中小商家如何選對品、賣好貨？｜巨量云圖雙11大促通關寶典 Vol.5

　　種收一體 全域爆發
　　巨量云圖雙11大促通關寶典
　　雙11大促來臨，不同階段會涉及不同的營銷挑戰。巨量云圖極速版將針對中小商家的核心問題，依次提出相應的解決方案，包括：
　　· 如何做好“新活潛爆”品經營，突破大促生意增長
　　· 如何做好“卡短圖直”高效協同，激活大促增量
　　前幾期，我們已經介紹了巨量云圖品牌版的使用攻略。而參與雙11競技的，除了大品牌之外，還有大量中小商家。擺在他們面前的除了機會，也有重重挑戰：在貨品方面，如何定目標、如何根據目標進行貨盤的排布和備貨，都是常見的痛點；在選好貨品之后，如何在短視頻、直播場等抖音生態內的不同場域賣貨，并針對不同場域分配預算、進行投放推廣，也是難以決斷的問題。由于缺乏大型企業的資源、資金以及數據分析能力，中小商家往往很難做出精準的經營決策。
　　本期，巨量云圖極速版圍繞“中小商家如何選對品、賣好貨 ”的核心問題，將告訴中小商家如何運用巨量云圖極速版大促作戰室等平臺能力，在雙11大促中快速、科學的做出貨品策略和場域策略，獲得一站式的大促營銷攻略參考。
　　對于中小商家，巨量云圖極速版提供的總策略是：
　　貨品策略：通過“三步走”策略，科學設定大促目標，合理選擇、排布貨品以及精細化復盤
　　場域策略：夯實基建，科學投放，精細經營“卡短圖直”四個場域，以實現高效銷售
　　加速協同：利用巨量云圖極速版的新能力，加速新品推廣、人群破圈以及流量擴充

　　Part 1「如何科學定大促目標」，做好貨品經營策略
　　在一場大促中，好的貨品選擇總能起到“事半功倍”的效果。選對趨勢品，往往能提升用戶關注度，提高銷售額。然而，面對浩如煙海的商品種類，商家很多時候都不知該如何進行選擇。
　　例如，常見的貨品類型包括新品、存活品、潛力品、爆品——新品自帶“流量”可以吸引更多用戶關注，存活品在市場中份額穩定，潛力品有更多增長潛力，爆品則能在短時間內實現高銷量，以上四種品可簡稱為“新活潛爆”，它們都各自扮演著重要的角色。那么，如何才能做出明智的選品決策、科學排布貨品 如何制定適合自己的銷售目標，確定該備多少錢、備多少貨
　　巨量云圖極速版提供了“三步走”的解決方案：
　　Step1定目標，備錢備貨
　　在迎接大促時，首先要精細化制定目標，確保不同類型的貨品和預算準備都很充足。在此過程中，巨量云圖極速版的GTP可以幫助商家根據大促目標來拆解、設定“新活潛爆”品的GMV目標，根據目標再來計算不同貨品的備貨量，提前做好貨品和營銷預算的準備。
　　它根據“新活潛爆”品所在行業的比例，綜合考慮不同階段的商品訂單量和本店鋪的客單價，再對商家在大促期間設定的GMV目標進行拆分，告訴商家每層商品賣多少錢、備多少貨、準備多少廣告預算。這不僅為商家提供了目標，還指導了后續的經營策略，提高生意的確定性。

