聚焦人力資源服務(wù)行業(yè)變革，禾蛙關(guān)注獵頭顧問(wèn)轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)

最近徐崢的電影《逆行人生》引發(fā)了大家對(duì)于“中年危機(jī)”的集體共鳴。影片中的主人公——程序員高志壘，人到中年正面臨著職業(yè)和生活的多重壓力，不得不轉(zhuǎn)行做外賣(mài)員并重新定義人生方向。電影所呈現(xiàn)的情境，對(duì)于獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，或許并不陌生。在這個(gè)充滿波動(dòng)的時(shí)代，人力資源服務(wù)行業(yè)也在經(jīng)歷著深刻轉(zhuǎn)向。區(qū)別于以往“順周期”的長(zhǎng)坡厚雪，在逆行穿越周期蓄勢(shì)向前的路上，人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)與顧問(wèn)們要承擔(dān)的點(diǎn)，非常非常多...

周期波動(dòng)下，人力資源服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)型在即

近年來(lái)，我國(guó)人力資源服務(wù)業(yè)的規(guī)模持續(xù)壯大，無(wú)論行業(yè)整體營(yíng)收水平，還是從業(yè)人數(shù)都在保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭。面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)和諸多風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，現(xiàn)如今市場(chǎng)行情下，有不少獵頭顧問(wèn)會(huì)發(fā)出，推薦人選和職位成單越來(lái)越難了的感慨。

究其原因，一方面是企業(yè)用工需求的行業(yè)差異，過(guò)往相當(dāng)火爆的一些行業(yè)（地產(chǎn)、教培、互聯(lián)網(wǎng)、金融等）因各種原因降溫，生意越來(lái)越不好做，整體招聘需求趨于保守甚至大幅削減。曾經(jīng)把這些行業(yè)作為主攻業(yè)務(wù)方向的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)，如果沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)型，可能前景不容樂(lè)觀。此外，即使是同一行業(yè)的不同細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)人才的渴求程度也有差異，會(huì)更呼吁獵頭等人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)的垂直崗位深耕能力，更考驗(yàn)其人選資源積累。

另一方面，隨著新技術(shù)的迅猛發(fā)展，人工智能與大數(shù)據(jù)正以前所未有的速度滲透到各行各業(yè)。以招聘行業(yè)為例，新技術(shù)正從根本上重塑招聘流程，助力質(zhì)效提升，也極大程度影響著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。對(duì)于眾多人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)與從業(yè)者，如果沒(méi)能在這一過(guò)程中，被AI等技術(shù)深度賦能提升人效，升級(jí)系統(tǒng)和工具并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，可能在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將處于不利地位。

前途是光明的，道路是曲折的。在抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)與從業(yè)者都需要思考如何擁抱變化，變則通通則久。

逐鹿萬(wàn)億市場(chǎng)，人力資源服務(wù)未來(lái)可期

據(jù)有關(guān)報(bào)道，較之全球市場(chǎng)的相對(duì)成熟，全球人力資源服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)收前三名集中度為13%，22年我國(guó)人力資源服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收前三名集中度僅為2.6%，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散，這也意味著，我國(guó)人力資源服務(wù)行業(yè)品牌化發(fā)展與龍頭市占率提升空間十分可期，大有可為。

在此背景下，如何統(tǒng)籌人力資源服務(wù)行業(yè)發(fā)展，從供需匹配與資源共享，再到賦能行業(yè)與共建生態(tài)，是一個(gè)相當(dāng)宏觀龐大的話題。而如果從人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)與從業(yè)者的角度，有哪些切實(shí)可落地的建議呢？這也是包括禾蛙在內(nèi)的智能化招聘平臺(tái)，一直在思考和推進(jìn)的。

從日常需求與場(chǎng)景出發(fā)，陪伴和支持眾多人力資源服務(wù)從業(yè)者，一起走得更遠(yuǎn)，走得更穩(wěn)，禾蛙重點(diǎn)從以下兩方面發(fā)力：

