找準(zhǔn)新賽道，小企業(yè)占領(lǐng)大市場

走進(jìn)重慶虬龍科技有限公司的工廠，記者看到，在約3000平方米的車間里，工作人員正忙著組裝生產(chǎn)線上的電動(dòng)越野摩托車零部件。這批貨物下線后，將出口到美國。

　　這家僅有100多人的企業(yè)，產(chǎn)品八成銷往海外，覆蓋50多個(gè)國家和地區(qū)，其中歐美國家占90%，2021年產(chǎn)值達(dá)4.4億元。今年一季度，虬龍公司共生產(chǎn)7000臺(tái)摩托車，產(chǎn)值為1.14億元，同比增長190%。

　　2016年，3名來自不同行業(yè)的機(jī)車愛好者，集結(jié)了一批懂設(shè)計(jì)、會(huì)研發(fā)的人才，在重慶市大渡口區(qū)成立了重慶虬龍科技有限公司，在已經(jīng)飽和的摩托車市場，找到了一條新賽道。

　　“我們發(fā)現(xiàn)越野摩托車?yán)餂]有電動(dòng)車，電動(dòng)摩托車?yán)镉譀]有能夠越野的，所以就想將越野、摩托車、電動(dòng)這幾個(gè)關(guān)鍵詞相結(jié)合，打造輕巧、安靜、便捷的電動(dòng)越野摩托車。”公司常務(wù)副總經(jīng)理馮興偉說。

　　找準(zhǔn)賽道后，虬龍剛開始將自己定位為一家工業(yè)設(shè)計(jì)公司，但在實(shí)踐過程中為減少環(huán)節(jié)、節(jié)約資源，又自建工廠，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸轉(zhuǎn)型為整車廠家，并組建了自己的研發(fā)、制造、銷售團(tuán)隊(duì)。

　　“我們的目標(biāo)是抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的先機(jī)，帶領(lǐng)傳統(tǒng)的燃油汽摩產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向新能源市場。”馮興偉說，他們歷時(shí)一年自主開發(fā)了動(dòng)力系統(tǒng)，如今仍在不斷精進(jìn)，已經(jīng)開發(fā)出第三代動(dòng)力系統(tǒng)。

　　經(jīng)過數(shù)年錘煉，虬龍不斷在設(shè)計(jì)、電力系統(tǒng)上下功夫，朝著專業(yè)越野運(yùn)動(dòng)品牌挺進(jìn)。從2018年到2021年，虬龍年產(chǎn)能從3000多臺(tái)擴(kuò)大到3萬臺(tái)，年產(chǎn)值也從472萬元增加到4.4億元。

　　去年，這個(gè)僅有100多人的“小龍”還向日本出口了上千臺(tái)摩托車，這也成為虬龍出口的一個(gè)里程碑。日本摩托車企業(yè)在全球市場占據(jù)重要地位，其產(chǎn)品往往出口世界各地，我國摩托車很難擠進(jìn)日本市場。但虬龍做到了，而且其產(chǎn)品出口時(shí)沒有被“壓價(jià)”。

　　何以如此？面對(duì)記者的疑問，馮興偉解釋，在輕型電動(dòng)越野摩托車這個(gè)新的細(xì)分賽道上，虬龍的產(chǎn)品附加值高，競爭力很強(qiáng)，市場占有率達(dá)50%。因?yàn)樽⒅禺a(chǎn)品質(zhì)量把控和技術(shù)研發(fā)，在國外市場已經(jīng)打出了品牌。在日本、德國、俄羅斯等國家，一些地方還舉辦了以虬龍產(chǎn)品“輕蜂”命名的越野比賽。不少用戶不僅自己使用“輕蜂”，還在當(dāng)?shù)亟M建“輕蜂”社團(tuán)。

　　在開拓海外市場的同時(shí)，虬龍也在積極打開國內(nèi)越野運(yùn)動(dòng)新市場。“我們?cè)谝恍┑胤酵苿?dòng)以越野為主題的鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目，在助力鄉(xiāng)村振興的同時(shí)，也讓越野這一休閑運(yùn)動(dòng)‘飛入尋常百姓家’。”　馮興偉說。

　　虬龍?jiān)诖蠖煽趨^(qū)蜂窩壩村投資打造的越野場即將對(duì)外開放。這一圍繞鄉(xiāng)村振興打造的旅游休閑項(xiàng)目，不僅能給當(dāng)?shù)乩习傩諑韺?shí)實(shí)在在的好處，也有助于培養(yǎng)電動(dòng)越野摩托車的新消費(fèi)群體。

　　虬龍的發(fā)展，離不開當(dāng)?shù)卣闹С帧?020年，大渡口區(qū)政府負(fù)責(zé)人為虬龍品牌和產(chǎn)品進(jìn)行了“直播帶貨”。今年虬龍計(jì)劃擴(kuò)大產(chǎn)能，大渡口區(qū)積極為虬龍的新廠房選址并制定優(yōu)惠政策。（記者　陳青冰 李愛斌 唐奕 重慶報(bào)道）