河南信陽新茶采摘在即 網絡直播助力招工銷售踐行鄉村振興

春種一粒粟，秋收萬顆子。但對于河南信陽茶農們來說，又到了一年一度的采茶季，茶山上開始呈現一派繁忙景象。豫南新茶待摘，最需要的一是采茶工，二是銷路，半個月前信陽茶農們就開始了采茶籌備工作。一些新農人借助網絡直播平臺，招工銷售齊動員，實現他們鄉村振興用知識改變家鄉的夢想。

“侯鳥型茶農”采茶季回鄉忙采茶，依靠網絡“以銷定產”

在鄭州做小生意的馮女士已于3月24日返回了信陽。她說，自己家人在老家的茶山上提前做了采茶的籌備工作，比如招收人手，聯系炒茶師傅，她一邊通過網絡做了一些新茶預售，一邊聯系了以前的老客戶進行續購，盡可能做到“以銷定產”。

“信陽毛尖的儲存條件較其他茶葉都要嚴格，必須放在攝氏零下的低溫庫中儲存才能保鮮。”馮女士說，正因為如此，每年信陽茶農們基本上都是將茶葉就地賣給大戶或外地茶商，自家冷柜里僅存放少量茶葉，或是零售或是自用或是送親朋好友，因為儲存茶葉費用也是一筆不小的開支。

每年到了采茶季，人手都比較難招。因為年輕人過年后大都剛剛去了城市，這個時候很難請假回家。但信陽毛尖采摘時間短任務重，同樣的茶葉，清明節前后采摘，銷售價格差距很大。

“同樣是純芽茶葉，明前毛尖每斤可以賣到1500元以上，但雨前毛尖每斤很難賣到上千元。更扎心的是，信陽茶葉在春天長得很快，幾乎一天一個樣兒。今天還是個芽兒，可能明天就變成葉兒啦。每年采茶就跟搶茶一樣的。”

馮女士說，好在她家的茶山面積不大，一年就產個近千斤，除了網絡預售和以前的老客戶復購，基本上也不會剩多少。所以，她每年在鄭州做別的生意，就采茶季回家呆上半個月或20多天，掙個幾萬元后，其他時間該干嘛干嘛，基本不受影響。

返鄉創業成網紅，女主播致力茶鄉鄉村振興

除了像馮女士這樣的候鳥型茶農，信陽還有不少返鄉創業的新茶農，他們大多在城市里受到高等教育，大學畢業后在城市工作一段時間后又返回家鄉，致力于家鄉的鄉村振興。

抖音新晉網紅李云溪就是其中一員。她今年二十五六歲，三年前大學畢業后，先在城市里工作了半年多，她人雖在城市，但心里總有一個回鄉創業的夢想，經過一翻思考后，毅然決定返鄉創業。

李云溪老家在信陽市浉河區浉河港鎮西灣村，這里是信陽毛尖的核心產區。經過摸索，她感覺家鄉的茶園還是更適合自己，她憑借良好的外在形象以及心系家鄉致富的美好愿望，很快就引來不少網友關注，成為擁有上百萬粉絲的網紅。

3月5日，她拍攝上傳了一條視頻說，家鄉是一輪明月，照著你我的理想，越是貼近，越是強烈。在視頻中，她講述了茶農對于采茶工人手短缺的無奈現實：她手寫了一份招工通知，貼近村路附近，但沒有招來一個人手，于是去找村干部。村干部則建議她利用網絡招工，于是，這名女網紅拍攝了一條短視頻，替村里68家農戶招聘采茶工。她說，這些農戶或因人手短缺面臨錯過采茶期，大大降低今年的收成。

3月25日，信陽下了一場雨，前一天還可以上山采茶的工人們聚在房間里等著雨過天晴。這是一群平均年紀在四五十歲的農村婦女，她們的家大多在附近。她們進城打工沒優勢，就趁著農忙時節到處幫工，以此掙些家用補貼。

“采茶既是體力活兒，也是技術活兒。熟練工采得快，他們不愿按天計酬，更愿意按斤數計酬。一般純芽兒每斤五六十元，一芽一葉兒或一芽兩葉兒每斤二三十元。”一名采茶工說，如果手不快，也可以按天，采一天可以得個100多塊錢。

“上網招采茶工雖好，但效果并不理想，因為上了年紀的人很少上網，經常上網的年輕人也很少返鄉去干這份最長只有一個月的采茶工。”雖然網絡招采茶工效果不佳，網絡銷售卻是茶農增收的快捷通道之一。

3月24日，李云溪上傳了最新視頻，開啟了新茶“云銷售”大幕。她說，每年到了春茶季，豐收的季節，我們茶鄉人都開始忙了。

視頻中，網紅李云溪上身穿著斜襟白衫，下身著牛仔褲，手端一杯新茶。“你說春茶是什么味道？有媽媽手指間的清香，有爸爸翻炒之后的火香，還有腳下這片土地的芳香，這就是家鄉的味道。”李云溪說，她想通過自己的努力，讓每個漂泊在外的游子，都能品嘗到家鄉的味道。

李云溪說，她不是因為北上廣壓力大而選擇回老家，也不是因為租不起地鐵房邊的房子而選擇放棄，千萬不要以為所有返鄉創業的年輕人都是沒出息，都是在退縮，其實啊她們選擇了一條更有挑戰性的路。每個返鄉創業的年輕人都有一個樸素簡單的夢，就是希望在家鄉的土地上，種下自己的理想，開花結果。

茶企“上網沖浪”，大力推進茶旅融合發展

與李云溪這種懷揣理想返鄉創業的年輕人不同，同樣打拼在網絡直播間的還有全國人大代表、信陽文新茶葉公司董事長劉文新。?

劉文新經常走家串戶與茶農們聊天?受訪者供圖

劉文新說，他是在2020年疫情期間接觸直播帶貨的，那時為了幫茶農把茶葉賣出去，他開始學習短視頻和直播賣貨。他自己真正開始直播帶貨，則是在2021年3月份春茶節過后。?

目前劉文新抖音粉絲也有上百萬，已經進行了近百場直播。為了提高直播帶貨的力度，他和團隊做了大量工作，費了很多心思，拍攝了很多熱門的小視頻進行引流。比如茶園偶遇老鄉，走進茶鄉系列,回老家小視頻等，收獲了大量的粉絲和流量，同時也通過這種方式將茶鄉的故事講給大家，宣傳展示好茶鄉風情。?

據信陽官方統計數據，茶葉是信陽最具特色的農業產業和支柱產業，也是脫貧產業、生態產業、健康產業、文化產業、旅游產業和惠民產業。截至2021年，信陽市茶園面積達到215.3萬畝，茶葉總產量7.5萬噸，總產值130億元，信陽毛尖品牌價值達到71.08億元，連續12年位居全國前三位。

基于這種現實，劉文新也有一個夢想，那就是大力推進茶旅融合發展。他發起打造的國家級3A旅游景區“文新茶村”，先后榮獲“中國最美茶園”和“中國茶產業T20最美生態茶園”稱號，今年初已成功批準為4A國家級旅游景區。

“通過培育大基地、開發大產品、推進大營銷、搭建大平臺，將茶園建成旅游景區，將茶產品開發成旅游產品，將茶文化打造成旅游品牌，實現茶旅文化一體化、茶旅品牌一體化、茶旅產品一體化，把茶園變公園、把茶區變景區、把茶山變金山、把茶農變員工，踐行習近平總書記提出的綠水青山就是金山銀山的發展理念。”劉文新說，他的目的就是通過努力，讓周邊茶農實現足不出戶，掙錢顧家兩不誤，帶動廣大茶農實現增收致富。