雨季前如何鎖定潛力爆品？巨量云圖極速版助力夏墨塵傘業精準挖掘用戶需求，實現GMV快速提升

　　對于家居百貨產品商家來說,生意爆發的機遇無時無刻,卻也轉瞬即逝。首先是爆品的生命周期較短,迭代速度極快,需要商家緊跟市場節奏不斷打出爆品;其次是選品難的問題,市場需求和消費者喜好變化無常,商家難以預判爆品趨勢,進而導致跟品不及時;再有則是人群定向難,由于家居百貨行業的細分類目產品廣泛,導致目標人群總是不夠垂直也不夠精準。

　　作為家居百貨行業代表,雨傘品類季節性更強,上述問題也更為凸顯,年初雖然尚未到雨季熱銷節點,但工廠希望可以精準鎖定用戶需求,提前儲備新的爆品,未雨綢繆。如何準確選出潛力爆品,并篩選精準人群提高投產,助力生意增長?

　　為此,巨量云圖極速版特別打造商家經營解決方案,在“選好貨”和“賣好貨”兩個方面制定高效策略,助力家居產品商家預判行業趨勢,精準鎖定潛力爆品和目標人群,抓住關鍵節點實現生意爆發。夏墨塵傘業通過這一解決方案,提升了爆品預估的時效性和準確性,找到人、賣點、內容策略優化建議,從選好貨到賣好貨,大幅提高追品效率,實現了日均GMV環比增長408%、ROI環比增長14%的顯著提升。

　　Part 1全方位洞察潛力貨品 , 讓爆品不再隨緣

　　夏墨塵傘業專注雨傘生產20年,近年在抖音開設店鋪,和同行業其他商家一樣,深受選換品難的困擾,而一旦無法在雨季來臨前選出爆品進行備貨,就意味著失去了在雨季抓住生意的先機,進而影響店鋪的長效經營。

　　面對抓爆點激發快速換品的強烈需求,夏墨塵傘業需要對行業趨勢和消費者喜好進行精準預判,以此推動消費者做出購買決策。夏墨塵傘業結合巨量云圖極速版的商品、人群、內容能力,洞察高潛力貨品趨勢,找到貼合當下用戶的產品賣點和價格區間,提升爆品預估的時效性和準確性,指導貨品籌備,提升追品效率。

　　選賽道 , 洞察潛力品質

　　賽道的準確選擇是成就爆品的先決條件。依托巨量云圖極速版,夏墨塵傘業按照熱賣、潛力和供需指數判斷,找出供需機會品類TOP3,分別是擋雨帽、傘架/傘配件、傘,并通過雷達趨勢圖,判斷出傘/雨具/防雨/防潮類目的熱賣潛力中等,但需求空間大。

　　找賣點 , 占領用戶心智

　　要讓產品成為用戶心中的首選,還要確保產品賣點和用戶關注點一致。夏墨塵傘業通過巨量云圖極速版,根據傘類行業相關類目關鍵詞分析,以及爆款賣點公式的建議,同時結合價格區間和八大人群,綜合提煉出聚焦場景、材質、痛點和功能等多角度能夠打動用戶心智的賣點,并將其運用到商品標題、素材創意之中,有效抓住用戶需求。

　　定價格 , 打爆單品銷售

　　除了在賣點的總結和運用上精雕細琢,價格也是影響一款產品能否打爆的決定性因素。夏墨塵傘業通過巨量云圖極速版,查看“傘/雨具/防雨/防潮類”產品近30天銷售價格帶分布,發現該品類當前GMV占比最高的價格區間在20-50元,同時這一價格區間最近的價格走勢呈上升趨勢,因此確定了上新商品的價格區間。

　　備好貨 , 精準確定爆品

　　賽道、賣點、價格俱備, 如何在不同時期提前籌備不同貨品?夏墨塵傘業通過巨量云圖極速版,分析去年同期銷量爆發品類的類目和時間段,并參考去年品類趨勢日歷,判斷該類目在去年全年不同月份的爆發情況,提前做好貨品籌備。

