跨國經(jīng)營：戰(zhàn)略思考與路徑選擇

　　企聯(lián)副理事長李明星主持專題討論跨國經(jīng)營：戰(zhàn)略思考與路徑選擇

　　主持人：各位來賓，下午好！我們開始我們這個專題的討論。我們今天這個討論的方式是各位嘉賓的互動交流，再加上我們領(lǐng)獎嘉賓和大家、聽眾進行互動的交流，通過互動交流圍繞我們跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略和選擇問題，進行比較深度的探討。我們這個一說跨國的經(jīng)營，上午我們的專家還有我們中國的大型企業(yè)發(fā)展里邊，跨國經(jīng)營是一個非常重要的戰(zhàn)略途徑或者戰(zhàn)略手段，那我們現(xiàn)在說的戰(zhàn)略思考與路徑的選擇，我可以認為它是一個對戰(zhàn)略對比的認識，一個戰(zhàn)略目標的選擇，加上為了達到這樣目標路徑的選擇問題。我們的背景是經(jīng)濟的全球化，現(xiàn)在談得也很多，現(xiàn)在來看，國際貿(mào)易、國家投資也非常的活躍，那國際金融業(yè)非常的活躍，這些現(xiàn)象足以說明我們經(jīng)濟全球化在擴大的發(fā)展，我們本質(zhì)來看，現(xiàn)在這個國際之間的一個經(jīng)貿(mào)交流，隨著我們WTO、世貿(mào)組織、IMF世界銀行在跨國性的國際組織，不斷的規(guī)范、組織、協(xié)調(diào)商貿(mào)交流，國際之間的交流創(chuàng)造了爭端解決的機制，有效的保障了促進國際經(jīng)濟貿(mào)易投資活動的有序進行。再一個，我們跨國公司現(xiàn)在是多個公司同步發(fā)展，而且發(fā)展起來的跨國公司又積極的進行跨國經(jīng)營，這是作為一個微觀主體有效推動全球化的發(fā)展。那我們回到中國，中國經(jīng)濟的國際化呢，也是發(fā)展非常迅速，我們國際貿(mào)易來看，去年我們的國際貿(mào)易超過了1700多億美金，今年也許能達到兩萬億的高水平，成為世界貿(mào)易大國，那我們的資本、中國現(xiàn)在雖然沒有完全放開資本市場，但是我們外國儲備是最多的國家，以此為背景，國外的資金在中國進行金融投資，簡單來說，我們的證券投資達到1000美金，達到1400美金，我們通過海外上市吸引融資也是達到420億美元，加起來我們的國際金融活動也是非常的活躍。再加上中國企業(yè)蓬勃的發(fā)展，而且我們也為了更好的適應(yīng)經(jīng)濟全球化的背景，中國的企業(yè)投資也比較活躍，投資開發(fā)30年來，我們每年的外商投資也是比較大的國家，近幾年排在發(fā)展中國家第一位，但是去年、前年這兩年以來，中國企業(yè)競爭力的提高，中國外匯率儲備的增加，我們對外投資非常的活躍，去年來看，中國企業(yè)的對外投資達到180億美金，我們?nèi)ツ暝诤Ｍ饧娌⒅亟M是200億美元，這包括在里面?zhèn)€話就是超過200億美元，流出去的180美金比以前多。那么這是一個我們今天討論中國企業(yè)跨國經(jīng)營方面的一個背景，那我們的目標是什么？每個企業(yè)的目標有區(qū)別，總的來說，我們概括的抽象的來說，通過跨國經(jīng)營有效的提高國際競爭能力和合作能力，更加充分的分享經(jīng)濟全球化的利益，我們也可以概括的說這些，那好，我們在這樣的背景下，要達到這樣的目標，我們要通過什么樣的路徑，我想大家是一個非常關(guān)心這個路徑的，我們500強企業(yè)每個企業(yè)不斷的在蓬勃發(fā)展，跨國經(jīng)營、跨國兼并重組這是一個非常有效的手段，風險也很大，機遇和風險并存，估計上午的討論里，從以下幾個方面梳理一下，第一企業(yè)的社會責任，跨國經(jīng)營里面，企業(yè)的社會責任的要求非常高，企業(yè)的競爭環(huán)境不斷的發(fā)生變化。以前的國際競爭更多的強調(diào)物美價廉或者性價比的競爭，但是現(xiàn)在是企業(yè)品牌的競爭企業(yè)通過企業(yè)的責任這種方式來展開微型的競爭，這種成份是越來越多。我們記憶猶新的西班牙事件為什么會出現(xiàn)這種情況？再一個勞工、企業(yè)收益責任里面，企業(yè)對自己的員工、對勞工給予員工非常充分的肯定和有體驗勞動創(chuàng)造型的環(huán)境，但是中國的企社會上，出現(xiàn)一些沒有充分尊重勞工的制度出現(xiàn)，西方國家抵制、甚至是排斥中國的產(chǎn)品進入當?shù)貒?#xff0c;或者是跨國公司直接拒絕和這些企業(yè)進行合作、交易，這些給中國企業(yè)提供了非常嚴峻的挑戰(zhàn)。第二個方面全球整合，資源的整合，每個企業(yè)，就是突出自己的比較優(yōu)勢下，通過廣泛的整合來整合資源的方式來更加充分的利用國際資源，那么中國企業(yè)現(xiàn)在剛剛走出去，在這樣的環(huán)境下，怎么高校、有效的配置全球的資源，提高我們的競爭能力，贏得利益的能力，這是擺在我們面前的大課題。第三，跨國公司的業(yè)務(wù)的多規(guī)?；?#xff0c;在這種背景下，中國怎么充分的發(fā)揮我們的比較優(yōu)勢，怎么有效的提高我們的國際分工協(xié)作的地位，這是擺在我們面前的任務(wù)，我們總是在位于低附加值、低技術(shù)含量的簡單意義的國際分工協(xié)作的終端，我們無法分享過繼的勞動經(jīng)營，我們通過這樣的國際競爭理念，我們能夠更加擴大高附加值、高技術(shù)含量這些產(chǎn)業(yè)分工合作的話，我想我們能夠獲取的利益也會加大

　　再一個是全球資本的運行、國際資本的運營遠遠超過商品、有型商品的貿(mào)易，通過這樣的背景下，現(xiàn)在我們的兼并重組也是越來越活躍，而且國際投資領(lǐng)域里邊，這個跨國兼并充足的投資遠遠高速的投入，這以后也是怎樣的進行兼并重組，通過這種方式來更加直接的、迅速的利用這個對方的一個資源和市場渠道、文化資源各種資源，能夠迅速發(fā)展的一個有效途徑。總的來說，我們國際化經(jīng)營里邊，面臨的機遇也大，也有風險，那路徑選擇也很多，而且路徑的配合方面，也是我們有這種方法去研究，那為了研究這些方面的內(nèi)容，今天我們專題請了六位非常有分量的重要級的專家。這些專家呢，或者從事相關(guān)的政府工作，或者直接參與國際金融里邊積累了非常寶貴經(jīng)驗，或者通過各種方式來更加全面、客觀的來整理、歸納對國際化經(jīng)營里邊我們所應(yīng)該注意到的風險的問題，我們可以考慮采取的一個經(jīng)驗問題。這里我們今天來自各位介紹一下，從我左邊開始，香港投資推廣署的助理署長黃海韻女士。下一位是我們?nèi)嗣耠娖鞯亩麻L鄭元豹先生，中石化集團是世界企業(yè)500強名列前面的、去年是第17位，非常一個值得自豪的企業(yè)李春光先生，下一位我們品牌價值非常高的家電領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊海爾集團的副總周云杰先生，下一個中鐵大橋局副局長，最后一位是，我們說的四大四大，財務(wù)、會計審計的執(zhí)行方面全球領(lǐng)先的數(shù)一數(shù)二的一個德勤公司，我們中觀企業(yè)的CEO，今天這位德勤北京主管陳建明先生。

