搶占傳播高地、引動全國渠道，舍得酒業硬核“戰”雙節

　　8月以來，舍得酒刷屏核心商圈廣告牌、搶占高鐵機場人流聚集點，還將亮相2023年央視中秋晚會。線下覆蓋40+核心城市，線上攜手頂流媒體平臺，正在開展一場全國范圍內的大規模品牌傳播活動。
　　同時舍得酒聯名榮寶齋、推進老酒盛宴、召開主題答謝會，沱牌打造“潮in美好夜”、“英國超燃之旅”開蓋掃碼狂歡……雙品牌系列動作頻頻出新。在微酒看來，為全面激活雙節市場，舍得酒業形成了“三高”、“兩廣”、“一升級”策略矩陣。
　　從品牌塑造、到媒介傳播、再到市場動銷，舍得酒業已經全面拉開了中秋國慶雙節營銷大戰。
　　做高位傳播、鑒高端老酒、造高標宴席
　　全面搶占雙節營銷高地
　　“三高”指舍得酒業在傳播上的高頻覆蓋，又通過老酒盛宴、新品品鑒會將藏品舍得10年這一高端老酒推入圈層視野，并在雙節旺季打造高標準宴席強化市場實質性動銷。
　　首先，舍得酒業線上線下兩手抓，高位傳播實現品牌高頻覆蓋。
　　早自8月15日起，舍得酒“花好月圓間，舍得正濃時”主題形象就陸續登陸全國各主要城市，在高鐵機場樞紐、核心商圈等人流集中帶進行了高頻次、長周期的品牌曝光，覆蓋了全國40+核心城市。

　　而在線上，繼2023年央視春晚后，舍得酒將再次牽手頂流媒體亮相2023年央視中秋晚會，與全國消費者共度中秋歡聚時刻。
　　此外，今日上線的“舍得酒x榮寶齋”聯名快閃店也吸引了不少年輕消費者的目光，實現百年民族品牌與高端文化老酒的時光碰撞。店內還推出了舍得酒聯名咖啡，助力品牌多元化鏈接消費者。

　　其二，持續推進老酒盛宴，藏品舍得10年全國拓新，舍得酒業老酒勢能持續加強。
　　老酒盛宴作為舍得酒業精心打造的高端品鑒會IP，自開辦以來持續深化老酒價值。今年在雙節前老酒盛宴已走進北京、上海、天津3個核心城市，臨近中秋還將在沈陽站舉辦，持續為雙節營銷助力，賦能市場端老酒品牌高端形象的打造。

　　老酒盛宴持續以立體式品鑒鏈接高端圈層，加深市場對品牌的高端定位認知，而老酒盛宴的主角產品正是“藏品舍得10年”，這款定位千元價位的產品是老酒戰略的價值拓展也是企業完善產品矩陣搶占千元賽道的重要武器。

　　自8月22日起，舍得酒業已經在上海、蘇州、長春等幾個重點城市開展了新品鑒賞會，雙節期間“藏品舍得10年”還將陸續在全國核心市場開展10余場新品鑒賞會，向全國消費者、酒商以及行業人士進一步展示這款濃香高端產品。
　　以老酒勢能支撐產品千元價值定位，以高端老酒升級老酒盛宴格調，舍得老酒盛宴和“藏品舍得10年”都分別在活動和產品上相互驅動，傳遞出舍得酒業以高端老酒產品為利器，穩步布局全國，站位高端白酒市場的決心與信心。
　　其三，開發標桿宴席，打通旺季婚宴市場。
　　值得注意的是，雙節時期也是婚宴高峰，為拓寬市場強化動銷，舍得酒針對性開發了標桿宴席，打造強感染力的“東方生活美學”式婚宴，展現次高端引領者的強大實力。

　　沱牌也通過場景營銷，搭建沱牌酒的宴席飲用氛圍，以“美好”為主題助力沱牌成為宴席市場的佳選。
　　B端廣覆蓋，終端廣布局
　　全國渠道網絡合力備戰雙節旺季
　　前文提到的“兩廣”則指舍得酒業在B端和終端大范圍、大力度的硬核布局。
　　首先在B端上，兩千場“花好月圓間，舍得正濃時”主題答謝會正在全國近30個省份、超百個城市迅速開展，在形式上創新結合戶外露營、特色主題餐廳等潮流活動，融入樂隊演唱、詩酒舞蹈、后備箱集市等環節，形成一場“沉浸式”的老酒品鑒體驗之旅，覆蓋范圍及規模也在不斷突破。

