廣州市瑪雅文化傳播有限公司董事長施葵：
營銷是好產品的“放大器”，讓品牌跑出加速度

隨著越來越多的人愿意為高品質的產品和服務體驗買單，悅己型消費、升級型消費成為主流，同時營銷是好產品的“放大器”，一些具有前瞻性的廣告公司開始通過“破圈”的營銷玩法站在新消費的“風口”。近日，針對在新消費時代下如何以“人”為中心搭建與用戶強互動的社交矩陣等營銷理念，廣州市瑪雅文化傳播有限公司（以下簡稱“瑪雅文化”）董事長施葵接受《中國企業報》記者的專訪。

全域布局，基于人性洞察的品牌提振

在消費經濟復蘇、國內國際雙循環的新格局下，2021年消費市場進入了以新國貨為代表的新消費時代。隨著生活水平的提高和可支配收入的增加，Z世代成為新消費的主力軍。他們愛品牌又講究實用性，青睞高品質商品，也是國貨的擁護者，對品牌打造的互動式營銷更為偏愛。微博、微信、B 站、微視、快手、抖音、小紅書等平臺，成為他們獲取消費信息的主流渠道。

對此，施葵認為，新消費時代的核心特征是圈層化和需求驅動，必須以用戶需求為導向，聚焦目標消費者，用創新的產品和體驗與消費者共情。品牌營銷邏輯的本質是需求重于供給，人貨場的場景更加以人為核心要素，品牌要在新觸點上找到精準的用戶群體。隨著消費群體的迭代，用戶的需求、審美、生活習慣與購買習慣等在潛移默化中發生了變化。同時，基于垂直消費圈層的商業模式正如雨后春筍般不斷涌現，各類新興國貨品牌迅猛發展，經典國貨品牌也快速翻紅，中國市場正迎來一波消費紅利。

新時代的品牌營銷不僅需要以目標細分人群的特征為基礎，更需以產品核心賣點為線索，以滲透場景的內容為主體，助力品牌信息廣泛傳播，話題熱度的持續攀升，最終達成品牌出圈的效果?，斞盼幕钠放茽I銷模式根植于對品牌與用戶之間的洞察，鎖定當下圈層需求與痛點，采集目標群體屬性，源于對人性的洞察，實現全域布局，設計出與核心能力相匹配的商業模式，撬動圈層用戶的效益。

瑪雅文化深諳營銷技術與模式的變革之道，以內容營銷為主干道，通過不斷沉淀用戶營銷手段，持續追蹤市場變化，在新消費時代跑出加速度。同時也借助內容共創撬動用戶內心共鳴，助推品牌破圈出道，為品牌提供營銷更優解和與時俱進的戰略方案。施葵指出，品牌需要從目標用戶群出發，鎖定當下不同圈層的需求與痛點，回歸于人性的洞察，挖掘新消費需求，創造新消費場景。同時，在渠道布局上，全域發力，設計出與核心能力相匹配的商業模式，撬動圈層用戶的效益，打造完整的商業模式，實現品牌的可持續增長。

以品牌策略為驅動力打造五大優勢模塊

廣告產業歷來有“經濟風向標”和“文化助推器”之稱，在塑造品牌、展示形象，推動創新、促進發展，引導消費、拉動內需，傳播先進文化、構建和諧社會等方面作用巨大，而瑪雅文化在這些方面具有自己顯著的優勢。施葵告訴記者，瑪雅文化在廣告行業沉浸近20年時間，跟隨廣告行業從傳統模式升級迭代到整合營銷模式，也逐步形成瑪雅自身的廣告營銷體系，以品牌策略為驅動力，創意和內容為主導，打造品牌、社交媒體、全球推廣、視頻、活動營銷五大優勢模塊，為企業客戶提供品牌營銷一站式服務。

施葵說：“現如今，國潮興起的背后是改革開放40年來中國制造業迅猛發展的結果。中國制造已經成為一個國家名片，在產品力不斷提升的基礎上，涌現出了很多非常好的品牌。而瑪雅文化成立17年來，一直致力于幫助企業打造品牌力，提供品牌洞察、品牌策略、品牌傳播和精準營銷等一系列服務。歷經廣告行業屬性的變換，我們時刻保持熱情高效的作風態度幫助品牌解決最核心問題，并收獲眾多優秀品牌伙伴，達成長期戰略合作關系，主要的服務領域包括通信、旅游、金融、重工及消費。”

深諳廣告行業發展之道的瑪雅文化，目前已經形成自身獨有的整合營銷模型和實戰經驗，基于移動互聯網特性，利用多元化的營銷體系幫助企業打造品牌力，發展至今已經陪伴眾多企業走向全球市場，助力中國的品牌崛起。在伴隨著企業不斷發展和壯大的同時，瑪雅文化也取得不少成績，包括環球網金趨勢獎、上海國際廣告獎、黃河獎、長城獎、虎嗅獎、金網獎、金鼠標等眾多殊榮。

記者在采訪中還得知，在剛剛結束不久的被譽為移動營銷行業風向標的第八屆TMA移動營銷盛會上，施葵憑借在營銷領域的杰出成就，獲得“年度移動營銷領軍人物”殊榮。

瑪雅文化深諳營銷技術與模式的變革之道，緊跟營銷時代發展浪潮，聚焦產品與場景兩大抓手，通過不斷沉淀用戶營銷手段，持續追蹤市場變化，借助內容共創撬動用戶內心共鳴，助推品牌破圈出道，為品牌提供營銷更優解和與時俱進的戰略方案。未來瑪雅文化將會持續立足全球市場，基于自身優勢，利用整合營銷模型和體系不斷塑造和提升企業的品牌力，賦能企業更好地發展，以用戶需求為導向，聚焦目標消費者，用創新的產品和體驗與消費者共情。