首播即爆發(fā)，寶藏作者組團(tuán)入局抖音電商

　　在過去的一年里，抖音電商繼續(xù)保持著增長，平臺售出超300億件優(yōu)價(jià)好物，有770萬電商作者在平臺獲得收入、2.3萬作者累計(jì)GMV破千萬，大量潛力作者紛紛涌現(xiàn)，并取得亮眼成績，展現(xiàn)出勃勃生機(jī)，使得抖音電商的創(chuàng)作者生態(tài)日益豐富和堅(jiān)實(shí)。

　　01

　　站內(nèi)作者順勢轉(zhuǎn)型

　　開啟事業(yè)新版圖

　　在抖音，大批內(nèi)容創(chuàng)作者深受粉絲喜愛，有的是在海外生活多年的時(shí)尚潮人，有的是被粉絲親切催更的劇情女主角，有的是熱衷教人化妝的美妝博主，有的是真誠接地氣的三農(nóng)達(dá)人……現(xiàn)如今，他們都在通過抖音電商，與粉絲建立新的互動方式，在滿足粉絲需求的同時(shí)，順勢開啟了新事業(yè)。

　　街頭潮人，亦能成為帶貨達(dá)人

　　很多人認(rèn)識@毒角SHOW，都是因?yàn)樗亩桃曨l。戴著獨(dú)角獸頭套，在美國洛杉磯街頭向外國友人推薦老北京豆汁、臭豆腐，以輕松詼諧的方式介紹“中國潮流”及“中國文化”。因其內(nèi)容豐富有趣又接地氣，被粉絲親切的稱為“角角”，并在抖音積累了2700萬粉絲。

　　在很久之前，角角就曾考慮拓展自己的發(fā)展方向，由于擔(dān)心粉絲不認(rèn)可，遲遲未動。隨著抖音電商生態(tài)愈加完善，看到越來越多像自己一樣的內(nèi)容型創(chuàng)業(yè)者在抖音電商持續(xù)被粉絲喜歡、甚至持續(xù)漲粉的時(shí)候，角角心動了。沒有過多遲疑，@毒角SHOW便和團(tuán)隊(duì)定下要去抖音電商，拓展新的業(yè)務(wù)，從零開始，邊做邊學(xué)。

　　“角角”結(jié)合過往視頻中的街頭文化風(fēng)格，以及本身對于街頭說唱、籃球運(yùn)動等潮流文化的熱愛，在選品之初，便決定了要在直播間推廣潮流品牌，讓潮流文化被更多人看到的目標(biāo)。對于要上架的產(chǎn)品品牌，角角和其團(tuán)隊(duì)都會去采訪品牌的主理人，了解品牌理念和未來方向。并拍攝“了不起的中國品牌”系列短視頻，為國潮品牌預(yù)熱，總播放量超5000萬。

　　直播間里的角角更是保持自己一貫的特色，戴著獨(dú)有的標(biāo)識——獨(dú)角獸頭套，邀請專業(yè)副播、NPC、RARN、SR等潮流品牌主理人，共同探討品牌和產(chǎn)品背后的故事。以聊天會友的方式，將潮牌的產(chǎn)品理念，清晰的傳達(dá)給粉絲朋友。同時(shí)搭建室內(nèi)籃球場，并邀請外籍人士進(jìn)直播間品嘗中國美食，喚起諸多粉絲對往期視頻內(nèi)容的回憶，營造出一個(gè)輕松愉快的場域，打造出一個(gè)內(nèi)容和電商深度結(jié)合的直播間。

　　@毒角SHOW曾直言，希望以自己為橋梁，能讓粉絲和優(yōu)秀的國潮品牌互相了解，并成為朋友。在4月21日的首場直播中，角角與NPC、RARN等品牌合作的聯(lián)名限量款，售出1.5萬+件，整場GMV近千萬，有數(shù)百萬人進(jìn)入直播間，了解國潮品牌，為角角后續(xù)深耕潮流服飾賽道打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　面對抖音電商廣闊的發(fā)展空間，@毒角SHOW表示，仍將發(fā)揮自身特色，以內(nèi)容為核心，聚攏流量，做好內(nèi)容創(chuàng)作邏輯和電商經(jīng)營邏輯結(jié)合，為粉絲和用戶帶來不一樣的直播間，除了給粉絲提供商品價(jià)值外，更能夠提供內(nèi)容和娛樂上的價(jià)值，讓直播間變得又酷又專業(yè)。