　　我們今天進行的方式和大家溝通這樣，大家把寶貴經(jīng)驗的講出來，一個小時兩個小時也不夠用，但是為了更多的和大家進行更有針對性的一種交流，所以我們每一個人先用5分鐘左右的時間，圍繞這個主體講核心的內(nèi)容，完了用40分鐘左右的時候跟大家進行互動交流。大家有什么問題可以提出問題，讓他們結(jié)合自己的經(jīng)驗和大家進行交流。所以大家可以準備很有深度的提問。對后我們每個嘉賓呢，也是圍繞演講嘉賓通過這樣的交流得到的啟發(fā)，和大家溝通交流過程中的啟發(fā)進行發(fā)言。那么好，我們現(xiàn)在嗎如進入正式的一個交流時間。首先有請香港投資推廣署助理署長就這個主題做觀點發(fā)言，大家歡迎。

香港投資推廣署助理署長黃海韻討論跨國經(jīng)營

　　黃海韻：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，下午好！我非常榮幸參加今天的中國企業(yè)500強暨中國大企業(yè)高峰會，并作為跨國經(jīng)營，入鏡選擇專題的一員，下面我會與大家分享現(xiàn)場的投資環(huán)境及優(yōu)勢和企業(yè)的商機。

　　我的演講分為四部分，內(nèi)地企業(yè)面對的挑戰(zhàn)，香港的營銷環(huán)境、和國署，投資香港的服務(wù)。上半年全球一體化為這個企業(yè)帶來眾多的商機，業(yè)帶來一些挑戰(zhàn)。根據(jù)最新的資料，全國約有四百萬民企，過去的十年內(nèi)每年達到30%，還有商務(wù)部一項最近的調(diào)查顯示，近50%的香港企業(yè)在未來幾年內(nèi)進行全球化、國際化的進程，可見內(nèi)地企業(yè)是把業(yè)務(wù)鉛球化是發(fā)展的大方向，也是提高自己水平的一個有效途徑。然而，走出去不是一步到位的，綜合我們各方面得到的信息，和企業(yè)的經(jīng)驗，我們可以總結(jié)內(nèi)地的企業(yè)正面對三大挑戰(zhàn)，第一，不少民企資金有限，缺乏融資渠道，第二，一般民企缺乏海外市場的信息人脈與銷售網(wǎng)絡(luò)信息部暢通，第三企業(yè)管理體制與國際的標準有差距，法律系統(tǒng)有待完善。內(nèi)地企業(yè)面對的三大挑戰(zhàn)，也正是香港的優(yōu)勢所在，香港的營商環(huán)境可以總結(jié)為三高。下面我講一下三高的優(yōu)勢，三高是融資能力高、專業(yè)人才素質(zhì)高，品牌標準高。有關(guān)融資能力高，香港在內(nèi)地企業(yè)拓展的過程中，主要是金融中心的地位，促使內(nèi)地企業(yè)做大做強，企業(yè)在提高企業(yè)管制和走向國際化的多佛教的需要，在集資方面，過去幾年，香港一直是內(nèi)地企業(yè)籌集國際資金最主要和最有效的場所，從1993年到今年5月底，已有374家內(nèi)地企業(yè)在香港成功上市，籌集資金已14900億港元，內(nèi)地資金在股份告投活躍，流通量高，占成交額的五成。提高企業(yè)管治。上市過程中，要通過國際認可資格的專業(yè)人員的審查。上市后，企業(yè)需遵守上市的責任，包括定期財務(wù)的報告及其他資料，這些能有效促使企業(yè)逐步建立良好的企業(yè)管理制度、完善企業(yè)管理規(guī)劃，促進提升競爭力。還有，香港的金融市場的資金來源十分國際化，香港港交所的調(diào)查顯示，海外投資者占香港的投資市場的三分之一，所以通過這個有組與在國際市場上建立國際知名度。還有第二高是創(chuàng)業(yè)人才的素質(zhì)過。香港占穩(wěn)定生產(chǎn)素質(zhì)的九成，香港擁有多元化的人才，所以香港的專業(yè)人才是幫助內(nèi)地企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)，提高公司形象的重要元素。第三高就是品牌推廣標準高，香港作為第二貿(mào)易中樞，每年舉行的國際展覽會無數(shù)，為客商提高了高標準的場所，內(nèi)地企業(yè)可在段時間內(nèi)來自世界各地的客商，建立品牌，廣告和效益。

　　下面我要說一說，兩低。香港的低稅率一直對投資者很小意義。香港主要直接稅為企業(yè)所得稅、個人收入所得稅、增值稅、銷售水分別為17.5%，最高16%，香港的稅制簡單，沒有增值稅、沒有營業(yè)稅。另外一點就是再港投資的門檻，香港一向奉行投資和開發(fā)的政策，對本地和外商一視同仁，香港沒有貨物資金的限制，允許外匯自由流動。還有加上靈活的人力資源，流動的市場信息，理想的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，因此香港連續(xù)13年被美國傳統(tǒng)基金會和華爾街日報評為最自由的經(jīng)濟體系。

　　為什么數(shù)以千計的內(nèi)地企業(yè)喜歡來香港投資呢，你們會問我，香港的情況是怎么樣，現(xiàn)在我跟大家分享一些數(shù)據(jù)，根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易發(fā)展會議，有關(guān)投資的資料，香港是亞洲區(qū)內(nèi)第二大外來直接投資的地方，僅次于內(nèi)地，所以香港是第二大投資的內(nèi)地。進入前十年的是國家，只有香港是一個城市。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，香港駐港的統(tǒng)計，反映出數(shù)以千計的企業(yè)在香港投資試點，這是香港統(tǒng)計處的數(shù)據(jù)，在2006年6月1日，公有3845家在港設(shè)立辦事處，內(nèi)地企業(yè)在港設(shè)立辦事處分別由112家，及151家，僅次于美國、日本、及英國。這些是一些內(nèi)地企業(yè)選擇香港作為他們走出去的平臺，以拓展海外業(yè)務(wù)的路子。由于時間的關(guān)系，我不跟大家詳細探討內(nèi)地企業(yè)對投資香港的評價，其中包括以深圳為基地的金蝶國際軟件集團公司，北京同仁堂和李寧公司?，F(xiàn)在我用這個時間很簡單介紹投資推廣署提供的服務(wù)，推行推廣署是香港特區(qū)政府部門成立于2000年7月，目的是推廣亞種貿(mào)易投資及商業(yè)中心的熱點，提供一站式面收費的資源服務(wù)，投資推廣署會在前期、中期、后期提供不同的服務(wù)，在前期，我們會為內(nèi)地的企業(yè)提供不同方面的信息，包括經(jīng)濟數(shù)字，稅務(wù)制度、工資水平等等，我們也會協(xié)助企業(yè)尋找商務(wù)伙伴，我們會為內(nèi)地的企業(yè)提供中介的機構(gòu)，還有幫助一些行政人員簽證，還有牌照等等。還是投資推廣署是香港提供外商的窗口，我們也會寫出香港企業(yè)在內(nèi)地的公共關(guān)系和宣傳工作，比如說我們還可以派高級官員出席內(nèi)地企業(yè)的開幕典禮。在后期方面，我們也會為香港投資已經(jīng)設(shè)點落戶的企業(yè)保持聯(lián)系，我們定期籌辦一些研討會和活動，我們也會投資者參加，有些投資在建立網(wǎng)絡(luò)，為他們的發(fā)展鋪路。為了更接近海外的投資者，投資推廣署的網(wǎng)絡(luò)遍布全球20多個城市。為了培養(yǎng)內(nèi)地鼓勵企業(yè)走出去的政策，投資推廣署退房更多的資源在內(nèi)地市場，現(xiàn)在我們已在北京、上海、成都、廣州、成立了投資推廣小組，我們中駐上海的投資推廣小組主要是負責華東一帶的投資者，包括湖北省、江蘇省、浙江省、安徽省和上海市的企業(yè)家，所以你們可以聯(lián)絡(luò)我們駐上海的辦事處、陳總監(jiān)和沈經(jīng)理。

