近日,山東淄博推出“以舊換新”省心購房活動的消息,引發廣泛關注。房子如何“以舊換新”?記者進行了探訪。
“平均1分鐘1個電話!”位于淄博市張店區的玖易新房事業部總經理程盛說,從早晨8點一直到晚上10點,他的電話幾乎沒停過。他直言,這幾天售樓處到訪人數明顯增多。
在旭輝銀盛泰星河城售樓處,前來咨詢、辦理業務的市民絡繹不絕。大廳里,記者見到了正在簽訂省心購服務協議的石先生?!拔业姆孔淤徲?005年,一直想換個大一點的房子,改善一下居住條件。但首付比例高,也就擱置了?!笔壬嬖V記者,“以舊換新”購房活動一推出,房地產經紀機構就把這一利好消息轉告了他。他表示,自己很早之前就看中了一處新房,正好趕上這次活動,希望盡快賣掉老房子,資金充裕就可以買套新房了。
據了解,所謂“以舊換新”,實際上是“賣舊換新”?,F實中,大多數人都是先賣掉舊房然后換新房,可是,因舊房遲遲未能賣出導致購房資金難以湊齊,是諸多置換家庭面臨的一大難題。
德佑淄博旗艦店店長李征告訴記者,“賣舊換新”實際上是幫助客戶快速賣掉手中的舊房,盡快買到心儀的新房。
“賣舊換新”購房要走什么流程?貝殼新房總監段文濤作了一下梳理。第一步,房地產經紀機構與意向客戶溝通置換需求,簽訂房地產經紀服務合同;第二步,意向客戶在與房地產經紀機構合作的新房樓盤中選定新房;第三步,房地產開發企業、房地產經紀機構和意向客戶簽訂三方協議;第四步,房地產經紀機構對存量住房進行查證、驗房、實勘等;第五步,意向客戶完成新房購買手續。
高效,是“賣舊換新”購房給人最直觀的感受。這個方式連接了房地產開發企業和房產中介機構,打通了賣房、看房、買房流程,為購房者提供更順暢、更便捷、更一體化的服務。
段文濤介紹,簽訂協議后,房地產經紀機構將加快賣房的速度,線上通過流量傾斜和房源置頂的方式提高房源曝光度,線下拉動所有門店經紀人對業主的房子進行聚焦,統一銷售。具有不動產權證和購買新房意愿的群眾,均可享受省心購服務。
程盛告訴記者,針對此次購房活動,他們還推出了對委托銷售的舊房進行免費保潔、做好房屋基礎維修、制作全房美圖專屬海報等20條服務措施,幫助有需求的客戶實現購房愿望。
有專家表示,該購房活動的推出給淄博樓市帶來了一定的積極影響,提高了購房成功率,增加了二手房市場供應量。
“賣舊換新”購房需要注意什么?淄博市房地產經紀與評估協會秘書長劉祥軍提醒,一方面,要與房地產經紀機構妥善簽署房地產經紀服務合同,約定服務事項,明確服務范圍;另一方面,在選定新房時,要認真了解三方協議、“賣舊換新”流程、意向訂金退還等相關內容。
“‘賣舊換新’購房活動,在更大程度上體現為一種服務模式?!鄙綎|玖易房地產代理有限公司總經理趙元斌表示,該模式一定程度上能帶動市民買房意愿增長,給市民創造更多的便利。但從長遠來看,樓市未來健康發展需要政府、開發商和購房者共同努力。(經濟日報記者 王金虎)
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