如何做好全面科學(xué)復(fù)盤，持續(xù)優(yōu)化全域營銷與經(jīng)營？｜巨量云圖雙11大促通關(guān)寶典 Vol.6

　　種收一體 全域爆發(fā)

　　?巨量云圖雙11大促通關(guān)寶典

　　雙11大促,不同階段會涉及不同的營銷挑戰(zhàn)。巨量云圖針對品牌商家的核心問題,依次提出相應(yīng)的解決方案,包括:

　　大促籌備怎么做才能事半功倍?

　　大促貨盤梯隊怎么定、商品人群資產(chǎn)如何看清?

　　大促主推品的種草怎么做、如何確定地種草?

　　場域經(jīng)營如何優(yōu)化,加速大促生意爆發(fā)?

　　如何做好全面科學(xué)復(fù)盤,持續(xù)優(yōu)化全域營銷與經(jīng)營?

　　大促期間,交易量激增,商家總是缺乏足夠的時間和資源來實時深入分析每場活動的表現(xiàn)情況,導(dǎo)致錯失了及時優(yōu)化的機會。同時,商家也難以從全域的視角,全面評估抖音營銷在各渠道發(fā)揮的價值,導(dǎo)致資源分配的不合理和市場運營效率的低下。

　　每一輪大促的結(jié)束都標志著下一輪的開始。只有通過有效的復(fù)盤,商家才能汲取寶貴教訓(xùn),為下次大促活動的取得更好的效果做好準備。

　　本期,巨量云圖將圍繞“如何做好全面科學(xué)復(fù)盤,持續(xù)優(yōu)化全域營銷與經(jīng)營?”核心問題,幫助商家在雙11大促復(fù)盤期里總結(jié)和改進此次大促策略,為未來提供有力的指導(dǎo),實現(xiàn)持續(xù)增長。

　　在雙11大促復(fù)盤期,巨量云圖為品牌提供了如下總策略:

　　站內(nèi)復(fù)盤結(jié)案:迅速分析雙11期間站內(nèi)的營銷效果,了解每場活動、投放和觸點的表現(xiàn)情況,據(jù)此在返場活動中不斷優(yōu)化,為持續(xù)爆發(fā)提供明確的指導(dǎo)。

　　全域科學(xué)度量:從全域維度度量抖音營銷帶來的全渠道收益和價值,為下一次整體大促策略的優(yōu)化帶來參考,如預(yù)算分配的精確規(guī)劃、經(jīng)營動作的詳細拆解等,使商家更明智地配置資源,實現(xiàn)更高效的市場運營。

　　Part 1一站式復(fù)盤站內(nèi)營銷,為返場爆發(fā)提供指導(dǎo)

　　在一次大促完成后,品牌都希望快速復(fù)盤,為返場和下一次大促做好優(yōu)化準備。但復(fù)盤工作意味著在不同平臺上收集、整理和分析數(shù)據(jù),以及準備詳盡的結(jié)案報告,這項工作通常耗時且繁瑣。同時,礙于技術(shù)限制,傳統(tǒng)的結(jié)案報告可能只提供表面層次的數(shù)據(jù),難以提供更深層次的洞察,品牌因此可能會錯過一些潛在的優(yōu)化機會。

　　針對這些難題,巨量云圖推出針對抖音站內(nèi)營銷的一站式復(fù)盤工具「投后結(jié)案」,為品牌提供了詳實的「結(jié)案報告」和「歷史活動洞察」,讓品牌能夠參考具體數(shù)據(jù),更有效地管理和優(yōu)化廣告活動,實現(xiàn)生意的持續(xù)增長。

　　其中,「結(jié)案報告」整合了來自不同渠道的數(shù)據(jù),幫助品牌一鍵產(chǎn)出全面結(jié)案報告,包括活動總覽、流量分析、創(chuàng)意分析、人群分析、品牌形象、以及轉(zhuǎn)化分析等子模塊。

　　1.活動總覽:提供了廣告活動的全鏈路指標,幫助品牌快速了解廣告活動的整體效果。

　　2.流量分析:關(guān)注流量觸達和表現(xiàn),提供廣泛的規(guī)模和效率評估指標,有助于品牌了解廣告活動的流量質(zhì)量。

　　3.創(chuàng)意分析:分析廣告活動中傳遞的品牌形象和創(chuàng)意效果,幫助品牌了解哪些創(chuàng)意更具吸引力。

　　4.人群分析:提供關(guān)系資產(chǎn)分析和人群畫像分析,有助于品牌更深入地了解受眾特征。

　　5.品牌形象:通過評論和搜索兩個維度,度量廣告活動中被曝光人群的評論和搜索行為變化,幫助品牌了解重要的關(guān)注內(nèi)容和相關(guān)受眾。

　　6.轉(zhuǎn)化分析:基于各渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),使用歸因方法來評估廣告活動,提高轉(zhuǎn)化率和。

　　此外,「投后結(jié)案」中的「歷史活動洞察」,可以提供本品和行業(yè)的中長期投放效果趨勢、關(guān)鍵要素榜單,并基于歷史數(shù)據(jù),洞察本品進和行業(yè)共同適用的高效策略,使品牌能夠在投前做出更明智的決策。

　　通過「投后結(jié)案」,品牌不僅可以深入了解廣告活動的效果和關(guān)鍵要素,識別廣告活動的優(yōu)勢和短板,找到優(yōu)化方向,還能讓過去的歷史數(shù)據(jù)得到充分利用,提供寶貴的中長期趨勢信息和策略指導(dǎo),在未來更好地應(yīng)對市場需求。

　　Part 2度量全域營銷效果,為下一次大促資源配置提供參考

　　在大促中,品牌通常會在抖音及其他社交、電商平臺進行營銷,卻很難從整體維度去度量抖音營銷帶來的全渠道收益,也就難以對全域資源配置進行優(yōu)化,導(dǎo)致市場運營效率較低。

　　「巨量云圖 - 全域價值度量工具」,正是為了解決這一問題。巨量云圖可以協(xié)助品牌整合來自不同渠道的數(shù)據(jù),方便品牌查看和比較各種廣告效果。對于抖音投放從站內(nèi)到站外的轉(zhuǎn)化價值,它都可以全面呈現(xiàn)。這有助于揭示抖音營銷在全域生意中的真正價值,解決了外溢效果以往被低估的問題。事實上,據(jù)三方調(diào)研結(jié)果顯示,從全行業(yè)整體來看,在抖音平臺做營銷和經(jīng)營會帶來35%-40%的外溢率。

　　隨著工具的后續(xù)迭代,巨量云圖還將進一步拓展全域價值度量的維度,為品牌提供更深度的資產(chǎn)洞察,以便后續(xù)探索更優(yōu)的預(yù)算分配方案:

　　1. 更精細的下鉆:下探硬廣、加熱、千川、星圖和非千川投放資源,更精細洞察各觸點的全域價值和外溢流向;

　　2. 更豐富的維度:增加全域搜索UV的外溢分析能力,使品牌更全面地理解抖音營銷對淺層轉(zhuǎn)化的全域價值影響,獲得更立體的洞察。

　　結(jié)語

　　在大促期,利用巨量云圖的「投后結(jié)案」和「全域度量」工具,品牌能夠深入了解廣告活動的實際價值和效 果,從而在返場活動和下一次大促銷中找到優(yōu)化的方向,更科學(xué)地分配資源和優(yōu)化廣告策略,增強市場競爭力,實現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長。