　　最后我要介紹的是投資香港的服務(wù)，為了方便內(nèi)地企業(yè)更多的了解和把握現(xiàn)場的投資環(huán)境，和投資程序，投資推廣署特別為內(nèi)地企業(yè)設(shè)立香港一站式服務(wù)，他包括投資香港的熱線，電話是8009881000，我們現(xiàn)在在香港的總部，北京、上海成立，提供有關(guān)香港的豐富資料庫，還有認為，倡導(dǎo)你們在資料袋為投資香港指南和手把手投資香港。綜合以上的資料服務(wù)，我們希望更有助于內(nèi)地企業(yè)了解香港的營銷環(huán)境。歡迎隨時聯(lián)系我們謝謝大家。

中國人民電器集團董事長鄭云豹探討跨過經(jīng)營

　　鄭元豹：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家，各位企業(yè)家，下午好！今天我們500強企業(yè)發(fā)布從企聯(lián)、企業(yè)家協(xié)會有這個機會給大家做一個交流互動，國際化經(jīng)營、國際化戰(zhàn)略問題，我們思考一個問題，首先我們思考我們一個大公司，要中國的人才培養(yǎng)，要整合全球的人才。第二個戰(zhàn)略問題，我們中國的法律法規(guī)要營造我們國際的法律法規(guī)的游戲市場的背景，是我們該做一些事情的企業(yè)，我們說我們的中心的信息給全球信息的結(jié)合起來，所以說，全球信息一體化了，全球經(jīng)濟一體化了，從這個戰(zhàn)略問題，應(yīng)該我們企業(yè)家該做一些事情，第二個主體我說，如何現(xiàn)代企業(yè)的競爭往往還有差異，差異在哪里，低附加值重復(fù)投資環(huán)境污染、進入國際市場的競爭可能是有大問題，有提高品牌的高附加值，品牌的附加值是企業(yè)的文化的內(nèi)涵，提高品牌的高附加值，要進入國際競爭的一個民族品牌，所以說我們這一代大家人，品牌的意識，進入國際經(jīng)的民族品牌，第二個我說進入國際市場，競爭就是我們的核心技術(shù)問題，所以說很多的人，國際技術(shù)怎么樣，國際管理怎么樣，實際上同志們，往往中國的經(jīng)濟發(fā)展，提高全球的技術(shù)，不是全球的技術(shù)，提高供應(yīng)給我們中國的市場，使我們中國的經(jīng)濟提高了全球的技術(shù)，我五年以來還奔馳，這個奔馳是200多年的企業(yè)，他們的配置非常的好，經(jīng)過我們中國20多年的不斷完善的技術(shù)的設(shè)計的提升的問題，所以說，我們中國的經(jīng)濟就是帶動全球的技術(shù)提升，后五年到十年中國的技術(shù)是全球一流的競爭，在市場競爭當中，第三個問題，我們的市場提高，中國的市場，比國際市場，要高附加值的市場，要取我們國際市場的競爭，所以這一系列要整合人才、整合法律、整合信息，要整合的品牌，整合的技術(shù)，整合的市場，這樣子，進入國際市場的競爭，要我們的中國的企業(yè)民族品牌的火力，所以第三個問題企業(yè)的國際競爭的火力在那里，所以中國民營經(jīng)濟的特色是適合中國特色的社會主義的五個特色，第一是納稅的特色，越納多越有利，納稅是一個總體的市場，在市場中間，我們說，最終我們應(yīng)該說，這種市場是一個自由的市場，中國13億人口都可以競爭，但是也是一種自身的市場，沒有自身肯定倒塌、肯定死亡。所以第二個特色是就業(yè)特色，就業(yè)越多，越榮幸，第三個特色，中國企業(yè)發(fā)展是沒標準的，是無止境的發(fā)展的。只有這種壓力才能有這種動力感在國際市場上競爭。那第四個特色，是什么特色，是承擔社會責任的使命特色。盡快是就業(yè)扶貧都不是，把所有的法律法規(guī)載質(zhì)量法、勞動法、安全法、經(jīng)濟法、計劃生育法、交通發(fā)、物質(zhì)法還有保險等等的法律，企業(yè)要承擔這些責任，這是發(fā)展的使命。第五個特色，國家只要給我們方向、指令，我們企業(yè)自主創(chuàng)新，自主產(chǎn)權(quán)，使命感。最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)工作順利，謝謝。

中國石油化工集團公司副總經(jīng)理李春光分析跨國經(jīng)營

　　李春光：非常高興參加大企業(yè)的峰會。我簡單的做一個互動的交流。借這個機會我把中石化的經(jīng)驗匯報一下。中石化是從2000年實現(xiàn)快速的經(jīng)驗，這幾年主要在三方面做了工作，一個是油氣的勘探開發(fā)，去年我們投入500億，全油產(chǎn)量到了500噸，今年保證700萬，爭取達到。第二方面是我們的石油政策和煉化工程，石油工程除了我們傳統(tǒng)的鉆井、測井之外，現(xiàn)在開發(fā)的地面工程、地面技術(shù)的工程，在去年06年的合同是30億美金，煉化工程是我們中國石化的特色，尤其在國際上從工藝到基礎(chǔ)設(shè)計一直到施工一直是世界領(lǐng)先的地位。去年的合同也超過了30億。包括我們的產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、添加劑、裝備輸送到國家的各個地區(qū)。通過這幾年走出去，有這么幾個體會，一個是僅僅的發(fā)動戰(zhàn)略機遇期，實現(xiàn)跨國業(yè)務(wù)的跨越發(fā)展。這個我們覺得，不管是中央還是國務(wù)院，對這些方面的分析，判斷，我想把當前的重要戰(zhàn)略機遇期用好這是我們作為我們的公司要承擔的歷史責任。其實是國家的經(jīng)濟意識、社會發(fā)展尤其是要保證能源供應(yīng)，所謂的能源安全，我理解，主要是石油、油品的輸入量。那么作為我們的企業(yè)，過去在指導(dǎo)，在大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)之前，我們是貧油國，大企業(yè)發(fā)現(xiàn)之后，把貧油國的帽子仍到了太平洋?，F(xiàn)在我們的石油收入已經(jīng)超過了40%，據(jù)國際同行業(yè)的標準，一個國家，石油的對外依存度不會超過56%，已經(jīng)是紅色警戒線，那么作為我們這樣的石油公司，能源化的公司，如何保證國家的能源安全是我們的職責，那么走出去勢在必行。那么第三是走出去的機遇，走出去的挑戰(zhàn)，我們現(xiàn)在感到機遇在法通過這幾年的實踐我們深深的認識到，實踐證明這個機遇不錯，我們在實踐中也感到了。第四是人才的培養(yǎng)，到現(xiàn)在，我們走的資源是我們在跨國經(jīng)營的過程中是我們整個系統(tǒng)中的專版，雖然我們每年排出幾百人到國外花巨資培訓(xùn)，但是由于體制方面的問題、機制方面的問題、用人方面的問題，這個問題還每年得到解決，今后要加強。最后一個制訂全球的競爭對手。正確的處理好合作的競爭的關(guān)系，因為大家都知道，石油油氣資源在國際上是熱點，所有的戰(zhàn)爭、矛盾、摩擦甚至政治上的較力，我們要利用國際、政府和國外大的公司的合作，共同的牽手進入國際市場，應(yīng)該說，我們的環(huán)境越來越好，這是我們國力強盛和我們政府整個外交政策的證權(quán)有關(guān)系。簡單的交流這一點，謝謝大家。

