從「抖in生活范兒·聞香季Ⅱ」，看造風IP如何助推日化行業(yè)賽道新風向

　　“人的情緒有75%是由嗅覺產生的，氣味與人的情緒、記憶、情感之間存在很強的關聯(lián)。”這便是學習與記憶研究所的神經科學家們所揭示的著名的普魯斯特效應。近年，在嗅覺經濟的新浪潮之下，個護行業(yè)“香”賽道崛起，市場需求與品牌供給雙端增長勢頭強勁。

　　4月18日至27日，“抖in生活范兒·聞香季Ⅱ”正式上線，抖音電商聯(lián)合“香”賽道7大實力品牌，匯聚明星藝人、頭部達人與頂級時尚媒體，整合抖音電商資源，不僅幫助消費者備足“香味”好物，也為商家制造了春日生意新機。

　　作為緊跟嗅覺經濟趨勢、引領春日營銷風潮的電商活動，本次活動IP主話題#聞香季2#總曝光量破10億，報名參與商家內容場景GMV環(huán)比基準增長88.7%，支付訂單量環(huán)比基準提升67.2%，支付新客數環(huán)比基準增長17.5%，個護家清行業(yè)含『香』的搜索量增長27.4%，搜索GMV增長34.8%，為雨潔、潘婷、舒膚佳、OLAY身體護理、海飛絲、KONO、阿道夫等家清個護品牌構建起爆品創(chuàng)造營和爆款內容場。

　　01

　　聞香而動，聯(lián)動眾多品牌聚焦“香”道

　　據《真精致·悅生活：2022巨量引擎日化行業(yè)白皮書》數據預測，2021-2025年中國香氛產品市場年復合增長率約為20.5%，此外，伴隨著使用價值向情緒價值躍遷的消費需求升級，新一代消費者對香氛日化產品有著巨大的需求。購買驅動一方面來自“悅己”、“療愈自我”的情感需求，另一方面來自“彰顯個性與魅力”、“提升自信”的社交需求。

　　同時，伴隨著抖音上的“追香族”的不斷壯大，抖音電商也構建起引領香氛風向的向上生態(tài)。報告顯示，22年上半年日化行業(yè)“香味道”與“香功能”內容關注度同比顯著提升，此外，22年以香為主賣點的日化美妝商品數量增長106%，GMV增長115%。無論是內容影響力，還是市場銷售力，“香”已然成為家清個護行業(yè)不可忽視的關鍵發(fā)展趨勢。

　　抓住了嗅覺經濟崛起信號的抖音電商，早在去年秋日已上線了聞香季第一季活動，成功引爆“香”賽道，助力大量新銳品牌實現(xiàn)趨勢增長。為了進一步幫助更多品牌在香味概念上持續(xù)扎根，助推賽道高質量發(fā)展，“抖in生活范兒·聞香季Ⅱ”依托抖音電商生態(tài)優(yōu)勢，圍繞“香”這一行業(yè)主流心智，在內容場與生意場上進階發(fā)力，聯(lián)動眾多品牌聚焦“香”道，擁抱生意的新增長。

　　02

　　應勢而為，匯聚行業(yè)明星達人種收結合

　　面對“香味”這一種草密碼，如何更好地幫助品牌透傳產品概念，并帶動生意轉化？“抖in生活范兒·聞香季Ⅱ”在達人合作層面進行了立體式升級，通過內容深度共創(chuàng)、線下創(chuàng)新體驗與達播坑位資源，以一站式資源鏈路打通種“香”到帶貨，深度助力品牌聲量+銷量。

　　為了更好地打通香與日常生活場景的關聯(lián)，傳遞香作為情緒載體符號的心智，抖音電商攜手頂級時尚媒體COSMO打造質感大片，實現(xiàn)了視覺創(chuàng)意、內容玩法與資源傳播上的新突破。潘雨潤、闞清子、沙特阿拉白公主、陳彥妃4位聞香主理人聯(lián)袂出鏡，分別以“森林秘境的心靈能量”、“聞見暮色雨境”、“初醒的明媚氣息”等氛圍意境，探尋悅己生活、詮釋香味美學，亦為雨潔、KONO、阿道夫等品牌在場景中實現(xiàn)心智教育。

