東風日產X小米營銷：圈層營銷如何擊中目標用戶？

一線城市房價居高不下，許多人選擇遠郊或者周邊購房，城市生活半徑圈不斷擴大，候鳥式開車通勤已經成為大部分人的日常，同時在疫情防控常態化的當下，周邊微旅行也成為越來越多人的常態選擇。

然而，候鳥式通勤或愛上周邊旅行的他們也遇到了不少痛點：充電擔憂續航焦慮、油車費油成本太高、高速通行駕駛頓挫、長時開車太過無聊、長時乘坐不夠舒適……

面對當代年輕人的候鳥式出行痛點，如何以需求引發共鳴和關注，從而助力產品出圈、搶占用戶心智是品牌營銷的關鍵。

近日，東風日產軒逸電驅版e-POWER與小米營銷攜手，深入米粉科技圈層，洞察消費者候鳥式的真實用車場景需求，將軒逸電驅版e-POWER“不用充電的電驅技術”打入人心，用快順靜省的核心優勢，成功與消費者建立深度溝通，解決候鳥式出行難題。

01候鳥式出行引爆社區共鳴，加深品牌認知

數字化營銷時代，用戶被海量的廣告包圍，用戶注意力更加分散，很多廣告難以深入用戶心智，品牌主的投入產出比越來越低，這給品牌營銷提出了更高的要求。如何抓住營銷話題點，搶占用戶注意力，并為品牌帶來更多推廣機會，已經悄然成為很多品牌主面臨的難題。

互動性強、與品牌更契合的圈層營銷成為不少品牌主的選擇。東風日產軒逸電驅版e-POWER，以“不用充電的電驅技術”為科技亮點，輕松解決了不少年輕人充電焦慮、油耗高、駕駛頓挫等困擾，與硬核科技米粉有著極高的契合度。

基于高度契合的科技屬性，小米營銷與軒逸電驅版e-POWER專門邀請了自帶流量的小米社區資深科技KOL數碼君進行聯合互動。從候鳥通勤的多維痛點場景出發，在市區、高速開啟深度試駕體驗，以科技視角直觀展現軒逸電驅版e-POWER車型獨有的優勢點，引入目標用戶共鳴話題，強化品牌形象。

測評視頻在小米社區及其他社交平臺發布后，迅速引爆科技圈層關注，以此引發用戶情感共鳴開啟社區互動體驗招募。

通過洞察消費者的用車痛點和生活需求，以KOL的深度測評內容吸引潛在消費者關注，其本質目的還是尋求與目標消費者的深度溝通與連接。

以KOL引爆出行痛點為引子，小米社區進而推出了可讀性更強的條漫互動招募帖，并通過小米社區小米營銷矩陣資源全面引流互動帖，發起車型試駕招募，進一步吸引用戶關注。招募帖發布后，掀起了米粉的參與熱潮，持續引爆社區關注，并為后續深度內容產出預熱，制造科技米粉的期待感。

02打造圈層口碑傳播，建立深度種草

社交媒體營銷時代，品牌要「流量」，更想要「留量」。在前期通過社區和社交平臺引爆話題聲量后，小米營銷如何幫助軒逸電驅版e-POWER牢牢把握與消費者深入溝通交流的機會，持續刺激目標用戶并加強連接，進一步將「流量」落地轉化成真正意義上的「留量」呢？

此次合作創造性地將「試駕名額」作為互動帖參與獎品，根據評論熱度以及質量優選3個城市3名米粉參與活動，真正以實際體驗產生用戶連接，以一種極具說服力的方式影響并強化產品認知。

參與試駕的3位米粉代表分別從周邊游微旅行、候鳥式遠距離通勤、高速出行等真實場景出發，產出了深度試駕體驗帖，解決了用戶城市及高速駕駛的油耗高、動力響應遲滯、行駛頓挫、噪音困擾等難題，帶給用戶全新的純電試駕體驗，呈現出了軒逸電驅版e-POWER“快、順、靜、省”的長短距離無痛點出行體驗。

同時，小米社區還進一步通過聚合帖擴散影響力，以開屏、社區黃金資源位引流聚合帖，在小米社區發布引發裂變關注，口碑傳播軒逸電驅版e-POWER種草更多米粉，持續擴大品牌聲量，深度影響圈層種草。

此外，小米營銷還以小米APP開屏通投導流線下試駕預約H5，不僅為有意向了解或者想要參與試駕的消費者提供參與渠道，還通過獎品激勵吸引潛在消費者參與，并可留資抽獎、預約試駕，一方面以精彩視頻多維展現車型亮點，提升消費者對品牌產品的認知，另一方面在加深用戶對品牌印象的同時，將流量直接轉化為潛在客流量，助力品牌和消費者近距離“交朋友”，有效提升到店轉化率。

從走近用戶到走進用戶，從對話建立到互動升級，此次軒逸電驅版e-POWER聯合小米營銷從用戶需求出發，以深度對話的方式更好地詮釋了軒逸電驅版e-POWER“不用充電的電驅技術”，成功助力品牌打入科技專場，挖掘更多增長空間。