海爾集團代表周云杰討論跨國經(jīng)營

　　周云杰：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓下午好！下面我簡單的就三個方面結(jié)合海爾的走出去的戰(zhàn)略做一個匯報。第一方面是戰(zhàn)略，第三個方面路徑，第三個方面是思考。在戰(zhàn)略上海爾做跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略考慮了三個方面，第一是做還是不做，第二是做貿(mào)易，還是做品牌。第三個呢是自我發(fā)展。還是跨國的進入。這是戰(zhàn)略化思考的三個問題。第一個問題，做還是不做。國際化的企業(yè)，跨國經(jīng)營不是要不要做而是有能力能力去做，如何去做好。走出去可能有很多問題，很多風險，但是不走出去風險更多，特別是對家電企業(yè)來講的話，在經(jīng)濟全球化的市場條件下面，如果不走出去，就不能立足于這個世界。第二海爾是創(chuàng)品牌不是創(chuàng)匯。世界有兩種企業(yè)，一種是世界品牌的企業(yè)，另一種是給世界品牌打工的企業(yè)。不管哪種企業(yè)必須具備領(lǐng)先的能力，如果每年能夠不能成其為企業(yè)。第三是自我發(fā)展還是跨國并購。去年海爾在印度有一個并購，甚至前端時間我們也探討過美國的一個并購案，不管怎么做都服從企業(yè)的戰(zhàn)略，這個并購關(guān)鍵取決于企業(yè)的本身，你的企業(yè)文化，和管理模式，是否組成了，否則的話，你這個并購會出現(xiàn)資產(chǎn)上的兼并，那會是一種悲哀。

　　第二個方面的落點，海爾的國際化是分了三個步驟，第一是走出去，第二步是走進去，第三步是走上去。所謂的走出去是剛開始的時候，把海爾的產(chǎn)品帶上海外市場，這個過程中我們很渺小，我們靠的是差異化來避開同質(zhì)化的惡性競爭。抓的主要是風險的市場，比如說我們到美國，專門是開發(fā)了一個為學(xué)生用的冰箱，現(xiàn)在在美國小冰箱已經(jīng)占的50%的份額，在美國的本土已經(jīng)成了第五位家電的品牌。在巴基斯坦也好，我們會設(shè)計洗衣機，我們這么做的目的是為了避開主題的競爭。第二是路徑。我們提出走進主流的網(wǎng)絡(luò)來營銷主流產(chǎn)品。通過差異化的渠道要到主流網(wǎng)絡(luò)里邊去，比如說在美國，已經(jīng)進入了TOP10，在歐洲也進入了主流的渠道，如果不能進入主流的渠道，這個品牌是做不起來的。如果不進入主流渠道，營銷的不是產(chǎn)品，在美國，小冰箱的份額非常好，但美國的主流產(chǎn)品是對開門冰箱?，F(xiàn)在我們也開發(fā)了從縫隙產(chǎn)品到創(chuàng)新的主流產(chǎn)品。再一個兩項的產(chǎn)品，這樣在我們美國工廠良性循環(huán)的發(fā)展。

　　第三個階段是走上去，如果說第一個階段走進去，相當于我們一個人出國了，第二個走進去，相當于拿到綠卡，第三個走上去就相當于你成了當?shù)氐拿?#xff0c;你能夠和本土的文化融為一體，成為當?shù)氐钠放?。我們自己評價海爾的目的是走了一步半。營銷的不是主流產(chǎn)品，第三是通過每一個市場、每一個營銷成為主流的品牌。

　　第四我們認為戰(zhàn)略上失敗的原因有很多，但是戰(zhàn)略上沒有很好的執(zhí)行是其中主要的原因，因為他有四個方面的原因。第一是認識的壁壘。只有5%的人理解戰(zhàn)略。第二是人員的壁壘，只有25%的管理人員，他的激勵全面與戰(zhàn)略聯(lián)系在一起，第三個方面資源的壁壘，有60%的組織，他的預(yù)算是與戰(zhàn)略物管的。第四個壁壘是管理的壁壘，世界上有85%的執(zhí)行團隊每個月少于一個小時或者討論研究戰(zhàn)略。正因為這個壁壘，很多戰(zhàn)略沒有很好的執(zhí)行。所以海爾在推進國際化戰(zhàn)略的時候，沒有很好的研究。一方面有很好的執(zhí)行戰(zhàn)略?？鐕?jīng)營既要有明確清晰的戰(zhàn)略，也要選擇正確的路徑，但更多地要學(xué)會如何讓戰(zhàn)略很好的執(zhí)行下去。在創(chuàng)世界名牌的過程中，也得到了中國領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)懷，再次表示感謝謝謝大家。