　　不僅@毒角SHOW，越來越多的泛娛樂、文化類內(nèi)容創(chuàng)作者，相繼在抖音電商開啟了新事業(yè)，比如七七，身為@三金七七和@一杯美式兩個(gè)千萬粉絲劇情號的女主，被粉絲私信追著要好物推薦。

　　粉絲們從短視頻催更，到帶貨催播

　　得益于抖音電商在全域興趣電商的深化建設(shè)，越來越多的用戶，已經(jīng)養(yǎng)成在抖音選貨的習(xí)慣。當(dāng)自己從內(nèi)容中看到喜歡的貨品時(shí)，已經(jīng)開始主動去咨詢達(dá)人，期許獲得同款產(chǎn)品。而坐擁千萬粉絲的劇情類達(dá)人七七正是享受到這一利好的代表。

　　其小號@是七七子，本意是給喜歡@三金七七和@一杯美式愛情系列短劇的粉絲，分享七七的日常生活，拉近與粉絲之間距離而開設(shè)，但未曾想有不少粉絲私信@是七七子咨詢?nèi)粘Ｊ褂煤梦锏逆溄印?br />
　　為了滿足粉絲需要，@是七七子秉承著不辜負(fù)粉絲信任的態(tài)度，耗時(shí)一個(gè)多月準(zhǔn)備自己的首播。從選品、直播物料、話術(shù)等維度全方位對標(biāo)站內(nèi)優(yōu)質(zhì)的電商作者，以期給粉絲帶來最好的效果。尤其在貨品選擇上，七七會根據(jù)粉絲需要，反復(fù)找商家爭取更好的貨品機(jī)制，以保證粉絲的利益。

　　為了避免粉絲不知道具體的直播時(shí)間和上架商品，七七提前在視頻端進(jìn)行預(yù)熱、種草，以保證粉絲可以準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間，不錯過每一件想要的好物。充足的準(zhǔn)備讓粉絲感受到了七七的努力，首秀GMV超270萬，兩場直播也為小號@是七七子漲粉8萬。

　　七七更是表示，抖音電商的發(fā)展，讓自己看到了更大的上升空間。在未來會繼續(xù)加碼抖音電商，為粉絲帶去更多有價(jià)值的東西。

　　是美垂賽道漲粉黑馬，也是電商帶貨榜新星

　　@陳圓圓超可愛，美妝界的山歌姐，憑借劍出偏鋒的原創(chuàng)內(nèi)容，成為2023美垂賽道漲粉黑馬，3月份粉絲暴漲百萬。為了讓賬號的長期價(jià)值得以提升，@陳圓圓超可愛在時(shí)隔一年后，借漲粉契機(jī)，再度開展了抖音電商的直播業(yè)務(wù)。

　　曾經(jīng)在直播賽道小試牛刀過的@陳圓圓超可愛，為了將產(chǎn)品講解的更好，融合更多自己對產(chǎn)品的演繹，在過去的一年，每天忙完工作之后，還要再拍攝一個(gè)講品小視頻。付出終會得到回報(bào)，努力一定會被認(rèn)可。在今年4月份的回歸首秀上，@陳圓圓超可愛以搞笑夸張的形式順暢地將直播人設(shè)與視頻內(nèi)容人設(shè)融為一體，在講品與娛樂之間自如切換，打磨出一個(gè)具有自己鮮明特色的美妝直播間。

　　選品上，圓圓更是形成了自己的獨(dú)特方法論，結(jié)合自測使用體驗(yàn)、線下目標(biāo)人群使用反饋、短視頻種草數(shù)據(jù)、站內(nèi)歷史數(shù)據(jù)等多個(gè)維度，去評估產(chǎn)品潛力篩選直播間貨品。

