開拓B端市場帶動農(nóng)民增收 京東企業(yè)業(yè)務(wù)助力鄉(xiāng)村振興跑出“企業(yè)級加速度”

　　9月23日，農(nóng)歷秋分，我國將迎來第六個(gè)中國農(nóng)民豐收節(jié)。地處內(nèi)蒙古土默特左旗的伊利現(xiàn)代智慧健康谷同樣是一片豐收的喜悅。當(dāng)?shù)啬撩駛冃老驳氐弥?#xff0c;經(jīng)他們養(yǎng)殖、加工的精品牛奶乳品，不僅銷售到千家萬戶消費(fèi)者家中，還通過京東高效企業(yè)級供應(yīng)鏈銷售到中國石油、中國電信等眾多企業(yè)中，銷售增長非常強(qiáng)勁。

　　京東大數(shù)據(jù)顯示，近年來，牛奶乳品在企業(yè)級市場銷售火爆。其中，廣東、北京、江蘇、四川、上海為企業(yè)乳制品采購額最高的TOP5省區(qū);能源、制造業(yè)、專業(yè)服務(wù)、金融、運(yùn)營商為企業(yè)乳制品采購額最高的TOP5行業(yè)。

　　作為京東面向企業(yè)客戶服務(wù)的重要窗口，京東企業(yè)業(yè)務(wù)充分發(fā)揮數(shù)智化供應(yīng)鏈能力和生態(tài)資源整合優(yōu)勢，推動上下游產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同發(fā)展，并攜手伊利、中糧福臨門、十月稻田等品牌伙伴，通過打造高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品、開拓B端市場幫助農(nóng)戶增收致富、助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)業(yè)升級等舉措，助力鄉(xiāng)村振興跑出了“加速度”。

　　助力企業(yè)開拓B端市場?推動企業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收正循環(huán)

　　企業(yè)級市場一直是牛奶等農(nóng)特產(chǎn)品和精深加工農(nóng)產(chǎn)品的重要銷售通道。以乳制品行業(yè)為例，B端業(yè)務(wù)的覆蓋面極其廣泛，包括了企業(yè)福利采購、餐飲企業(yè)原料供應(yīng)、學(xué)生奶供應(yīng)、政企需求等領(lǐng)域。京東企業(yè)業(yè)務(wù)深耕企業(yè)服務(wù)市場十余年，有著豐富的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和海量的優(yōu)質(zhì)客戶積累，為乳企開拓B端市場提供了廣闊的舞臺。

　　作為國內(nèi)領(lǐng)先的乳業(yè)品牌，伊利近年來在共建“企業(yè)級供應(yīng)鏈”、共同開拓B端市場方面與京東企業(yè)業(yè)務(wù)開展了深入合作。比如，今年的企業(yè)開工季期間，伊利就和京東企業(yè)業(yè)務(wù)緊密協(xié)同，從奶源供應(yīng)、生產(chǎn)、儲運(yùn)、銷售等各環(huán)節(jié)入手提早備戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)“開門紅”。

　　依托京東企業(yè)業(yè)務(wù)對不同行業(yè)客戶需求的深刻洞察，伊利也不斷對產(chǎn)品和產(chǎn)線進(jìn)行細(xì)分和升級。例如，為了滿足企業(yè)對員工健康的保障需求，伊利推出了高蛋白的“超濾”產(chǎn)品。目前，伊利已經(jīng)擁有專門的學(xué)生奶生產(chǎn)線、母嬰奶粉生產(chǎn)線、冰淇淋生產(chǎn)線、奶酪生產(chǎn)線等多條專業(yè)生產(chǎn)線，未來還將根據(jù)B端業(yè)務(wù)的發(fā)展來搭建全新的產(chǎn)品線。

　　最近幾年有越來越多企業(yè)開始嘗試“定制”，例如企業(yè)員工的內(nèi)部福利定制等。伊利和京東企業(yè)業(yè)務(wù)一起在定制、組套方面開展更深入合作，滿足企業(yè)客戶的需求。例如伊利將“國潮風(fēng)”與企業(yè)營銷場景緊密融合，攜手景德鎮(zhèn)中國陶瓷博物館聯(lián)名推出了“超濾青花瓷限定裝”，將青花瓷樣品紋案印在超濾牛奶瓶身上，打造出了一副古韻典雅的“中國禮”形象。

　　2022年中秋節(jié)前夕，伊利攜手京東企業(yè)業(yè)務(wù)將這款“超濾青花瓷限定裝”正式面向企業(yè)級市場進(jìn)行了發(fā)售，并迅速出圈，成為商務(wù)饋贈場景首選單品。同時(shí)，京東企業(yè)業(yè)務(wù)還針對企業(yè)的交付驗(yàn)收習(xí)慣，提供了多點(diǎn)同時(shí)配送、多次采購集中送、一次采購分批送等多種B端專屬配送方式，保證交付效率。