中鐵大橋局集團有限公司總經(jīng)理劉自明探討跨國經(jīng)營

　　劉自明：我們企業(yè)是武漢的本土企業(yè)，作為武漢本土的企業(yè)，怎么選擇企業(yè)未來得發(fā)展方向和定位，是我們企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，對于目前的國內(nèi)市場，建筑市場競爭日益激烈，利潤空間相對狹小的現(xiàn)狀，我們作為國內(nèi)橋梁領(lǐng)域的骨干企業(yè)，我們是當年修建武漢長江大橋成立了企業(yè)，在穩(wěn)固國內(nèi)市場份額的同時，積極尋求企業(yè)新的發(fā)展空間，和利潤增長點，應(yīng)該是我們大橋局的一個戰(zhàn)略性的選擇問題，全球的建筑業(yè)的投資規(guī)模在近十多年里將呈現(xiàn)繼續(xù)增長的趨勢，根據(jù)據(jù)測，國際市場每年將超過萬億美金的項目面向全球招標，這種絕對數(shù)量是相當可觀的，為此我們中鐵大橋局把眼光投向國際市場。我們通過開發(fā)市場，實現(xiàn)公司由國內(nèi)一流向國際知名的這么一種轉(zhuǎn)變，以此來帶動企業(yè)的整體實力和和競爭力發(fā)生質(zhì)的飛躍。中鐵大橋局開始了國際化的經(jīng)營探索。參與了這個探索中，我接近國內(nèi)外向型窗口的經(jīng)驗，堅持強強聯(lián)合，靶船出海在穩(wěn)步發(fā)展的同時，海外的業(yè)務(wù)得到了很好的發(fā)展，公司從2000年以來，通過參與競爭，承接了一批具有相當影響力的項目，比如孟加拉、澳門的西灣（音）大橋，以及香港后海灣（音）大海，這個合同達到21.88億港幣是我們聯(lián)合香港的金門公司共同開發(fā)的，由此大橋局先后入選美國新聞記錄世界225家最大國際承包商和十大橋梁承包商。在參與國際化競爭的過程中，我們過根據(jù)國際市長的特別，主要做好以下幾個方面的工作，一是堅持強強聯(lián)合，搭船出海，堅持以項目開發(fā)為龍頭，堅持以國內(nèi)外的公司聯(lián)合，通過走出去、引進來加強雙方的互信和了解，達成優(yōu)勢互補、合作參與境外項目的競爭。二是充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，努力探尋獨立參與國際化經(jīng)營的模式，在堅持聯(lián)合的同時，積極尋求獨立參與一些國際的項目，全方位多層次的提升公司在項目運作上的能力。三是克服自身的不足，因為我們是一個在走出去來說，我們是一個后勁企業(yè)，我們從2000年開始才慢慢走出去，通過國際化的經(jīng)營活動，提升公司的競爭力，在管理方式，人力資源，適應(yīng)國際管理要求等方面，我們還有一些不足，這就要求我們堅持以人為本，積極的培養(yǎng)國際化經(jīng)營的外向型人才，主動適應(yīng)并且要融入其中，第四個方面是要堅持誠實守信，誠實守信是企業(yè)的根本，也是參與國際化競爭的重要前提，我們在參與境外工程投標和建設(shè)中，都嚴格誠實守信，履行承諾擺在首位，樹立企業(yè)誠實守信的形象，有助于中國企業(yè)在國際上的知名度，在實現(xiàn)境外且的持續(xù)、滾動發(fā)展具有很重要的意義。謝謝大家。

德勤北京主管合伙人陳建明討論跨國經(jīng)營

　　陳建明：謝謝主席，我們今天的題目是講跨國戰(zhàn)略的路徑選擇，我想，借我們上午德勤中國的首席執(zhí)行官鮑毅先生講話的內(nèi)容，我做一個延伸，因為在鮑毅先生的講話中，提到，從90工作的調(diào)查，從90到06年，從全國范圍內(nèi)，統(tǒng)計了3600項跨國并購的案例，其中70%是失敗的，在國內(nèi)并購的案例當中，60%是完全沒有達到并購初期所設(shè)想的預(yù)定的目標的，為什么會這樣？為什么我們講盡管困難很多，挑戰(zhàn)很多，但是呢，但是這一步我們要邁出去，所以在整個在實施走出去的戰(zhàn)略過程中，我想對上午鮑毅先生所講的做一個延伸。注意三條，對于中國已經(jīng)是中國企業(yè)500強的企業(yè)在走出去的過程中有很多成功的經(jīng)驗，包括在座的中石化、海爾、包括咱們的路橋局公司，第一點要注意的是，你要想走出去，想跨國經(jīng)營，自身必須在國內(nèi)的話，要做到一定的程度，在國內(nèi)本身的話要很強，否則戰(zhàn)線拉長以后，你的管理會跟不上，控制能力上可能就會削弱，這樣的話會影響你公司整個戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，自身不強，這一步邁出去要尤其謹慎。第二是在走出去之前，一定要有一個非常周密、非常詳盡、并且切實可行的并購的計劃，這里面的并購計劃里面的話，最重要的有這么三條，第一條我為什么要去跨國并購，所以我們在幫助企業(yè)進行跨國并購的時候一定要幫助這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層要理清兩個問題，跨國并購、企業(yè)價值鏈的延伸，要么是企業(yè)的整個公司戰(zhàn)略的重要性的相關(guān)程度，一個是橫軸、一個是縱軸，要么是價值鏈的外延密切相關(guān)，要么是整個公司戰(zhàn)略程度的密切相關(guān)，如果兩個能夠搭上線，都很高，這是很容易成功，最必要的，所以要弄清楚我們?yōu)槭裁匆鋈ァ５诙侨绾芜M行并購，包括并購目標的選擇，并購方式的選擇，也包括什么呢，并購風險的識別和規(guī)定，在并購的過程當中，中國企業(yè)走出去的成功案例飛機多，失敗的案例也不少，在風險規(guī)避方面的話，重點要注意我們的六個風險，第一是中國走出去廣泛受到關(guān)注，第一是我們的聲譽風險，中國企業(yè)走出去，中國制造這四個字往往受到很多國家的關(guān)注，所以首先是聲譽風險，第二是我們的戰(zhàn)略風險，戰(zhàn)略風險，他一定要從自己本國的發(fā)展的戰(zhàn)略，從公司步本部的發(fā)展戰(zhàn)略融為一體，第三是經(jīng)營的風險，第四是財務(wù)的風險，出去以后能不能控制財務(wù)的資源，五是合規(guī)性風險，不同的國家、地區(qū)有不同的法律法規(guī)制度，在這樣的條件下，不同的規(guī)范風險可能對我們第一次走出去非常重要。最后一個是環(huán)境的風險。環(huán)境風險是指能不能適應(yīng)當?shù)氐奈幕?、與當?shù)氐恼幕O(jiān)管機構(gòu)、當?shù)氐墓?、當?shù)氐膯T工、當?shù)氐匿N售商之間做有效的溝通，這些風險的識別和規(guī)避，所以我們在整個并購的計劃當中，一定要把這些風險識別清楚，怎么樣規(guī)避一定要列出一個很好的切實可行的計劃，最后一個呢就是跨國并購在并購的初期，就一定要考慮多并購后的整合，跨國并購的失敗案例當中，絕大多數(shù)是不是并購前做得不好，而是再于并購後的整合沒有做到位。在這一點上，并購以后的整合因此涉及到不僅僅是并購雙方的事情，并購雙方都是當事人，帶這一點上，有三點可以注意的，第一個就是說并購的時候一定要并購和整合一定要利用外部的專家，外部第三方的專家，第三一個呢一定并購?fù)炅艘院?#xff0c;一定要推行本地化的戰(zhàn)略，一定要用當?shù)?、本地的人?#xff0c;培養(yǎng)和使用當?shù)乇镜氐娜瞬?#xff0c;第三一定要強調(diào)的是多方的合作，而不是我們很早以前，廣東的話就是有錢大家賺，不僅僅是這樣?？赡茉诋?shù)?#xff0c;無論是我們現(xiàn)在走出去的企業(yè)，國內(nèi)的企業(yè)，不論是以資源、能源危主業(yè)的企業(yè)或者說是以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為自己主要業(yè)務(wù)的企業(yè)，還是以物流、其他一些制造業(yè)為主流的企業(yè)，在這一些方面都不是單打獨斗的，一一定是當?shù)氐臋C構(gòu)，和你企業(yè)相關(guān)的經(jīng)營主體合在一體來進行多方的合作。所以我想自身做得很強，有周密的、詳細的、并且切實可行的計劃，并且做好并購以后的整合，所以我想我們中國企業(yè)就會有越來越多海外收購、兼并，就會有越來越多的具有世界級的影響的跨國企業(yè)的誕生，祝愿在座的各位都能夠?qū)崿F(xiàn)這一步，謝謝大家！