　　夏墨塵傘業基于巨量云圖極速版,挖掘同行爆品,并結合店鋪自有商品及價格帶占比分析,最終選定價格為39.9元的“大號雙層超大高爾夫雨傘直桿傘/自動防紫外線黑膠純色長柄傘晴雨傘”為店鋪潛力爆品,并在商品詳情頁上凸顯雨傘的換代更新以及夏墨塵傘業的品牌理念,以期實現潛力爆品大賣和店鋪長效經營。

　　Part 2篩選精準人群+優化內容 , 帶動貨品大賣

　　爆品選好了,下一步便是選擇應該賣給誰、主打什么樣的創意,才能讓生意來的更加確定。在投放方面,人群定向難一直是困擾著夏墨塵傘業這類家居類商家的問題,他們本身涉及細分類目廣泛,目標人群不夠垂直、精準。同時,由于內容創作思路陷入瓶頸,企業號短視頻內容同質化問題加劇,導致直播間以及商品詳情頁的點擊率始終難見起色。

　　如何才能精準篩選出目標人群,并實現精準觸達?如何針對目標人群優化內容素材、開拓創作思路,進而帶動貨品大賣?

　　挖人群 , 精準定位核心轉化人群進行廣告觸達

　　要想充分激活人群價值,往往需要從兩個方向來思考。其一,是如何縱向激發私域人群更好的轉化;其二,是如何橫向擴展公域人群,探索更多生意機會。在私域人群的挖掘上,夏墨塵傘業通過巨量云圖極速版,將互動/觸達未流轉和A1、A2、A3人群畫像,與轉化人群畫像進行對比,發現兩者畫像重合度偏高,針對這一部分人群再次觸達,推動未轉化人群持續向A4、A5人群流轉;在公域人群的拓展上,夏墨塵傘業根據流轉率拓展公域標簽,通過評估直播場景下的私域人群,進行商品營銷人群破圈。最終確定為重點拓展八大人群中的新銳白領、小鎮中老年、小鎮青年,同時向“收納整理,廚房烹飪用戶”等類目人群進行拓展。

　　調內容 , 分析行業優秀素材指導視頻內容優化

　　目標人群找到了,如何有針對性地創作內容素材,實現快速起量?夏墨塵傘業通過巨量云圖極速版,參考當前優質視頻樣式、熱門引流關鍵詞進行創作,并基于用戶正負評論,調整內容中對核心痛點的描述,創作直播引流素材。為了更好的打爆新品,夏墨塵傘業在店鋪商品選品以及視頻創意上,還更加豐富了賣點展示的內容場景,如聚焦雨季、暴雨、材質、折疊等關鍵詞設計視頻內容,助力視頻素材更順利吸引用戶心智。

　　在巨量云圖極速版的指導下,夏墨塵傘業提前進行策略布局,在雨季來臨之前就做好了貨品的籌備和人群的選擇,并在內容創作方面進行全方位調優,不僅實現了短期內GMV高增長,更找到了一條適合自身的長效經營之路。

　　“通過巨量云圖極速版的商品、人群、內容能力,有效的提高了店鋪爆品預估的時效性、準確性。選品過程中在賽道、價格、賣點、備貨四個維度多方面幫助夏墨塵傘業確定了全年銷售目標,提升店鋪GMV。同時通過云圖的人群資產以及內容板塊,制定了場景化投放策略以及內容策略,精準找到核心轉化人群進行廣告觸達,讓生意經營變得更加高效。”

　　——夏墨塵傘業業務負責人

　　結語

　　對于大多數正在成長中的季節性產品商家來說,季節變化常常帶來選品難、打爆難、找人難的痛點。因此需要及時調整選品策略、人群策略和內容策略,以此來適應市場節奏。巨量云圖極速版的出現,能夠幫助商家進行數據分析和策略推薦,提供更加科學高效的營銷策略,幫助成長型商家實現流量+生意雙增長。夏墨塵傘業的案例,為所有季節性產品商家提供了在抖音經營成長的出色范例,在平臺多元化功能的支持下,實現從0到1的快速躍進升級,以有限的成本,獲得了超出預期的生意增長。