?深度拆解，裸立挺內衣是如何一步步搶占用戶心智的？

　　大家好，不知道這兩年各位有沒有注意到，在內衣品牌和市場狂卷甚至打起價格戰(zhàn)時，反而有一款內衣勾起了我的興趣——裸立挺。

　　在讓人眼光繚亂的內衣場中，不論外界如何，它反“低價打法”行之，控價始終如一，偏偏在這樣的情況下，價格相對“小貴”的它卻始終安隅一方，巋然不動，還不斷涌現一批接著一批的女性黏性用戶。

　　短短兩年，問世于2021年的裸立挺內衣不僅沒有隨著時間沉寂，硬是憑著“修復型”的標簽熱度居高不下，四次打版升級，衍生出“貴婦級文胸”、“氧胸衣”、“90度的心跳”等相關認知，同時引發(fā)各大內衣廠家和品牌的模仿。

　　這樣一款看似“低調”的文胸，憑什么售價是普通文胸的四五倍？憑什么頂著高價還能逆流而上？憑什么在全國擁有無數回頭客？憑什么成為高端調整內衣中的“明星產品”？這其中究竟藏著什么秘密？背后又有哪些值得新品牌和內衣學習和探究的地方？

　　“裸立挺”，是如何做到“持續(xù)走紅”的？

　　01“修復型內衣”的先行者

　　中國女性內衣市場變化節(jié)奏與服裝行業(yè)整體相近，2020年行業(yè)受疫情影響呈現負增長，市場規(guī)模約為1239億元，2021年行業(yè)略有回暖，實現微增達到1275億元。2024-2026年，中國女性內衣市場將呈現7%-8%的增速，預計2026年中國女性內衣市場規(guī)模將達到1746億元。

　　她經濟浪潮下，女性主流審美觀對新產品的嘗鮮意愿更強，內衣產品的購買決策因素逐漸走向舒適和健康，女性傾向購買穿著體驗上舒適合體的內衣產品，但同時依然注重功能性需求。品牌方需要通過不斷提升內衣產品品質、滿足用戶功能性等多樣需求，構筑競爭壁壘。

　　在諸多品牌爭相搶占舒適與調整內衣賽道時，“裸立挺”在功能性內衣中獨辟蹊徑，將“調整型內衣”拔高到“修復型內衣”，在保留所有調整型內衣優(yōu)勢的基調上，創(chuàng)新“無鋼圈”、“無海綿”、“穩(wěn)承托”的舒適度，當然還有最可圈可點的獨特競爭力“穿也挺脫也挺”的修復力。

　　修復型文胸，顧名思義，可以修復胸型，據說長期穿戴裸立挺，時間久了，通過改變脂肪記憶，結合良好的承托性，能夠提升胸部L線，達到重塑立挺胸型的效果。按照了解和品牌方信息透露，裸立挺諸多用戶反饋在穿戴90天之后就能夠明顯感覺到自身改變，這種改變不是普通的調整型內衣可以實現的，也不會在脫下胸衣后“原形畢露”。如若名副其實，這款文胸就強聚焦了高需求人群，對于產后、下垂、大胸、外擴、副乳嚴重的女性來說不得不說是一個好選擇。

　　除了自身優(yōu)勢，“裸立挺”的初心也深挖女性對美好和青春的訴求。在各大內衣品牌鋪天蓋地推廣舒適度體感的時候，裸立挺內衣還從女性的細膩情感出發(fā)：90度的堅挺少女胸，倡導幫助女性找回18歲的青春歲月，還原少女時候最美好的青澀模樣。

　　基于舒適度、設計感、高級風，再從功能性和情感層面雙重攻略，也難怪裸立挺能在女性用戶中留下不可磨滅的記憶點。

　　02“明星款”誕生背后

　　很多人不知道裸立挺內衣其實是愛美萊公司經過相當長一段時間研發(fā)出來了，同時涵蓋愛美萊、茜木、純色女人三個品牌，在細微區(qū)分顏色、花型、面料與材質的基礎上，聚焦高端、中高端與中低端全渠道市場。