專家、企業(yè)家現(xiàn)場答記者問

　　主持人：好謝謝陳建明先生。以上的六位嘉賓結(jié)合他們豐富的實踐經(jīng)驗，給大家傳遞經(jīng)驗，甚至提醒一些失敗的經(jīng)驗，相等我們進入互動交流的時候。現(xiàn)在請在場的企業(yè)家們和專門做一個交流。我們要走出去適應(yīng)時代的潮流才能有發(fā)展的空間，這是毫無疑問的，目的是什么，和企業(yè)不一樣，同時我們?yōu)榱顺掷m(xù)、有效的支撐中國穩(wěn)定的經(jīng)濟，能源的需求要走出去，還有積累自己的經(jīng)驗、打出一個品牌，結(jié)合發(fā)達國家的市場，創(chuàng)造品牌的價值，路橋他們就各有各的需求，怎么走出去，途徑有很多，比如說香港?，F(xiàn)在中國改革開放二十年來，甚至三十年的時間，現(xiàn)在累計外商投資8000多億，其中33%左右是來自香港，所以香港是非常有效的走出去，而且能夠通過香港的資本市場實現(xiàn)中國企業(yè)很發(fā)展的很好的舞臺。還有我們的咨詢公司，強調(diào)第三方面，合作雙方有可能沒有發(fā)現(xiàn)到的，或是因為利益關(guān)系，沒有冷靜的行走客觀的最佳的解決方案的時候，可能第三方也能夠提供一個非常有價值的判斷。那我們就走出去的路徑很多，成功的經(jīng)驗很多，避免失敗的教訓(xùn)的話，我們也有方法和辦法，所以呢，看看大家有什么具體的問題和我們的專家進行交流，也可以結(jié)合自己的實際經(jīng)驗，談?wù)勀銈冏约旱慕?jīng)驗，或者是今后的設(shè)想，可以征得專家們的咨詢意見，驗證都是受歡迎的。

　　提問：德勤作為一個中介結(jié)構(gòu)，他充當中間人的時候，聯(lián)系國內(nèi)的企業(yè)，國外企業(yè)的時候，有沒有一些失敗的案例，那失敗在哪里具體騰不能說一下，因為只有從失敗中我們才能吸收更多的教訓(xùn)。謝謝。

　　陳建明：我想你問的不是說我們自己做的業(yè)務(wù)的失敗的案例，而是說的我們是幫助這些并購的過程中，他們可能是沒有并購成功是這樣的一個概念。其實在座每年，在國內(nèi)我們都會幫助兩類的企業(yè)，做超過上百起的相關(guān)案例，兩類企業(yè)是中國的企業(yè)走出去，還有是國外企業(yè)進來的，在境內(nèi)找的工作，現(xiàn)在最大的兩家私募的基金，他們都在中國尋找對象，了中國企業(yè)走出去，我們也幫忙他們，包括我們中石化在內(nèi)，總體來講，剛才談到的，并購失敗的話，主要的一些問題主要有這么幾個問題，國內(nèi)企業(yè)比較容易犯的毛病，第一我們的企業(yè)剛才講的第一我們有些企業(yè)，他本身并不明確他的為什么要出去，并不明確，我為什么這么講，我們國內(nèi)的企業(yè)，他背負的使命很多，像中石化、中石油這樣的企業(yè)，他有一個使命，實際上他是除了企業(yè)自身的使命以外，他還有履行國家的能源戰(zhàn)略，他背負的是這一些。而其他企業(yè)是因為我想要成為500強，所以我要走出去，所以整個走出去，為什么走出去他本身不出去，所以倉促的出去就會出現(xiàn)問題。第二呢是對我們幫過的企業(yè)，在國外收購?fù)炅酥?#xff0c;前期的工作沒有做好，國內(nèi)的企業(yè)，在國內(nèi)做得很成功，利用國內(nèi)的經(jīng)驗在國外他就可以推廣，而實際上我們國內(nèi)的企業(yè)的文化和國外企業(yè)的文化差距是非常大的，我們有一個最典型的一個案案例，就是我們在法國的收購的一個企業(yè)你想想我們中國的工人，基本上，都是服從領(lǐng)導(dǎo)的，領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定八個小時，禮拜六、日加班都沒有問題，但是你到法國的話，法國是一個很浪漫的國家，周六、日他是不會工作的，到了法定假日他更不會加班。在這種情況之下，你要實現(xiàn)兩種地方的價值觀產(chǎn)生嚴重的沖突，這些情況下，和本身所設(shè)想的和平的木百差距越來越大，所以前期的話，影響并沒有去弄清楚，并沒有去完全的把握清楚，以為自己法國的經(jīng)驗?zāi)軌蚣兇獾募茉O(shè)給國外就可以了，其實不然，還有其他很多的，比如講很多咱們主席提到的西班牙的事，所以從當?shù)氐脑?#xff0c;可能沒有注意到什么的風險，企業(yè)社會責任帶來的風險，這些都會導(dǎo)致，可能不會完全的失敗，但是和自己預(yù)先設(shè)定的戰(zhàn)略目標是達不道德，所以在這種情況下，我們國內(nèi)的情況是盡可能的幫他們，利用幫他們的經(jīng)驗盡可能的多幫助他。謝謝。

　　提問：我是蘇格蘭皇家銀行的，這個問題問海爾的周總?，F(xiàn)在海爾進入了日本市場，日本是制造業(yè)非常發(fā)達的國家，特別是家電行業(yè)，這幾年行而進入市場是否成功，如果是成功的，擴什么贏得在日本市場的定位的。

　　周云杰：這個問題，因為海爾在海外戰(zhàn)略布局的時候，先來后一，其實日本是最好的，就是因為你說的問題，日本的制造業(yè)非常集中的品牌，而且日本的小不能比較的排外，我們進去三年，銷售了大概是兩百多萬臺產(chǎn)品，一個是非日本的品牌賣給日本最多的企業(yè)。他有什么措施做的，我們傳統(tǒng)做的靠一些產(chǎn)品、渠道做的，這里頭我們搞了一個所謂的競爭合作的一個關(guān)系，和日本三洋公司進行了渠道互換，剛開始我們進入日本市場的時候，通過三洋公司進行銷售，那么三洋公司通過中國的渠道進行肖銷售，通過這個渠道很快的知道日本的消費者要什么樣的產(chǎn)品，從去年開始，我們和三洋成立了一個控股的合資公司，以后三洋呢，包括三洋品牌的產(chǎn)品，他的冰箱也會在中國發(fā)展，然后運到日本市場取，這樣我們的日本市場也會很快。這是日本走得比較近的。

