賽博威TPM營銷費用管理，覆蓋線上線下營銷全渠道全鏈路全場景費用，助力企業找到最佳營銷策略

　　隨著數字經濟的不斷發展，越來越多快消企業開始關注數字化業務搭建，推進數字化轉型，如何管理好營銷費用，讓其發揮更大價值，成為越來越多大中型快消企業營銷過程中的重要命題。事實上，不僅全球化消費品品牌早已部署營銷費用數字化管理建設，近年來，國內眾多消費品品牌也在加速推進營銷費用數字化轉型。
　　近日，賽博威受邀參加CGCA2023第七屆中國消費品行業CIO大會，作為領先的數字營銷賦能專家，賽博威數字營銷一體化雙A產品模型在會議期間備受行業CIO、CTO，其中關于TPM營銷費用管理板塊的交流討論最為熱烈，以下為部分溝通實錄：

　　Q：消費品行業營銷費用占營業額的15%至40%不等。如何管理好這筆龐大的營銷費用，對絕大多數快消品企業來說無疑是一項巨大的挑戰。在營銷端如線上線下，社交營銷等眾多營銷策略的選擇中，企業怎么找到合適自己的最佳策略？
　　A：受疫情影響，消費者消費行為發生了變化，再加上消費降級，企業需要更謹慎地把錢花在刀刃上，這時候就需要清楚直接的生意增長點在哪里，結合實際生意增長情況，有側重的投放費用。如果是在線上，那我們要更注重在線上的費用投入和費用管理，同時要知道線上的活動規劃該怎么做。這也是為什么頭部快消企業都在上TPM，因為他們明白對營銷費用不僅要管起來，還要管得好。
　　賽博威TPM營銷費用管理，能夠同時覆蓋線上和線下的費用管理。在傳統型企業面臨整個消費行為發生變化，都比較側重線上費用管理的情況下，賽博威TPM營銷費用管理可以給出領先行業的管理方式和解決方案，幫助企業找到合適自己的最佳營銷策略，激發業務新增長。
　　Q：賽博威TPM營銷費用管理可以同時覆蓋線上和線下營銷費用，它是如何進行費用管理的？可以覆蓋哪些費用場景？
　　A：賽博威TPM營銷費用管理，會根據企業實際，梳理現有費用流程及各鏈路數據，高度整合各個系統業務數據，打破企業內部數據孤島，以支撐費用執行過程自動化。從預算管理、短期活動管理到年度合同管理，按費用性質精細化執行過程管理，進行費用管理全業務流程設計，以實現費用全生命周期管理，費用精細化管理，提高費用流轉。
　　賽博威營銷費用管理覆蓋TP活動（付費陳列活動、買贈促銷、進貨折讓活動等）、CP活動（消費者直接參與的活動）、AP活動（電視廣告、戶外廣告、代言等）等各類線下費用場景。同時覆蓋企業線上營銷&運營費用，這也是現在的市場趨勢。
　　Q：賽博威TPM營銷費用管理可以給企業經營管理帶來哪些變化？主要給哪些人員使用？為他們解決了什么問題？
　　A：賽博威TPM營銷費用管理產品助力企業完全替代傳統線下管理、手工賬費用管理模式，實現線下流程線上閉環化，在提高費用透明度的同時，提高費用管理準確度。從而解決粗曠式費用管理帶來的生意分析困難，讓決策者從過去通過人為猜測和預估做決策到現在多維度、高精準地分析生意。
　　營銷費用全流程數據打通，讓各營銷鏈路線下業務線上化、智能化，有助于提高銷售、財務、客戶、決策層等營銷各鏈路人員工作效率，激發全鏈路價值釋放：
　　對銷售，解放銷售大量文書工作，助力銷售改進促銷計劃，在營銷/銷售計劃中做出正確決策，從而避免低效的促銷活動；
　　對財務，清晰的待核銷單據、自動計算的可核銷金額、明確的核銷材料引指，確保費用核銷的安全性，準確性；
　　對客戶，全流程費用管理，還能夠縮短費用申請、執行、核銷周期等，提升客戶現金流轉速度，提高客戶滿意度；
　　對決策層，在費用管理與控制的視角，管理市場營銷事件的從資金申請到投放到復盤的落地過程。TPM產品中，上承預算池資金投放申請，下接活動申請與執行。為營銷市場團隊在活動前、活動中、活動后提供ROI數據支撐，助力營銷管理層全鏈路精準管理營銷費用。
　　通過賽博威TPM營銷費用管理，重塑企業營銷費用流程，建立完善的信息系統能力，完成企業數字資產積累，推進企業業務數字化變革。
　　Q：結合時下AI浪潮，賽博威TPM營銷費用管理結合AI技術也做了升級，AI技術的應用給客戶帶來了什么改變？
　　A：不僅要實現怎么管，更要幫助企業怎么管得好。賽博威TPM營銷費用管理能夠靈活與其他業務系統鏈接，產生1+1大于2的效果，同時應用AI技術，改變傳統系統使用方式，利用人機交互，智能推薦促銷活動，賦能活動效果分析，更高效指導未來銷售策略，輔助決策層洞察每筆營銷費用，敏捷快速作出針對性運營決策。
　　其中AI智能促銷活動推薦，能夠幫助企業快速孵化新銷售。以前，市場活動更多是通過人為猜測和預估做決策，數據不準確，活動效果參差。新銷售在不了解業務的情況下，更是無從下手。應用AI后，銷售只需簡單輸入活動類型及預期效果，系統即可根據以往諸多活動形式、活動效果及最終活動執行費效比等數據，按照業務提出的活動類型及活動預期效果，智能推薦最佳活動方案。提高業務效能的同時，提高投資回報比，讓營銷費用發揮更大價值。
　　Q：眾多世界500強企業都選擇賽博威，賽博威的優勢是什么？
　　A：賽博威長期服務世界500強企業及國內外知名品牌企業，深度理解行業需求，擁有領先行業的業務咨詢能力、海外實施能力，及眾多行業最佳實踐。賽博威TPM營銷費用管理，是經過眾多頭部品牌客戶論證，具備足夠的業務覆蓋率。
　　除此以外，賽博威TPM營銷費用管理是靈活可配置的，針對企業銷售預測、銷售能力自動化、經銷商管理，我們都有標準接口，能夠滿足企業數字化營銷全鏈路個性化需求。這也是為什么說賽博威TPM，是TPM，也不止是TPM。
　　賽博威TPM營銷費用管理能夠有效助力企業建立可持續的流程，推進企業業務數字化改革，完成企業數字資產積累，驅動業務增長。