　　優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容、堅(jiān)持不懈的自我訓(xùn)練疊加優(yōu)秀的選品策略，讓其不僅成為美垂賽道的漲粉黑馬，更成為帶貨榜新星。在4月20日，首播當(dāng)日直播間漲粉6.7萬，GMV突破700萬，憑一己之力將品牌商的冷門洗護(hù)產(chǎn)品帶至類目榜1。

　　鄉(xiāng)土本色，在抖音電商也吃香

　　@東北雨姐，真誠是他們做事的底色，想到就做，是他們做事的風(fēng)格。在入駐抖音之初，東北雨姐就抱著通過抖音賣出家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，助力鄉(xiāng)村發(fā)展的樸素期待。

　　2022年12月底，借抖音對三農(nóng)視頻扶持的東風(fēng)，@東北雨姐一條用玉米磨酸湯的視頻帶來的上億流量，讓他們看到機(jī)會。在沒有直播團(tuán)隊(duì)，沒有直播經(jīng)驗(yàn)、更沒有選品經(jīng)驗(yàn)的背景下，他們四處出擊，搜索支撐資源，開啟首場直播測試。

　　借助平臺工具，分析粉絲畫像，定下選品方向；利用自身人脈，尋找專業(yè)朋友臨時(shí)把控直播間；在不辜負(fù)粉絲信任的原則下，以真心換真心的態(tài)度，篩選價(jià)優(yōu)好物；與品牌商家談判并拿到最低貨品價(jià)格，讓粉絲享受更多實(shí)惠。

　　首場直播測試，讓東北雨姐看到了生意做大的可能，并開始搭建自有團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化直播策略。譬如：不做套路直播間，以幽默真誠的講品方式，結(jié)合故事延伸到生活，讓粉絲在直播間不只是獲取商品，更能獲取快樂；同時(shí)選用專業(yè)人士，把控抖音電商運(yùn)營，在內(nèi)容場利用直播、短視頻進(jìn)行引流；在貨架場借助櫥窗等組件工具，提升直播間流量的轉(zhuǎn)化率。

　　4月，雨姐的回歸首秀GMV突破兩千萬，后續(xù)也持續(xù)發(fā)力，在感恩回饋節(jié)、618等場次取得亮眼成績，帶貨口碑長期維持在4.90分的高位，商品回購人次和賬號粉絲量不斷上漲。

　　02

　　站外作者主動入局

　　在平臺快速成長

　　抖音電商生態(tài)的不斷完善，對站外作者的吸引力也越來越強(qiáng)，眾多優(yōu)質(zhì)達(dá)人和機(jī)構(gòu)紛紛入局，在抖音電商尋找新的事業(yè)增長極。不斷涌入的優(yōu)質(zhì)作者，在為抖音電商提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，豐富抖音電商的內(nèi)容生態(tài)的同時(shí)，也借助抖音的巨大用戶基礎(chǔ)，迅速擴(kuò)大影響力，并通過抖音電商實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的高效轉(zhuǎn)化。

　　換場抖音，暴風(fēng)成長的直播世家

　　抖音電商展現(xiàn)出的蓬勃生機(jī)和巨大潛力，在很早之前就吸引到了海豚團(tuán)隊(duì)，不過出于“水土不服”、缺少內(nèi)容等方面的擔(dān)心，遲遲未曾入局。但內(nèi)容場和貨架場的打通，讓擁有貨品優(yōu)勢的海豚團(tuán)隊(duì)看到了機(jī)會，為擴(kuò)大流量基本盤，獲取更大增長空間。海豚團(tuán)隊(duì)今年3月份便開始入駐抖音電商，其負(fù)責(zé)人表示，“做一件事最好的時(shí)間就是現(xiàn)在”。

　　面對與以往完全不同的帶貨場景，海豚團(tuán)隊(duì)基于對抖音電商信任消費(fèi)的洞察，迅速調(diào)整打法。在平臺的協(xié)助下了解直播間各項(xiàng)規(guī)則、貨盤策略、運(yùn)營方法，并組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，快速適應(yīng)抖音電商的打法。依托豐富完整的供應(yīng)鏈迅速在抖音電商開拓出新天地。