　　沱牌也同步打造“潮in美好夜”超級活動IP，集動銷、品牌、客情于一體，在成都、遂寧、德州、天津等重點城市開展近20場“潮in美好夜”全國巡回主題活動，以沱牌式的中國白酒浪漫，引領區域市場，營造品牌氛圍。

　　此外，近三百場雙節聯誼會活動也即將在全國近30個省份，超百個城市迅速開展，持續發起沱牌雙節營銷攻勢。
　　在微酒看來，答謝會是品牌宴請饋贈經銷商的活動，也是企業打破信息差與渠道直接溝通的重要交流平臺。雙節來臨之際，舍得酒業打造的系列廠商活動更有利于強化溝通，形成從品牌到市場的統一戰線。
　　在終端建設上，舍得酒在全國范圍內完成了近三萬家終端消費氛圍布建，同步開展“好酒推薦官”活動，在全國形成“花好月圓間，舍得正濃時”的銷售氛圍，持續激活“雙節”旺季消費需求，拔高終端消費體驗。

　　沱牌也面向全國終端門店店主，通過“好酒推薦官”活動進行產品線上及線下聯合推薦。同時在全國完成近兩萬家終端宣傳布建，更有全國近一萬家的核心終端，開展了核心產品的專項陳列，在全國形成“情聚沱牌自圓滿”的美好氛圍。
　　雙節旺季是動銷的良好時機，舍得酒業在品牌高位傳播的基礎上，在全國落地搭建舍得酒、沱牌酒的終端消費氛圍，以雙重攻勢推動全國市場全面“爆破”。
　　從B端到終端，舍得酒業精準強化全國渠道網絡活力充分調動渠道資源，形成合力搶占雙節市場，助力終端實現“大動銷”。
　　“一地一策”，升級服務
　　創新注入市場推力
　　面對消費者，舍得酒升級服務，攜手渠道創新實施“一地一策”促銷策略。在全國范圍根據不同市場情況和地域偏好，經銷商可基于當地消費特色靈活提供買贈禮品。
　　為配合這一活動，舍得酒還推出了中秋節日限定產品——“舍得若比鄰文創小酒”，傳遞中秋美好情感展現東方生活之美。

　　而在雙節期間，舍得酒歷經數月打造的數十名品牌大使團隊也將正式亮相，在全國各地的老酒品鑒會、答謝會、智慧俱樂部活動及事件營銷等消費者培育活動和品牌活動中進行東方生活美學表達、傳播舍得智慧、宣講老酒文化。

　　沱牌的買贈活動也圍繞4大核心產品實施“一產品一策略”，在全國范圍內以定制化、針對性的產品促銷政策進行高效率的消費轉化。
　　并且，沱牌將進一步借助與英超狼隊的IP聯名熱度，特設超級大獎啟動開蓋掃碼，凡購買沱牌指定產品并掃蓋內碼，即可參與抽獎，贏得8天6晚英國超燃之旅，以頂級燃情賽事，增強消費者的購酒愿力。
　　基于此，不少經銷商表示對今年的雙節市場有充足的信心，一位來自四川本土市場的經銷商提到，“通過個性化定制服務，我們為婚宴提供了完善的配套物料和精細化服務，并借此進一步打開了宴席市場，目前訂單情況良好。”
　　升級服務經銷商，合力落地系列動銷策略，舍得酒業通過雙品牌“一地一策”、“一產品一策略”的個性化營銷手段，滿足不同地區消費者對白酒的差異性需求，較大程度上消除消費者購買前的最后一道關卡，將為雙節市場注入強勁推力。
　　從行業的角度來看，面對日益激烈的市場競爭和大消費環境的變化，廠商斷層對企業來說是致命的。因此，舍得酒業通過升級服務對渠道進行層層鏈接，實現從B端到終端到市場全鏈路疏通，更有利于形成市場合力制勝雙節旺季。（微酒）