雙11“化繁為簡” 用價格力吸引消費者

進(jìn)入10月下旬，快手、拼多多、抖音率先啟動“雙11”；10月23日20時，京東開啟“雙11”大促；10月24日20時，天貓“雙11”正式啟動……年度最集中的電商大促活動拉開序幕。

　　記者注意到，“化繁為簡”是今年“雙11”的關(guān)鍵詞，各家電商平臺紛紛回歸拼低價老路，希望用“低價”撬動新一輪“雙11”購買力。專家認(rèn)為，主流平臺均已放棄過往“雙11”復(fù)雜的優(yōu)惠算法，以簡單明了的低價吸引消費者，有望繼續(xù)帶動消費復(fù)蘇。

　　價格“卷”起來

　　“低價是刻在京東骨子里的基因?！边@是京東零售CEO辛利軍在“京東11·11真便宜”發(fā)布會現(xiàn)場給出的承諾，20多分鐘的演講里，“低價”這個詞出現(xiàn)幾十次。

　　淘天集團(tuán)首席執(zhí)行官戴珊近日公布了今年天貓“雙11”三大目標(biāo)：為品牌商家獲取最大規(guī)模用戶，沉淀品牌資產(chǎn)提升品牌力，回歸初心給消費者一屆快樂的“雙11”。“把全網(wǎng)最低價作為核心KPI”在發(fā)布會上屢次被提及。

　　唯品會表示，從消費者角度出發(fā)，今年大促期間摒棄套路，堅持貫徹優(yōu)惠規(guī)則簡化的原則，消費者無需湊單，一件商品即可享受超值優(yōu)惠。

　　在讓利消費者方面，天貓宣布，今年在跨店滿300元減50元基礎(chǔ)上，首次大規(guī)模推出官方直降，預(yù)計將有超過8000萬商品降至全年低價，消費者認(rèn)準(zhǔn)“閃電標(biāo)”就能快速買到優(yōu)惠商品。今年京東“雙11”將提供跨店每滿299元減50元福利，還可疊加20元補貼，先到先得；參與百億補貼的商品數(shù)量將達(dá)到今年“618”時的2倍。此外，京東對價保服務(wù)進(jìn)行升級，超8億商品享全程價保。

　　對于采取的優(yōu)惠促銷舉措，辛利軍表示，不是靠以次充好、缺斤少兩、偷奸?；瑩Q來的“假低價”，而是靠誠信經(jīng)營、持續(xù)在供應(yīng)鏈里“擠水分”，是激發(fā)消費市場活力的“真低價”。

　　讓廠商賺到錢

　　“京東的低價，不只幫消費者把商品價格打下來，也要讓廠商賺到錢?！毙晾娺M(jìn)一步說。

　　淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文表示，天貓不會通過擠壓品牌商家的利潤空間，把商品價格壓下來，而是通過投入資源做大品牌銷量，通過規(guī)模效應(yīng)降低商家成本；同時用技術(shù)幫助品牌創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　為幫助更多中小商家在天貓“雙11”獲得用戶增長和生意增長，今年天貓“雙11”進(jìn)一步破除中小商家參與門檻，大大放寬報名活動商品數(shù)量限制。補貼力度空前。淘寶將為新商家提供20億元流量推廣補貼，每位商家有機會獲得最高19500元的流量推廣激勵，比日常提升10倍。

　　助力消費恢復(fù)

　　數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購是消費者青睞的購物方式之一。商務(wù)部電子商務(wù)司負(fù)責(zé)人近日表示，網(wǎng)絡(luò)零售拉動消費效應(yīng)顯著。今年前三季度，全國網(wǎng)上年貨節(jié)、雙品網(wǎng)購節(jié)共舉辦系列活動100余場，充分挖掘和釋放消費潛力。

　　國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-9月，全國網(wǎng)上零售額10.8萬億元，同比增長11.6%，高于社會消費品零售總額增速4.8個百分點，實物網(wǎng)零對社零增長貢獻(xiàn)率達(dá)33.9%。據(jù)國家郵政局公布的數(shù)據(jù)，截至23日7時39分，2023年我國第1000億件快件產(chǎn)生，比2022年達(dá)到千億件提前39天。

　　“國內(nèi)市場有很大增長空間，國內(nèi)生產(chǎn)制造能力有巨大升級空間，消費者需求足夠大，增長潛力確定性強。”戴珊說。

　　渤海證券研報認(rèn)為，短期看，“雙11”大促繼續(xù)助力消費復(fù)蘇，四季度消費將繼續(xù)向好。申萬宏源分析師趙令伊表示，四季度“雙11”等消費性節(jié)日催生多樣化促銷活動，預(yù)計線上線下成交額將被推向新高峰，零售消費將迎來旺季。