　　內(nèi)容上，通過開設(shè)多場次的夜話閑聊專場，分享主播的個(gè)人經(jīng)歷，以故事的形式拉近粉絲距離，擴(kuò)大人群觸達(dá)，項(xiàng)目啟動一周內(nèi)成功打造出爆款視頻，全網(wǎng)播放量破330萬。

　　選品上，充分利用自身在貨盤供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，發(fā)揮在品牌種類數(shù)量、貨品機(jī)制、售后等方面長處，在用戶心中留下靠譜、好用、價(jià)優(yōu)的形象，積累粉絲對直播間的信任。此外，敢于嘗試低價(jià)格但高質(zhì)量的貨品，作為福利吸引粉絲停駐，提升直播間熱度，擴(kuò)大直播間影響力。

　　直播間打造上，日播機(jī)制搭配主播團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的帶貨能力、才藝能力，讓直播間干貨與歡樂并存，將更多的泛流量轉(zhuǎn)化為購物粉絲，其首播銷售額就接近千萬。后續(xù)持續(xù)發(fā)力，最高單天銷售額破千萬，首播至今4個(gè)月，總體GMV超2億，口碑分不曾低過4.97。

　　對于未來，海豚團(tuán)隊(duì)更期望將直播間打造成直播綜藝節(jié)目的風(fēng)格，同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)在視頻內(nèi)容端的營銷，拓寬粉絲群體，獲取生意上更大的增長空間。

　　“網(wǎng)不紅”種草大戶，穩(wěn)扎穩(wěn)打的再創(chuàng)業(yè)之路

　　美妝賽道的種草大戶@網(wǎng)不紅萌叔Joey，因?yàn)楠?dú)特的“鵝鵝鵝鵝鵝鵝”笑聲，被粉絲親切地稱為“養(yǎng)鵝大戶”。在入駐抖音之后，憑借高顏值、強(qiáng)人設(shè)和幽默有趣的個(gè)人風(fēng)格，在抖音積累2700萬粉絲，抖音早已成為萌叔主運(yùn)營的陣地。

　　隨著公司團(tuán)隊(duì)在電商和供應(yīng)鏈方面經(jīng)驗(yàn)的成熟、抖音電商平臺基礎(chǔ)設(shè)施完善、生態(tài)變化多種利好因素的加持，萌叔團(tuán)隊(duì)再次萌生了踏足電商直播的想法，選擇在抖音電商開啟自己的新事業(yè)。

　　審慎的萌叔，即使面臨多種利好加持，也沒有選擇激進(jìn)入場。而是堅(jiān)持“小步慢走，快速成長”這一理念，先在小號試水，磨合好團(tuán)隊(duì)，再去大號開啟更大生意。

　　選品方面，萌叔團(tuán)隊(duì)基于自身積累下來的產(chǎn)品庫、粉絲反饋、以及平臺給到的爆款榜單數(shù)據(jù)等多個(gè)維度，篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足粉絲需要。而在直播方面，吸取團(tuán)隊(duì)、平臺給到的復(fù)盤數(shù)據(jù)和建議策略，并且通過視頻端與粉絲分享復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)，在優(yōu)化直播間的同時(shí)，也讓粉絲看到自身的成長。

　　目前萌叔的種草號，單場GMV均在300萬+，相比首播GMV，提升近兩倍。

　　談及未來，萌叔希望自己能與平臺和其他電商作者，一起將蛋糕做得更大更好，讓平臺生態(tài)豐富的同時(shí)，亦能給自己的生意帶來更大增長空間。

　　從主持到主播，在抖音電商續(xù)寫對美食的熱愛

　　同樣被抖音龐大的流量和完善的電商生態(tài)所吸引的@劉雨鑫JASON，是一位專業(yè)探店美食博主。有著十余年美食欄目主持經(jīng)驗(yàn)的劉雨鑫，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音之后，憑借專業(yè)的美食主播人設(shè)，輸出探店打卡，美食測評等內(nèi)容，在美食賽道達(dá)人中火速出圈，曾在半年內(nèi)漲粉數(shù)量突破160萬+，目前@劉雨鑫JASON粉絲數(shù)量近400萬。

