衛(wèi)華誠：金融危機中絕對不能給庫存打工

2009年9月5日，由中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會主辦的2009中國企業(yè)500強發(fā)布會暨中國大企業(yè)高峰會在杭州舉行。新浪財經(jīng)圖文直播本次會議。圖為北京醫(yī)藥集團有限責(zé)任公司董事長衛(wèi)華誠參加“轉(zhuǎn)型升級”分論壇。

　　衛(wèi)華誠：主持人好，大家上午好，北京醫(yī)藥集團跟這次金融危機大家所關(guān)注的行業(yè)關(guān)系不是很大，它是一個集研發(fā)、生產(chǎn)、分銷、零售一條龍的，以化學(xué)藥物為主、化學(xué)制劑為主的公司，去年銷售收入大概在260億。

　　從去年開始出現(xiàn)金融危機的時候，剛才主持人提了改革開放30年怎么發(fā)展，我個人感覺我們的發(fā)展到今天，其中一個很主要的因素是讓人給批出來的，西方不斷在批判我們，說我們這里不行，那里不行，正是因為他們這樣的批判，他們批什么我們改什么，不知不覺我們就發(fā)展起來了，也就是說是因為外界的刺激。借這個刺激在這次金融危機中，我們這個行業(yè)展現(xiàn)出來的特點，整個全國的醫(yī)藥行業(yè)大概是兩個特點：

　　第一，銷售收入和利潤都在兩位數(shù)以上的增幅；第二，利潤的增幅要高于銷售收入的增幅。從我們自身體會來看，從去年開始在喊狼來的時候我們重點抓了兩個事：一個是現(xiàn)金流，丟什么不能丟現(xiàn)金；第二抓庫存，不能讓庫存上來，絕對不能給庫存打工，如果給庫存打工就不是給市場打工，給客戶打工。圍繞這兩個方面開展工作，包括一些風(fēng)險的預(yù)判，比如經(jīng)銷商突然倒閉、突然破產(chǎn)怎么辦，從這個角度來看，不斷在任何情況下，現(xiàn)金為王，不給庫存打工，這是做企業(yè)在任務(wù)情況下不變的理念。

　　第二，昨天大家開會的時候，李榮融同志談的很好，對外要靈敏，對內(nèi)要高效，優(yōu)化提升和促進改革等方面，怎么才能做到靈敏和高效呢？我們做企業(yè)的要不要找著這么一條規(guī)律，找到這么一條路子能夠使我們看到靈敏和高效。商業(yè)模式轉(zhuǎn)換過程中，應(yīng)該往哪個方向發(fā)展？我感覺到應(yīng)該是往向生物界學(xué)習(xí)，就是向人體自己學(xué)習(xí)，人體就是一個對內(nèi)靈敏、對外高效的組織體，昨天李榮融談到四個方面，第二個就是組織架構(gòu)，你的組織架構(gòu)能不能做到呢？能夠像人體？或者像動物界一樣，那你這個組織就沒有問題了；

　　第三，從做強做優(yōu)方面來講，金融危機會給我們帶來什么樣的優(yōu)勢呢？第一像我們這個行業(yè)沒有受到金融危機干擾和影響的行業(yè)，它實際上外界是不斷在給我們預(yù)警，就是人家得病我們發(fā)燒，我們打噴嚏，就是給我們預(yù)警，這種預(yù)警在精神上的預(yù)警是非常大的；第二個方面，是剛才王總談到研發(fā)的問題，在這次金融危機過程中，我們老說自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，或者是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，這種自主知識產(chǎn)權(quán)，最有效的是不是就是偷來就有效？拿來就有效？關(guān)鍵是你會不會拿，會不會開發(fā)，建立在錢基礎(chǔ)上的開發(fā)一定是最有效的，投入產(chǎn)出最高效的。我感覺在金融危機過程中應(yīng)該擴展到BMD，就是買和開發(fā)，還有CMD，合作開發(fā)，這樣就提出了一個問題，我們要不要把研發(fā)從實驗室搬到市場來？或者把實驗室變成一種工廠，或者是我的企業(yè)不斷造血的一個輸血器，那就不簡簡單單是提供在一個產(chǎn)品上了，所有的研發(fā)要通過在市場上去遵循，然后反過來看。有一個數(shù)據(jù)可以驗證我們這段時間來做一個工作的成效，我們凈利潤的增幅高于銷售收入的增幅，這個指標可以驗證我們這樣的調(diào)整的成效。

　　總的來說，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在在中國與全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)比較算是一個小行業(yè)，算是一個弱小的行業(yè)，如果想由小變大、由弱變強這么一個過程怎么走？確實是值得思考的一個問題，而且我們還要探索，我覺得我們應(yīng)該看一下共產(chǎn)黨成長的過程，由弱小變強大的過程，大概是這么幾個字：按照根據(jù)地建設(shè)，什么是根本地建設(shè)呢？就是按照星星之火可以燎原根本地的建設(shè)，那就是穩(wěn)扎穩(wěn)健，步步為營，而不是由總部去打。這可能是由小變大，由弱變強，就是集中所有優(yōu)勢資源在單點上做一個突破，然后形成根據(jù)地，在根本地基礎(chǔ)上再做，我覺得這可能是李榮融同志講的在動蕩形勢下探索商業(yè)模式非常好的機會，我預(yù)感我們國家的企業(yè)在經(jīng)歷若干風(fēng)浪之后，會出現(xiàn)很多新的或者是創(chuàng)新型的盈利和商業(yè)模式，而且使中國的企業(yè)有所進展，謝謝大家。

　　胡新欣：謝謝。

　　主持人：衛(wèi)總，剛才你講了做IND研發(fā)，不一定是從頭做起的過程，也包括EMD、BMD，買過來再研究，但現(xiàn)在跨國公司也好，國內(nèi)高技術(shù)企業(yè)也好，往往不愿意把它的技術(shù)賣給你，或者是把核心技術(shù)賣給你，是不是BMD有它的局限性？

　　衛(wèi)華誠：這個問題大家可以注意從去年以來生物醫(yī)藥跨國公司的一些變化，比如最大的輝瑞裁了1500多研發(fā)人員，在裁掉研發(fā)人員的同時，他們派出了全球性的星探，在全國尋找非常有活力的產(chǎn)品創(chuàng)新，這樣就在本國、本公司引起了強烈的反響，就是把自己的人裁掉了拿錢去外邊，這個風(fēng)險很大。他們怎么看這個問題呢？我把我的錢放在我這個地方來做，也就僅僅滿足于在美國，如果我把錢拿出去，我的研發(fā)機構(gòu)不僅沒有減少，反而在增多，而且是在全球性增多。它的基礎(chǔ)條件能夠形成是因為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)而形成的，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)非常發(fā)達，不用人來回跑，只要一上網(wǎng)貼出來專家就可以評議，這是一個變化。

　　第二，原來一些大型公司，看到一個好技術(shù)毫不講道理，很蠻橫的就收了，如果不賣產(chǎn)品，連人帶產(chǎn)品都收了。現(xiàn)在是我們能不能合作，你有你的利益，我有我的利益，出現(xiàn)了共贏性，這種局面的出現(xiàn)，一定導(dǎo)致要在EMD和CMD更加蠻橫，在美國研發(fā)費用當中，60—70%是臨床上，實驗室里費用是很低的，在中國臨床費用是很低的，所以他們在中國建基地。這些的前兆，能夠捕捉到合作時機應(yīng)該到來了，而且各有各的優(yōu)勢。