　　提問：我是天津的鋼管集團。我想問一下人員培訓(xùn)這一塊能不能更細一定。

　　李春光（中石化）：除了專業(yè)知識之外，這一點不需要培訓(xùn)。這是三個方面的問題，走出去各個國別，因為我們在九十多個國家有對比，大概有十幾萬人，各個國家剛才陳建明先生講的，現(xiàn)在我們的經(jīng)驗總結(jié)法律人才奇缺，你比如說我們在加拿大一個流傳項目，去的時候當當時對方的公司讓我們注冊公司，我們就注冊公司，加拿大的工會要求我們，你在這注冊必須按照加拿大的工資付，結(jié)付下下，我們就虧掉了1500萬，當時就不懂法律。第二是財務(wù)風險。財務(wù)控制的風險，中國銀行和外國的管理局比較支持我們，允許我們的外匯集中，包括受限額度全部給過，那么這種調(diào)控沒有什么問題。財務(wù)資金的管理，剛才說到本土化我們有體會，可是這個錢還是沒有辦理，那么由懂法律的，又有好很好的外語基礎(chǔ)，又能搞財務(wù)，像這些的人才比較缺，第三是處理公共安全外交事務(wù)這些方面的人才也比較缺，前端時間我們埃塞俄比亞出了事，當場死了九個人，七個人成了人質(zhì)，最后不僅把我們的遺體弄好了，還把他們的人的遺體弄好了。當然他們的總統(tǒng)也非常的感激。當然我們在埃塞俄比亞三萬多人，單位沒有幾個人，能夠在哪里有運作比較好的關(guān)系。我們是要走出去需要在新的工作環(huán)境中適應(yīng)那里面體制環(huán)境、政策環(huán)境、法律環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境和公共安全環(huán)境所需要的人才。我不知道說清楚沒有。

　　提問：我是河南藍天集團的，我們公司是做天然氣管道，還有石油工貿(mào)這方面的業(yè)務(wù)，所以非常關(guān)注石油化工這一塊，今天信息的看到中石油進入世界企業(yè)500強的渠道，這是讓中國人非常驕傲的事情。為此，我們前期這幾年獲得中國能源戰(zhàn)略，和很多的跨國并購，我們請教一下，就是在石油和天然氣的方面，圍繞我們的能源戰(zhàn)略，取得了哪些成果，是不是我們這些民營企業(yè)、陳果里面，能夠分享到天然氣、石油這方面的利益，因為我們知道中國是富煤、貧油少氣的國家。謝謝您。

　　李春光：我們走出去的氣啊，很難拿回來銷售。因為我每年進口12000、13000原油，但是我們國外的原油還是按照市場化的運作，幾乎在國外銷掉，我們這邊按照多國別保證資源安全的角度，再進口，所以如果說有作用的話，你在南京考慮我們催繳天然氣，其我們的川西公共項目，可以在這些方面建立一個練習(xí)。

　　提問：我是寧波金田集團（音）的。我想請中石化的老總講一下，以資源型為主的公司有哪些戰(zhàn)略風險。

　　李春光（中石化）現(xiàn)在我們走出去的唯一目的就是為了保證中國經(jīng)濟社會發(fā)展，保證國家能源安全，尤其是油氣安全要跟國企相關(guān)的政策和大公司合作，有時不惜讓出一點利息回來，比如說伊朗，我們要跟他們合作，我們要把美國讓出來，比如說讓出25%的利潤。像這種不屬于資源的出讓，是一種國際政治和軍事的長遠的考慮，那么這種整合，國外的資源整合，我個人的感覺是主要我們的自己內(nèi)部的包括資金、技術(shù)，人員，這些和業(yè)務(wù)發(fā)展方向的整合，油氣資源、石油資源的整合。主要是個配套，好在呢我們像中石化、國家也給了很多資源，融資能力比較強，所以說金融方面也給了很多支持，走出去不光在油氣投資方面超過500億投資到國外去，也是不保值的謝謝。

　　主持人：我想嘉賓們沒有時間的限制沒有把要信息充分的傳遞給信息?，F(xiàn)在開始我們每個嘉賓再來一輪，每個人三分鐘。現(xiàn)在有陳建明開始。

　　陳建明：我沒有更多的可以補充的，我補充問李總的問題，資源整合的問題，我跟你補充一個案例，有一個案例，就是我們中國的另外一個和資源相關(guān)的企業(yè)，中國鋁業(yè)上上次和他們的老總談到，他們除了在澳大利亞，在資源比較豐富的地方進行并購之外，比如說很多產(chǎn)品要銷到歐洲，比如說歐洲的國家已經(jīng)基本上不太用這些，不太自己生產(chǎn)這些需要普遍是高成本的、不環(huán)保的這些的產(chǎn)品，雖然他們現(xiàn)在是以非洲作為他的第二的一個基地，相對于中國而引，有這個基地，他當時跟我講了，第一本身的鋁礦本身開采的成本比國內(nèi)低很多，第二是埃及的人力資源成本比在國內(nèi)的人力資源成本不會高到哪里去，甚至于在某些地方甚至比我們國內(nèi)的人力資源成本還要低，第三是就地生產(chǎn)出的產(chǎn)品在非洲和歐洲市場進行銷售，運輸成本、運營成本本身比在國內(nèi)生產(chǎn)顯而易見的是要低很多。還有是稅收，在當?shù)卣o的包括土地使用的稅，包括其他的相關(guān)的企業(yè)的稅和人稅的話，相對在國內(nèi)比，可能更低、更為重要的一點就是說跟我們國內(nèi)的這種環(huán)保方面的一票否決制相比，那么會更寬松一些，所以除了本身要到資源比較密集的地區(qū)比如說澳大利亞、澳洲、南美這些地方，他們在做資源整合的時候考慮他們的下端、銷售平臺在哪里，這些產(chǎn)品銷售到哪里，所以這些公司的本身的戰(zhàn)略平衡。

　　劉自明：我和大家分享一段我們比較艱難的歷程。2000年我們在國內(nèi)做目標的時候，1.26億美金的合同，一下就重了，在孟加拉的項目，這個目標面臨剛走出去了很多困難，有人才的問題、有人才經(jīng)驗的問題，有法律、國際商務(wù)這些方面的不足，經(jīng)驗的不足，再加上做事，中國人做法往往傳統(tǒng)的做法同國外的一些做法不太異樣，我們中國人講，我已交給我的工程，我把他做好交給你就行了，可是外國人看不是這樣的，他必須每一個過程符合你的要求，按照規(guī)矩做才能做到，我們總是開始在雙方的文化、理解上產(chǎn)生了很大的偏差，因為這個事情雙方文化的磨合耽誤了我們半年多的工期。而工期對我們的施工企業(yè)來說就是施工效益的流失，導(dǎo)致我們第一個項目造成了比較大的虧損，但是這個項目比較好，為我們積累了國際競爭，培養(yǎng)了一批人才，利用這批人才，這批和當?shù)匾恍┰O(shè)備、當?shù)卦斐傻挠绊懥?#xff0c;我們的后續(xù)工程接下來，通過這幾年的繼續(xù)經(jīng)營，這部分的損失早就已經(jīng)彌補了。

　　主持人：謝謝，把企業(yè)不光彩的事情告訴我們下面請周云杰先生。

　　周云杰：像海爾競爭比較激烈的企業(yè)，有兩個。第一是要考慮發(fā)展的公司，特別是貿(mào)易的順差越來越大，光靠單一、出口來講，從成政策來講有比較到的壓力，第二在走出去的過程中，一定要充分的考慮中國式情況的重要性，因為對我們的評價來講是無內(nèi)部、無外部強，因為國內(nèi)市場做得不好的話，不可能穩(wěn)健的發(fā)展，沒有國內(nèi)市場做好的話，形不成強大的品牌。中國市場和韓國不一樣，他的腹地非常大，中國市場本身是非常重要的市場，所以在跨國經(jīng)營的同時，本國的發(fā)展，也是非常重要的。我就講這一點。