　　隨著伊利To B業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展壯大，也給上游奶戶和牧民們帶來了穩(wěn)定且不斷增加的收入?！拔覀?nèi)椰F(xiàn)在都在伊利牧場務(wù)工，家里的收入每年都在漲，我們家現(xiàn)在的日子是越過越好了！”家住伊利敕勒川牧場附近的牧民巴特爾欣喜地表示。通過撬動B端市場，伊利和京東企業(yè)業(yè)務(wù)走出了一條幫農(nóng)富農(nóng)、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的新途徑，對改善農(nóng)牧民的生活水平起到了積極作用。

　　酸奶“嫁接”修文獼猴桃?全產(chǎn)業(yè)鏈模式助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展

　　除了共同開拓B端市場之外，京東還發(fā)揮供應(yīng)鏈資源整合能力作用，推動產(chǎn)業(yè)上下游各環(huán)節(jié)高效協(xié)同發(fā)展，攜手伊利打造“從一棵草到一杯奶”全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，助力更多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)業(yè)升級和農(nóng)民增收。

　　貴州修文是全國前三大獼猴桃產(chǎn)區(qū)之一，獼猴桃生長在平均海拔1200米的高山上，獨(dú)特的氣候環(huán)境成就了所產(chǎn)獼猴桃“7分甜、3分酸”的美妙酸甜比口感。不僅如此，修文獼猴桃維生素C含量是等量柑橘的五至六倍，同時(shí)還富含氨基酸和多種礦物元素、蛋白質(zhì)水解酶。

　　在京東的推動下，伊利推出了安慕希修文獼猴桃酸奶，上市后備受消費(fèi)者喜愛，有效帶動了修文獼猴桃農(nóng)戶增產(chǎn)增收。據(jù)悉，安慕希修文獼猴桃酸奶年度預(yù)計(jì)使用數(shù)百噸獼猴桃，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量及運(yùn)輸效率，伊利安慕希設(shè)立了專屬產(chǎn)線，搭配柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)、專車發(fā)運(yùn)。安慕希修文獼猴桃酸奶一經(jīng)推出，不但在C端消費(fèi)市場廣受好評，也得到企業(yè)級客戶的青睞，訂單迅速增長。

　　“我們自己的深加工產(chǎn)品品牌效應(yīng)還是不夠，銷量一直打不開?！毙尬目h獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展局副局長黃亞欣表示，“這次和京東、伊利的合作是一個(gè)很好的開始，希望通過獼猴桃的精深加工，帶動更多二產(chǎn)、三產(chǎn)，進(jìn)一步提升修文獼猴桃的品牌價(jià)值及附加值。”

　　京東企業(yè)業(yè)務(wù)還攜手伊利共同推進(jìn)乳業(yè)全鏈路的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以數(shù)字化助力鄉(xiāng)村振興。例如，2022年投產(chǎn)的伊利現(xiàn)代智慧健康谷液態(tài)奶全球智造標(biāo)桿基地，采用世界領(lǐng)先的數(shù)字化管理模式，該項(xiàng)目包含12個(gè)單體建筑，規(guī)劃32條生產(chǎn)線，日處理鮮奶能力達(dá)到6500噸，可保障千萬級人口城市的日飲奶需求。伊利健康谷通過“種植業(yè)發(fā)展、奶源建設(shè)、智能制造、科技創(chuàng)新、文旅休閑、商務(wù)活動”多業(yè)態(tài)融合產(chǎn)業(yè)體系，全面帶動了當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)的同步發(fā)展。

　　一直以來，京東企業(yè)業(yè)務(wù)以強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，長期服務(wù)助力國家脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興事業(yè)。除了伊利之外，京東企業(yè)業(yè)務(wù)還攜手中糧福臨門、十月稻田等眾多品牌商，共同打造面向B端市場的高效供應(yīng)鏈，打通面向B端的農(nóng)產(chǎn)品銷售高速公路，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)B端力量。

　　京東自2020年10月啟動鄉(xiāng)村振興“奔富計(jì)劃”以來，已幫助數(shù)百萬農(nóng)戶依托地方農(nóng)特產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大幅增收，今年6月更是提前完成奔富計(jì)劃“三年帶動農(nóng)村超過一萬億產(chǎn)值”的目標(biāo)。京東將持續(xù)發(fā)揮數(shù)智化供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在供給側(cè)與需求側(cè)之間搭建起“高速路”，推動農(nóng)民增收、農(nóng)村興旺、農(nóng)業(yè)增效。