多家廠商紛紛“以價換量” 云計算市場新一輪“價格戰”來襲

近段時間，包括阿里云、騰訊云、移動云等頭部云計算廠商紛紛發布產品降價公告，掀起了云計算市場的新一輪“價格戰”。降價背后，是整體市場增速放緩以及各大廠商市場競爭格局的變化。

　　“云計算廠商主動降價，一方面是受市場需求影響，另一方面其產品確實有降價空間，各大廠商結合市場調整各自的經營策略而已”，5月17日，A股某IT公司市場部門負責人告訴《經濟參考報》記者，云計算行業近年來頭部化趨勢非常明顯，行業正處于洗牌期。機構指出，隨著信創和數字經濟的發展，尤其是ChatGPT等AI模型的海量算力驅動下，眾多云計算廠商或迎來新一輪產業鏈景氣度上行。

　　多家廠商宣布降價

　　5月16日晚間，騰訊云宣布對多款核心云產品降價，部分產品線最高降幅達40%，降價政策將在6月1日正式生效。其中，云服務器方面，騰訊云將針對部分區域云服務器實例特惠時長加大折扣力度，價格降幅最高將達40%；云網絡方面，騰訊云對負載均衡CLB（即彈性負載均衡）的LCU（用來衡量獨享型ELB處理流量能力的指標）費降價18%，對標準型NAT（網絡地址轉換）網關降價15%；數據庫方面，騰訊云數據庫TDSQL-C serverless全新發布資源包付費模式，刊例價對比同規格包年包月產品降幅高達25%。

　　騰訊集團副總裁、云與智慧產業事業群COO、騰訊云總裁邱躍鵬稱，在健康可持續戰略下，騰訊云更加聚焦產品，通過技術創新、供應鏈整合等一系列手段，不斷打造核心產品的極致性價比，也將通過價格調整，進一步向用戶釋放技術紅利。

　　無獨有偶，16日晚，移動云也宣布自5月17日起對多款云產品降價，通用入門型云主機、通用網絡優化型云主機均降價60%，分別降至包年240元、806.4元；云安全中心降價50%至包年360元；云硬盤備份降價50%至包年7.2元。

　　記者注意到，阿里云此前早已打響“價格戰”的“第一槍”。今年4月26日，阿里云宣布史上最大規模降價，核心產品價格全線下調15％至50％，存儲產品最高降幅達50%。當日，董事會主席兼CEO、阿里云智能集團CEO張勇表示，大規模降價是希望將技術紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續降低用云成本，擴大云的市場空間。此外，在5月15日舉行的2023阿里云國際伙伴大會上，阿里云又發布全新的國際伙伴政策，產品優惠幅度最高至40%。

　　艾媒咨詢CEO張毅對記者表示，云計算廠商降價有三方面背景：一是隨著經濟的強勢復蘇，對于中小企業來說有巨大的機會，眾多廠商都想抓住中小企業市場；二是數字經濟快速發展，AI時代來臨，尤其是大模型帶來的對算力的巨大需求；三是或許與頭部企業旗下云計算業務未來的分拆上市有關，希望以規模效應形成對二級市場的良好支撐。基于這三個方面的考慮，這些企業選擇降價，以價換量。

　　市場增速放緩

　　“價格戰”背后，是整體市場增速放緩以及市場競爭格局的變化。

　　4月24日，調研機構IDC發布的《中國公有云服務市場（2022下半年）跟蹤》報告顯示，2022下半年，中國云計算市場規模為188.4億美元，相比上半年增長24.5%，中國公有云服務市場增長穩中有降，其中IaaS+PaaS（基礎設施即服務+平臺即服務）市場2022下半年同比增長19.0%，與2021年下半年同比增速（42.9%）相比下滑23.9的百分點，與2022上半年同比增速30.6%相比下滑11.6個百分點，增速均有明顯放緩。談及增速下滑的原因，IDC表示，上游企業預算縮減與建設周期的持續延長，對公有云市場發展造成一定阻礙。

