(yù)測(cè)需求，不僅迎合了個(gè)性化、高性價(jià)比的用戶需求，也協(xié)同實(shí)體企業(yè)一起產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，提升了新品引爆率，讓供應(yīng)鏈價(jià)值最大化，并推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。

　　低成本守護(hù)美好居家生活

　　當(dāng)前，人們對(duì)居家品質(zhì)生活的向往更加強(qiáng)烈，但同時(shí)也愈發(fā)崇尚“該花就花，當(dāng)省則省”的生活哲學(xué)。為了更好地滿足消費(fèi)者的換季收納、春日煥新家需求，3月14日，京東居家聯(lián)合禧天龍、富安娜、得力等品牌推出“京東居家日用超省百貨市集”，帶來覆蓋收納、日用、家飾、布藝品類的好物，同步奉上百億補(bǔ)貼、單品直降低至9.9元的超值福利，讓懂消費(fèi)更懂生活的消費(fèi)者暢購(gòu)日用換季好物，實(shí)實(shí)在在提升居家幸福感。

　　貼合京東今年“百億補(bǔ)貼”的低價(jià)策略，京東居家日用超省百貨市集也在“低價(jià)”上做足了功夫。活動(dòng)前，京東走訪了揭陽和臺(tái)州塑料產(chǎn)業(yè)帶，通過開展商家溝通會(huì)，宣導(dǎo)了平臺(tái)低價(jià)及高性價(jià)比商品的政策和方向，走訪過程中確定了眾多極致性價(jià)比的產(chǎn)業(yè)帶源頭收納好物。比如此次聯(lián)合海興推出的免安裝可折疊收納柜就做到了369元的全網(wǎng)最低價(jià)，這款產(chǎn)品還獲得過京東金榜收納用品金榜。

　　此次活動(dòng)，京東居家還攜手眾多品牌帶來備受消費(fèi)者喜愛的免安裝可折疊收納柜、鞋盒收納、手辦收納等高性價(jià)比趨勢(shì)收納好物，并通過百億補(bǔ)貼的方式讓消費(fèi)者享受低價(jià)福利。在此次超省百貨市集上，備受消費(fèi)者歡迎的禧天龍戶外折疊收納箱就以79元的低價(jià)讓喜愛露營(yíng)的用戶帶回家。

　　考慮到不同人群和不同場(chǎng)景的細(xì)分需求，京東居家還通過多場(chǎng)景推薦、家居家電套購(gòu)等方式打造出一站式購(gòu)物方案，為消費(fèi)者從高性價(jià)比、產(chǎn)品豐富度以及省心購(gòu)買方式上提供更好的體驗(yàn)。例如，消費(fèi)者在購(gòu)買玩具收納箱時(shí)，可同時(shí)選購(gòu)兒童家具。

　　面對(duì)收納用品背后的巨大藍(lán)海機(jī)會(huì)，京東居家把握消費(fèi)機(jī)遇，通過聯(lián)動(dòng)品牌打造柔性供應(yīng)鏈的方式不斷豐富消費(fèi)者的選擇，以及通過“低價(jià)”的心智策略，針對(duì)不同人群、各類場(chǎng)景以及產(chǎn)業(yè)帶均有所布局，真正以低成本守護(hù)消費(fèi)者的美好居家生活，讓消費(fèi)者享受“省”出來的幸福感。