首先是提升匹配撮合效率與資源覆蓋面，我們將通過(guò)AI智能匹配工具，進(jìn)一步加強(qiáng)崗位、人選與生態(tài)合作伙伴的多端精細(xì)化管理，讓獵頭顧問(wèn)在禾蛙平臺(tái)做單流程自動(dòng)化，做單體驗(yàn)大大提高。

另外，我們將”武裝“生態(tài)合作伙伴，讓人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)與從業(yè)者在技能、經(jīng)驗(yàn)等方面持續(xù)獲得成長(zhǎng)，并通過(guò)人工智能與大數(shù)據(jù)模型，形成行業(yè)相關(guān)洞察數(shù)據(jù)，提升人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)脈絡(luò)的掌控，讓決策更加智能化。

敢問(wèn)路在何方？攜手禾蛙解鎖新機(jī)遇

回歸人力資源服務(wù)的個(gè)體視角，在禾蛙平臺(tái)上，有一類(lèi)獵頭顧問(wèn)的角色比較特殊，他們就是Soho獵頭群體。據(jù)了解，禾蛙平臺(tái)有一位獵頭顧問(wèn)任先生，曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)Leader，他的經(jīng)歷很像電影《逆行人生》的翻版，歷經(jīng)重啟人生迎來(lái)全新風(fēng)景。

故事還要從2019年說(shuō)起，任先生在一次與獵頭打交道后，對(duì)獵頭的工作模式產(chǎn)生興趣。彼時(shí)，他看著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的如火如荼，無(wú)數(shù)資本涌入賽道，思考起行業(yè)未來(lái)與自己的職業(yè)規(guī)劃，逐漸形成了一個(gè)念頭，“去做獵頭也不錯(cuò)”。

任先生提早籌備，只為尋找一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)他尋找了近4年，直到2023年與禾蛙迅致的相遇。在與銷(xiāo)售經(jīng)理Colin深入交流一個(gè)月后，任先生從被動(dòng)工作的打工人，成為主動(dòng)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的獵頭創(chuàng)業(yè)者。

中年轉(zhuǎn)行、0經(jīng)驗(yàn)起步獵頭工作，絕非易事。期間，任先生接單的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目是某國(guó)企招聘，在通過(guò)常規(guī)思路訪尋人才，多次人選簡(jiǎn)歷不過(guò)篩后，任先生的推薦陷入短暫停滯。好在有禾蛙督導(dǎo)及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)積極助力，帶著任先生項(xiàng)目復(fù)盤(pán)、厘清需求，在多次溝通后，任先生敏銳發(fā)現(xiàn)了用人單位設(shè)置的隱性篩選項(xiàng)，并繼續(xù)調(diào)整和明確人才畫(huà)像。終于，任先生做單過(guò)程中先出后產(chǎn)出了數(shù)額為6萬(wàn)及3.5萬(wàn)的Offer，第一個(gè)項(xiàng)目成單，距離他入行獵頭僅半個(gè)月，對(duì)于新人獵頭而言堪稱(chēng)神速。

禾蛙平臺(tái)上，類(lèi)似任先生這樣的生態(tài)合作伙伴還有很多。他們每一位的背景和故事或許不同，在當(dāng)時(shí)情境下，他們選擇禾蛙成為獵頭的理由大同小異，那就是禾蛙為資源變現(xiàn)提升營(yíng)收，提供了一個(gè)謀生及實(shí)現(xiàn)價(jià)值的新選擇。

“無(wú)窮的遠(yuǎn)方、無(wú)數(shù)的人們，都和我有關(guān)”。在人力資源服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型浪潮中，危機(jī)與機(jī)遇并存。每位人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)和個(gè)人都需要找準(zhǔn)定位，把握變革。同時(shí)，請(qǐng)牢記前行的道路并不孤單，禾蛙將始終致力于推動(dòng)人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，為獵頭從業(yè)者提供新機(jī)遇，與行業(yè)同仁并肩，迎接挑戰(zhàn)共創(chuàng)未來(lái)。