10元4斤的爆款洗衣液、9.9元20支裝防滑衣架……惠尋分享低價(jià)爆品生意經(jīng)

　　10元4斤的除菌除螨爆款洗衣液，售價(jià)不足20元且收獲50萬(wàn)條好評(píng)的免洗拖把，38元的泰國(guó)進(jìn)口原料環(huán)保乳膠枕、9.9元20支裝的防滑衣架……

　　7月20日，第116屆中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“交易會(huì)”）在上海拉開帷幕。伴隨品質(zhì)低價(jià)爆品頻頻出圈，京東自有品牌惠尋的招商專場(chǎng)一派熱絡(luò)，不僅吸引了一眾工廠主從各地產(chǎn)業(yè)帶慕名而來(lái)，也聚集了不少品牌商家交流爆品打造秘籍，分享產(chǎn)業(yè)模式經(jīng)驗(yàn)。

　　圍繞“人、貨、場(chǎng)”三要素，瞄準(zhǔn)“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的市場(chǎng)機(jī)遇，惠尋現(xiàn)已成為京東自有品牌乃至京東布局下沉消費(fèi)品市場(chǎng)的有力抓手，致力讓更多消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)輕松買、放心用的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)助力上游工廠伙伴實(shí)現(xiàn)質(zhì)造升級(jí)，攜手打造“共贏共生”的產(chǎn)業(yè)合作樣板。

　　中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)惠尋招商專場(chǎng)

　　日用百貨行業(yè)向“新”而生，下沉市場(chǎng)紅利加速釋放

　　作為亞洲歷史最為悠久的家居用品行業(yè)展會(huì)，中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)不僅打造了供需對(duì)接的商貿(mào)平臺(tái)，更是品牌商家捕捉行業(yè)風(fēng)向、締造品牌形象的重要窗口。人頭攢動(dòng)的客流以及頻頻傳來(lái)的交易喜報(bào)，也成為日用百貨行業(yè)快速?gòu)?fù)蘇的有力信號(hào)。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年上半年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)恢復(fù)態(tài)勢(shì)向好，社會(huì)消費(fèi)品零售總額227588億元，同比增長(zhǎng)8.2%;全國(guó)網(wǎng)上零售額71621億元，同比增長(zhǎng)13.1%。

　　從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，日用百貨領(lǐng)域中曾經(jīng)的大牌效應(yīng)正有所下降，高頻剛需、相對(duì)低價(jià)、質(zhì)量過(guò)硬成為品牌商產(chǎn)品發(fā)力的重點(diǎn)方向。在此背景下，以惠尋為代表的零售自有品牌迎來(lái)前所未有的發(fā)展契機(jī)。

　　一方面，惠尋通過(guò)“直連兩端、縮短鏈路”的差異化模式，大幅度減少商品制造、流通環(huán)節(jié)的成本，降低產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，不需要工廠犧牲利潤(rùn)空間或產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面，依托C2M反向定制模式，惠尋還能從市場(chǎng)需求出發(fā)進(jìn)行品類的切入和產(chǎn)品定義，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求。

　　正如京東自有品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人所言，伴隨中國(guó)人口社會(huì)分布的“葫蘆型”現(xiàn)狀，相較于“上葫蘆”所指向的一二線城市和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，以內(nèi)地三四線城市和廣大的城鄉(xiāng)為主的“下葫蘆”地區(qū)消費(fèi)者，對(duì)價(jià)格更加敏感，整體購(gòu)買力也十分強(qiáng)大。

　　為了滿足“下葫蘆”市場(chǎng)的消費(fèi)需求，惠尋希望發(fā)揮京東的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，通過(guò)上下游的高效協(xié)同，為用戶提供更多、更好、更實(shí)惠的產(chǎn)業(yè)源頭好物，也讓工廠伙伴樹立新標(biāo)準(zhǔn)與新模式，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

　　伴隨這樣的品牌定位和模式優(yōu)勢(shì)，惠尋的快速增長(zhǎng)有目共睹。今年上半年，惠尋多個(gè)核心品類收獲了突破性增長(zhǎng)。其中，個(gè)護(hù)類產(chǎn)品總成交單量同比增長(zhǎng)超98倍，家清紙品類目總成交單量同比增長(zhǎng)超200%;云柔加厚棉柔巾、持久留香洗衣液、玻璃花瓣碗、無(wú)痕掛鉤等產(chǎn)品也均實(shí)現(xiàn)倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

　　始于價(jià)格、成于價(jià)值，惠尋攜手工廠實(shí)現(xiàn)質(zhì)造升級(jí)

　　在大眾的既有認(rèn)知中，“便宜”與“好貨”往往不可兼得。但惠尋卻能持續(xù)不斷地打造低價(jià)好產(chǎn)品，引來(lái)行業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)注。

　　招商會(huì)上，惠尋產(chǎn)品經(jīng)理反復(fù)提及“加減法平衡”的產(chǎn)品哲學(xué)。“為了讓成本降低、效率提升、體驗(yàn)升級(jí)，惠尋要圍繞產(chǎn)品做好加法和減法，為每一款產(chǎn)品找到品質(zhì)與低價(jià)的最佳契合點(diǎn)。”惠尋產(chǎn)品經(jīng)理這樣說(shuō)道。

　　以洗衣液為例，消費(fèi)者最關(guān)注的是產(chǎn)品的去污力和溫和性。因此，惠尋便聚焦這樣的需求去做功能加法，把去污活性物的含量做到行業(yè)水平“最高”，同時(shí)還加入了抑菌除螨成分，讓產(chǎn)品的實(shí)用性全面升級(jí)。而對(duì)于一些增加產(chǎn)品溢價(jià)的“噱頭”賣點(diǎn)，惠尋往往會(huì)大刀闊斧地砍掉，以保證極致性價(jià)比。

　　截至目前，惠尋的多款明星洗衣液均收獲了超過(guò)200萬(wàn)條的真實(shí)好評(píng)，在京東同類產(chǎn)品的排行榜中，多次霸榜銷冠。

　　除了獲得消費(fèi)市場(chǎng)的肯定，惠尋在產(chǎn)業(yè)端也為工廠伙伴帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)和長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作信心。2022年，惠尋的工廠合作伙伴數(shù)量實(shí)現(xiàn)了翻番;今年上半年，合作工廠數(shù)量同比增長(zhǎng)近30%。惠尋致力成為工廠伙伴的“全鏈路服務(wù)商”，為其做好生產(chǎn)環(huán)節(jié)以外的支持和賦能，助力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給持續(xù)加大。

　　在江西贛州的家具產(chǎn)業(yè)帶，85后小伙陳強(qiáng)是一名典型的“廠二代”，在惠尋的助力下，陳強(qiáng)的工廠開啟了對(duì)本地床墊供應(yīng)鏈的整合，實(shí)現(xiàn)了整套床墊的“自造”模式。此外，惠尋還攜手工廠圍繞床墊的面料、環(huán)保零膠水等細(xì)節(jié)進(jìn)行升級(jí)，最終打造了二百元檔的爆款椰棕床墊，成為京東床墊金榜TOP級(jí)產(chǎn)品。

　　京東自有品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)惠尋將繼續(xù)錨定“下葫蘆”市場(chǎng)，以品質(zhì)低價(jià)好產(chǎn)品服務(wù)廣大消費(fèi)者。同時(shí)，惠尋也將繼續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶工廠質(zhì)造升級(jí)，打造產(chǎn)業(yè)合作的創(chuàng)新發(fā)展樣板。