　　在質感大片之外，四位聞香主理人也帶來4支活動打call視頻，號召更多用戶打開香味檔案，在抖音遇見自己中意的香氛洗護。同時，抖音電商進一步推進了達人與品牌的權益深化，通過達人直播坑位資源撮合，實現(xiàn)了短視頻內容+直播帶貨的深度合作，幫助品牌高效達成流量獲取-種草-拔草-沉淀全鏈路。

　　面對香氛賽道的增長勢能，抖音電商更是聯(lián)合香氛行業(yè)眾多品牌、達人及媒體代表發(fā)起線下聞香品鑒會。本次品鑒會集演講分享、沙龍對話和定制互動多元形式于一體，不僅為行業(yè)人士呈現(xiàn)了香氛賽道前瞻的宏觀趨勢和消費者洞察，更助力眾多實力品牌挖掘香氛賽道潛在機會點。@潘雨潤PanYR、@崔佳楠、@吃吃阿吃、@zoe趕緊、@肉雯、@黃黃妙妙屋和@醬醬不吃姜等抖音達人也來到現(xiàn)場領取聞香季活動榮譽，與品牌達成產品互動體驗與線下深度交流。

　　03

　　平臺造風，電商資源推舉促生意爆發(fā)

　　在達人合作上的立體式升級之外，“抖in生活范兒·聞香季Ⅱ”也煥新注入了更多電商基因。平臺為達播帶來千川消返紅包、爆款/直播間流量曝光等重磅效果資源，由此達人勢能與平臺扶持的流量、機制相輔相成，引爆品牌搜索沉淀與銷量轉化。為了進一步助攻品牌生意爆發(fā)，抖音電商帶來阿拉丁搜索、抖音商城品牌館等王牌資源加持，一步到位推進品牌認知到品牌轉化，達成實效營銷。

　　“抖in生活范·聞香季Ⅱ”聚合了雨潔、潘婷、舒膚佳、OLAY身體護理、海飛絲、KONO、阿道夫等眾多品牌的爆款單品與趨勢新品。雨潔，專注去屑20年，打造森林木香去屑洗發(fā)水，開啟來自云南怒江的心靈療愈之旅；除了雨潔森林木香洗發(fā)水之外，還有強力修護頭發(fā)累積損傷的潘婷三分鐘奇跡護發(fā)素、疏通毛孔使肌膚凈透細滑的舒膚佳沐浴露、14天有效美白盡享桃氣香草香氛的OLAY超白瓶身體乳、遠離頭油煩惱且長效保護頭皮的海飛絲去屑頭皮護理洗發(fā)露、帶來高定奢護洗發(fā)體驗的KONO黑標小K瓶以及創(chuàng)天然情緒香氛，療愈頭皮健康和愉悅情緒的阿道夫情緒香氛心悅瓶等等。一眾大牌香氛洗護好物共同造風引領賽道發(fā)展，實現(xiàn)與消費者的雙向奔赴，在浪漫的春日找到鐘情的專屬香。

　　結語

　　在使用價值向情緒價值的需求躍遷下，嗅覺經濟駛入快車道。一頭是“追香族”的持續(xù)壯大與需求升級，一頭是行業(yè)品牌的產品精耕與營銷布局。“抖in生活范兒·聞香季Ⅱ”立足“香”的趨勢賽道與春日營銷熱潮，不僅為品牌和產品定制營銷內容，助力行業(yè)頭部商家強化自身的嗅覺符號，從而增強與消費者的親密聯(lián)結；同時依托抖音電商獨一無二的生態(tài)優(yōu)勢，為品牌帶來達人、電商的體系化資源組合，實現(xiàn)生意的實效增長。

　　“抖in生活范兒·聞香季Ⅱ”讓大眾再次見證了抖音電商提供從創(chuàng)意內容、爆點勢能到帶貨轉化的全套解決方案的能力，未來，抖音電商還將繼續(xù)乘著嗅覺經濟之風，幫助品牌將香氛賽道的潛在機會點轉化為確定性增長，助力行業(yè)高質量發(fā)展。