　　2022年下半年，頭部云廠商的排名也發生了變化。其中，阿里云市場份額從36.7%降至31.9%，排名保持第一；華為云市場份額從10.8%增至12.1%，排名從第三升至第二；天翼云市場份額從8.9%增至10.3%，排名從第四升至第三。騰訊云市場份額從11.1%降至9.9%，跌至第四名。

　　近年來，包括阿里、騰訊等互聯網廠商的云業務增速逐漸放緩，而中國移動、中國電信等運營商云的市場份額卻在不斷擴大。

　　以阿里巴巴的云業務為例，財報顯示，2021年至2022年的8個季度里，阿里云業務的收入同比增速（抵消跨分部交易的影響后）分別為37%、29%、33%、20%、23%、10%、4%、3%，增速下降明顯。

　　百度方面，2020年至2022年，公司核心業務云服務年度收入同比增速分別為44%、64%和18%，也呈現下降態勢。

　　與此同時，電信運營商的云業務增長速度迅猛，市場份額持續提升。2022年，中國電信旗下云業務子公司天翼云實現收入579億元，同比增長107.5%；中國移動云收入達到503億元，同比增長108.1%；聯通云繼續翻倍增長，實現收入361億元，同比增速達121%。

　　A股云計算概念公司的經營業績也不樂觀。同花順數據顯示，2022年，云計算概念板塊近200家公司中，超過50%的公司歸母凈利潤下降，逾6成公司銷售毛利率同比下滑；2023年一季度，約5成公司歸母凈利潤同比下滑，銷售毛利率同比下降的公司數量也近半數。

　　或迎新一輪景氣度上行

　　盡管新一輪“價格戰”正打得如火如荼，但在業內人士看來，對于云計算行業的價格戰無需驚訝，在國際市場上，降價也是一些頭部企業的常用手段和核心策略。包括亞馬遜AWS、微軟Azure和谷歌等公司，自上線以來已多次啟動降價策略。

　　對于國內廠商來說，中信證券指出，國內云廠商仍處于資源部署和規模擴張的早期，而且國內企業數字化水平相對較低，需通過低價培養用戶習慣。此外，國內云廠商以IaaS收入為主，由于IaaS缺乏差異性，這帶來較為激烈的價格戰。

　　從整體市場發展來看，盡管市場增速放緩，但受益于信創和數字經濟等多個概念利好驅動，尤其是ChatGPT等AI模型引發海量算力需求，國內云計算市場仍面臨廣闊的增長空間，眾多云計算廠商或迎來新一輪產業鏈景氣度上行。

　　中國信息通信研究院數據顯示，近年來，我國云計算市場持續高速增長。2021年整體市場規模達3229億元，同比增長54.4%。其中，公有云市場近5年CAGR（復合年均增長率）為66.55%，規模增長70.8%至2181億元，有望成為未來幾年中國云計算市場增長的主要動力。據IDC預測，到2025年，支撐云計算的硬件、軟件和云服務，以及云相關的專業和管理服務市場空間到2025年將超過萬億元人民幣，云計算在中國仍具有巨大的潛在空間。

　　張毅認為，對于云計算企業來說，目前國內市場還是足夠大的，對于不同類型的客戶，各個廠商分工也比較明確?？傮w來看，隨著智能時代的到來，對于算力的要求呈現幾何數級的增加，對云計算產業來說，面臨巨大的利好。

　　招商證券任瞳團隊表示，云計算作為信息時代的重要組成部分，已成為政策導向的重點支持領域。整體來看，云計算受益于信創和數字經濟等多個概念，在科技自立自強的國家發展戰略支撐下，將迎來廣闊發展空間。尤其是以ChatGPT為代表的AI模型將成為云計算行業的重要驅動力，推動云計算行業朝“自動化”“數智化”方向發展，進一步提升產品競爭力，創造更多驚人的應用場景和商業價值。

　　西南證券分析師王湘杰表示，ChatGPT引發海量算力需求，云計算廠商迎來新一輪景氣度上行。ChatGPT的孵化也將反哺云廠商的AI能力，隨著ChatGPT與云產品的加速融合，行業加速朝“自動化”“數智化”發展進程，產品競爭力進一步夯實，商業價值再度拓寬。