　　2003年，愛美萊公司就已創(chuàng)立，截止今天，所屬品牌也算一個有20年歷史的國貨老牌了，布局了線下5000多家實體店，輻射全國20多個城市，很多裸立挺的用戶就通過愛美萊在全國門店了解，并最終購買到這款產品，在時間的沉淀中線下已形成一定規(guī)模的市場和鎖定了一部分的忠實客戶。而這一波用戶，在裸立挺問世后也成為了第一批產品孵化的溫床，也讓裸立挺接受了市場的考驗。

　　2020年，愛美萊公司開始布局各大線上平臺，包括淘寶自營的天貓、京東、唯品會等線上渠道，通過這些渠道也讓更多的用戶了解裸立挺。為了打造出一個真正的國貨“品牌”反哺裸立挺，愛美萊公司一直以來視“品質”為生命，對客戶提出的問題也能夠吸收和優(yōu)化，在2022年通過戰(zhàn)略相繼入駐銀泰、印象城等各大知名商場，也讓裸立挺得到了A類商超的認可，裸立挺也成為了“銀泰專柜同款”品質產品。

　　2.國貨崛起

　　隨著中國制造業(yè)的崛起和政策的支持，國貨在近年來逐漸嶄露頭角，成為越來越多人的選擇。越來越多的消費者在品牌選擇上開始更加注重品質、外觀、價值和性價比，國貨品牌也憑借著更多的優(yōu)勢，逐漸贏得了市場。

　　裸立挺產品所屬的愛美萊公司，從實體融合線上，始終大力發(fā)展國貨，還先后被評為國家高新技術企業(yè)、浙江制造品字標企業(yè)、中國紡織品無縫塑身衣標準起草單位等，連續(xù)多年獲得工業(yè)畝產效益綜合評價A類企業(yè)，這背后的公司背書也為裸立挺產品增色不少。

　　更別說裸立挺產品本身也可以說是一款極具創(chuàng)造力和創(chuàng)新性的國貨內衣，高品質、高標準經受住了市場的考驗。的確，據悉，裸立挺的面料選擇上就費盡心思，既考慮舒適度、健康，又考慮彈性和承托效果，經過不斷的測試，最終選擇的是國外高級供應商的美膚高科技面料。工藝上也經過不斷嘗試，前后經過了126次的打版，才成就了這款氧胸衣。

　　3.口碑發(fā)酵

　　口碑營銷是一種長效性的推廣方式，相比于一時的廣告影響，口碑營銷的影響能更持久、持續(xù)。一旦消費者感到他們的朋友們都喜歡某種品牌或產品，那么他們將保持這樣的信念。這與相對高客單價的裸立挺來說，用戶口碑更是顯得尤為重要。

　　裸立挺的口碑究竟如何，深挖用戶評論，不難發(fā)現“效果真的不錯”、“除了貴點沒毛病”、“大胸顯小顯挺”、“胸型特別好看”、“穿上確實有變挺拔”等的大篇幅好評，也難怪產品能持續(xù)得到消費者的青睞。如若真的行之有效，有時候價格往往不是阻礙用戶的門檻。

　　不過，蛋糕就這么點大，瓜分的人卻越來越多。隨著用戶選擇性爆發(fā)式的增長，內衣市場的不斷更迭，如何維系老客戶，如何挖掘更多新用戶，同樣也是裸立挺面對的難題。

　　03“從1到N”的重重挑戰(zhàn)

　　雖然裸立挺先人一步聚焦“修復型內衣”，但是也面臨著一系列的挑戰(zhàn)。

　　在市場競爭上，曼妮芬、婷美、潤微、重璞等內衣品牌也在矯正型功能性內衣上不斷創(chuàng)新，蠶食著功能性內衣的市場份額，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。

　　盡管面對市場的沖擊，裸立挺單單改版升級就已經四次，但若想立于不敗之地，未來還是要根據消費者需求穩(wěn)步優(yōu)化，挖掘更深層的優(yōu)勢。到底裸立挺內衣能走到哪一步？筆者持續(xù)關注。