　　Step2 看大盤，調整貨品策略
　　要想贏得競爭，就要了解自己和行業內頭部商家之間的差距。利用巨量云圖極速版的大促商品策略工具，商家可以輕松對比自身和TOP商家貨品結構、賣點、商詳頁，從中找到自身的優勢和不足，在價格帶、賣點和創意方面做出及時的調整，推進大促商品的爆發。
　　Step3 做好貨品精細化復盤
　　為實現持續增長，商家還要密切監控商品曝光和轉化的路徑。巨量云圖極速版可以顯示商品從展示、點擊到成交等各個階段的數據，幫助商家在短視頻、直播、商品卡等不同渠道上進行商品曝光轉化的分析，以精確定位問題。由此，商家可以清楚地了解哪個渠道和哪一層次的商品轉化率不如人意，然后采取相應的優化措施。
　　通過以上“三步走”的策略，商家就可以更科學地做出選品決策，在備貨量、賣點、各階段策略等方面都獲得具體的建議，真正做到備戰大促“心中有數”。
　　Part 2「如何做好“卡短圖直”經營」，在抖音賣好貨
　　選對品，是完成大促經營的第一步。接下來的關鍵是，如何才能賣好貨 對于中小商家來說，要真正實現商品的高效銷售，關鍵在于“卡短圖直”四個場域的科學經營——商品卡、短視頻、圖文、直播。這些場域從不同維度承載著商品的展示和推廣功能，直接關系到大促經營的成敗。
　　然而，很多中小商家的問題在于，縱使手里有出色的產品，卻缺乏專業的經營和投放經驗，難以在各個場域中精準展現產品的賣點，導致銷售效果欠佳。那么，如何才能做好“卡短圖直”四個場域的協同經營，在抖音賣好貨
　　巨量云圖極速版提供的解決思路是：“夯實基建——科學投放”。
　　Step1夯實基建
　　部分中小商家在生意經營上，由于缺少經驗和數據分析能力，導致存在很多基礎問題，如直播時長不足、未充分利用優惠券等。他們難以知道哪些策略最有效，也無法準確地選擇應該在哪些方面投入更多資源。
　　依據巨量云圖極速版的方法，商家首先需要夯實基建，關注直播大小場的排布和進程監控，確保各項計劃按部就班；然后參考同行TOP商家，將他們的直播時長和支付ROI目標值等六個關鍵動作與自己進行對比，找出自身具體不足之處，再結合“四開”策略進行基建的強化。

　　Step 2科學投放

　　在投放方面， 很多中小商家通常對“卡短圖直”等不同渠道缺少深度認知，也很難輕松獲得同行的詳細廣告數據。為此，巨量云圖極速版提供了詳細的動作指引和建議，包括“卡短圖直”同行怎么投、投哪些渠道、如何進行比例分配、投哪些產品ARPU高，等等。依托這些建議，商家可以更加精確地制定廣告計劃，最大程度地提高廣告效果，為大促銷量的爆發提供有力支持。

　　Part 3「如何使用巨量云圖極速版新能力」，加速生意增長
　　此次，巨量云圖極速版還推出一系列新能力，幫助商家更加高效地推廣新品，擴展潛在客戶群體，提升大促流量規模。
　　1.新品加速
　　使用巨量云圖極速版的分階段商品攻略中的“零動銷品—一鍵動銷”功能，商家可以結合多維指標，綜合判斷哪些新品有潛力，然后采取科學方法加速它們的銷售，更有效地將新品推向市場。
　　2.人群破圈加速
　　通過巨量云圖極速版的大促人群策略和爆品-人群觸達空間功能，商家可以定位品類興趣人群和關聯場景人群，找到破圈方向；還可以根據觸達空間的數據，判斷人群破圈的時機，以及如何配合大促權益人群，找到適合大促銷售的人群，加速人貨匹配。
　　3.流量加速
　　使用巨量云圖極速版的大促搜索詞策略工具，商家可以獲得更多流量，提高商品在搜索中的可見性。通過細分類目和相關詞的識別，商家可以獲取更準確的搜索詞流量，將廣告展示給更加精準的搜索人群，提高廣告效果的同時，有效控制廣告成本，花小錢辦大事。
　　結語
　　當中小商家利用巨量云圖極速版，掌握了抖音貨品經營和“卡短圖直”四個場域的經營要領后，就為大促生意增長打下了堅實的基礎。而這些策略不僅僅能帶來短效快速的增長，更能持續幫助商家找到更加高效的經營策略，用更少的投資撬動更多的生意機會，不斷提高生意的確定性。
　　*部分產品功能白名單開放使用