　　負(fù)責(zé)、靠譜、專業(yè)是他的標(biāo)簽。與美妝、服飾、3C等賽道不同，探店遇到的美食好物，通常是原材料買得到，但成品買不到，只能線下去店里品嘗；且原材料部分，普通消費(fèi)者在線上難辨別出優(yōu)劣。

　　對于此，劉雨鑫在原材料部分與優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)合作，保證商品質(zhì)量；對于店家自做產(chǎn)品和地方特色小吃，在篩選過店家后，通過實(shí)地拜訪、合作等形式，說服店家將產(chǎn)品帶到直播間，通過線上銷售，為粉絲帶去特色風(fēng)味，滿足粉絲的需要。

　　將抖音電商當(dāng)作長期事業(yè)的劉雨鑫，在入駐之初，就積極主動學(xué)習(xí)平臺提供的電商運(yùn)營方法論課程，讓自己快速適應(yīng)平臺規(guī)則。在首播開始前，面對團(tuán)隊(duì)全員倒下的突發(fā)情況，也沒有推遲直播，堅(jiān)持履行對粉絲承諾，首播GMV突破百萬；在直播結(jié)束后，并未選擇休息，而是積極復(fù)盤直播數(shù)據(jù)，總結(jié)直播間問題，優(yōu)化直播策略，為后續(xù)深耕直播賽道，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　隨著全域興趣電商的建設(shè)的深入，越來越多的高價(jià)值用戶和優(yōu)質(zhì)流量正在流向抖音電商，這對于許多站外的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)，是不可錯過的機(jī)遇。海豚驚喜社、萌叔、劉雨鑫僅僅是達(dá)人在抖音電商成功的一個(gè)縮影，在抖音電商仍有海量的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)不斷加入，并在這里開拓新的事業(yè)。

　　03

　　繁榮穩(wěn)定的生態(tài)下

　　每個(gè)人都有機(jī)會

　　過去一年，抖音電商加深全域興趣電商建設(shè)，打通內(nèi)容場景和貨架場景，實(shí)現(xiàn)全域互聯(lián)互通，為電商作者的經(jīng)營場景提供了更多可能性，眾多類型的創(chuàng)作者在抖音電商紛紛實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的高效轉(zhuǎn)化。

　　在抖音電商，作者不是單打獨(dú)斗的“獨(dú)行俠”，從入駐、轉(zhuǎn)型、發(fā)展、爆發(fā)，亦或是走向更大舞臺、實(shí)現(xiàn)更大突破，抖音電商始終與電商作者同在同行。

　　這里“基礎(chǔ)深”：抖音超6億日活用戶，意味著廣闊的用戶基礎(chǔ)。

　　這里“活力足”：近年來，越來越多消費(fèi)者認(rèn)可在抖音電商購物。基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，抖音電商以內(nèi)容重塑消費(fèi)鏈路，全域興趣電商激活了全新生意場，擁有巨大的想象空間。

　　這里“有方法”：抖音電商聚焦作者的實(shí)際需要，為電商作者帶來了完善的精細(xì)化運(yùn)營服務(wù)指南，如《抖音電商FACT+作者成長方法論“五力”修煉手冊》、《種草型作者萌芽計(jì)劃資料包》等，通過系統(tǒng)化的運(yùn)營場景拆解，幫助電商作者一站式掌握運(yùn)營方法，在抖音電商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營快啟動。

　　作者想要進(jìn)一步擴(kuò)展事業(yè)空間，當(dāng)下?lián)碛泻Ａ坑脩簟⒄幱诟咚侔l(fā)展期的抖音電商，無疑是重要機(jī)會點(diǎn)。在抖音電商，作者可以充分利用平臺資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢，切中目標(biāo)人群需求。借助方法論指導(dǎo)，通過創(chuàng)意內(nèi)容營銷、個(gè)性化推薦、經(jīng)營策略優(yōu)化，以及數(shù)據(jù)分析和精細(xì)化運(yùn)營等手段，在抖音電商平臺收獲一份新事業(yè)。

　　抖音電商也期待與更多作者攜手同行，讓美好生活觸手可得！