　　主持人：下面請李春光。

　　李春光：中國石化講過了，走出去是必須的，我們走的力度不夠，還沒有完全走好，沒有大的波折，還在跨越式發(fā)展的過程中，但是不滿意，我想要總結(jié)三條，和大家分享這一點體會。一是走出去要做充分的風險評估，這是在我們的工作實踐中，中國石化這幾年我們建立了這兩套班子，一個叫熱班子，一個冷班子，熱班子是干項目，冷班子是挑毛病的，冷班子集合了很好的專家、法律界的認識，和外界聘用的認識，這樣使大家都能夠冷靜下來，對風險的評估包括公共的風險，金融風險這些風險的評估要成功，第二就是要銷售人才的培養(yǎng)，這個恐怕是走出去，必須過的一關(guān)，如果要想走出去還要早做準備，人才儲備，沒有人才走出去是一句空話。第三是我們行業(yè)的特點建立一種國際聯(lián)盟，處理好涇河關(guān)系，這是走出去的關(guān)鍵。

　　鄭元豹：走出去的關(guān)鍵是我們靠品牌，我們十年以前來講，十年以前，在外交部工作20多年，十年以前的中國，沒有一個國家是看好中國，十年以前的中國，在十年以后，要求我們國家到他那邊考察，實際上去過，其他國家我們中國考察十年評估，所以說我們中國的品牌一定要樹立我們國家的品牌，這樣帶動我們企業(yè)的品牌，這個非常重要，在中國城市方面。第二走出去必須有自己的實力，不能跨行業(yè)走出去，跨行業(yè)走出去，肯定風險比較大，那么怎么走出去，第三要善于思考、兩分判斷。我們要慎重的考慮思想的問題，你走走看看一下，肯定不成功。

　　黃海韻：我借這個機會，重申三個信息，隨著全球金融化的問題，我想全球的企業(yè)應(yīng)該好好考慮走出去全球化的發(fā)展方向，還有決定走出去的話，我想你們應(yīng)該做一個研究的公司，做好風險的評估，因為我想你們的重點是希望長期的成功，不止是走出去，也希望仍然在長期都可以保持自己的成功。第二方面，我想如果在走出去的話，認真的考慮利用香港這個平臺，主要是利用香港在幅員方面的優(yōu)勢，可以利用在香港的國際優(yōu)勢，支持企業(yè)做強作大。香港服務(wù)業(yè)的要求，我想建立自己的品牌是很重要的，如果你想一個企業(yè)還可以長期的成功，還有第三方面是充分利用香港投資推廣署提供的具體服務(wù)，就是這樣。

　　主持人：謝謝，我們接下來提問。

　　提問：各位老總好，非常感謝和大家接觸。我來自怡和科技（音），我們走出去是從利民走外面，是人走出去，我們是從信息方面走出去，可能以后，說不定是老板在這里全書的投向，我想了解一下各位怎么了解大家對電子商務(wù)的信息，謝謝。

　　鄭元豹：我是溫州的，溫州是很窮的、很偏的地方，溫州人的想法就是走出去，走出去是占有市場、占有空間，只有走出去，當時走出去的時代多，所以溫州十年以前，溫州走向中國，十年以后，中國的人走向溫州、看溫州、學(xué)溫州，說明我們走出去是成功的，只有走程度是永遠不倒，所以我們走出去流動的。我們的經(jīng)濟發(fā)展是很好的，東部的發(fā)展也要把技術(shù)跟上去，根據(jù)是白天、美國是晚上，中國是網(wǎng)上，美國是白天，這種企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略肯定是成功的，謝謝。

　　提問：我是楚天金報的記者，問一下海爾的周總。海爾是從青島的企業(yè)走向全國，走向世界，湖北在八十年代也有很多知名的電器、家電產(chǎn)品，但是后來生存下來的很少，我想請周總，能不能把為湖北的企業(yè)、武漢的企業(yè)傳輸一點經(jīng)驗，分享一下，謝謝！

　　周云杰：海爾也是湖北的企業(yè)，是很大的工業(yè)園。我們?yōu)槭裁闯蔀槲錆h的工業(yè)園，因為武漢的什么廠被我們收購了，海爾認為機遇是比較好的，比較好的把握了戰(zhàn)略的專機，我們是84年創(chuàng)立了，84年—71年，7年的時間我們做了一個，當時我們在武漢上的學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后做銷售，缺貨，一個冰箱7000塊錢，在門口等著，我說缺貨為什么不加班生產(chǎn)。張總說了一句話，印象非常深，我們要建立一個摩天大廈，地基要打非常非常的深。我們要的不僅僅是高質(zhì)量的產(chǎn)品，同樣我要要一個高素質(zhì)的員工隊伍，更重要的是一個高質(zhì)量的管理體系，由這一個才可以進行發(fā)展，所以七年我們齊犧牲了很多很多的產(chǎn)量，犧牲了很多很多利潤，但是我們創(chuàng)造了有型的、有價值的品牌。我想這個戰(zhàn)略的調(diào)整和把握對海爾是起了很大的作用的。

　　主持人：今天我們就跨國經(jīng)營路徑的探討，總結(jié)一下戰(zhàn)略問題核心要素是三個，對戰(zhàn)略背景一定要有清晰的認識，第二呢戰(zhàn)略目標一定要明確。第三戰(zhàn)略手段的組合一定要和諧，一定具備競爭力和實踐能力和操作能力，這三個具備了，才能實施國際化的戰(zhàn)略能獲得成功，其實背景里面，我們談到了很多宏觀的方面，從微觀方面要清楚自己的企業(yè)的比較優(yōu)勢在那里，自己的競爭對手在那里，自己的風險在哪里，充分考慮這樣的總體戰(zhàn)略背景下，考慮心里是不是走出去的機會，所以背景一定要認真的考慮。因為我們這么多的企業(yè)從事不一樣，給行業(yè)分成55個細分到好幾百個，每一個行業(yè)根據(jù)自己的行業(yè)特征，和全球的一個行業(yè)的分工和產(chǎn)業(yè)布局不一樣，很可能他的戰(zhàn)略目標不一樣，還有企業(yè)他所處的戰(zhàn)略目標也不一致，有的人我是寧可犧牲一些利潤，但是我要拓寬市場，擴大我的市場份額，提高我的品牌，或者品牌的知名度，但是有一些企業(yè)的話，很可能現(xiàn)在我有足夠的品牌價值，為了微波的品牌價值，要控制一定的工業(yè)供給的生產(chǎn)量來獲取更多的附加值或者利潤，所以每一個企業(yè)和自己的目標不一致，所以每一個企業(yè)，每一個國家，能夠脫穎而出的企業(yè)也就那么幾個，很多不是在于他沒有一個偉大的目標、回答的目標而是他的戰(zhàn)略目標，路徑的選擇上有這樣、那樣的一些欠缺在那里。除了經(jīng)濟全球化里邊，我結(jié)合國際勞工運動的新的趨勢來介紹一個問題，現(xiàn)在是企業(yè)的社會責任的問題非常的重要，一定要在國外做到這一點，非洲這樣的過程看起來整個經(jīng)濟發(fā)展的狀態(tài)并不落后，但是我們的企業(yè)要是沒有充分的尊重員工的權(quán)益，沒有充分的給他們提供一個應(yīng)有的利益的話，很可能中國企業(yè)的經(jīng)營不能長久，比如說中非論壇的時候，他跟我說，非洲的境遇和中國的境遇有相同的地方，但是之后，對很多企業(yè)有困惑，一般的法國，他們殖民度非常高的企業(yè)，他的工作服啊、安全帽和有一個非常高的標準。所以中國的企業(yè)非常的困惑。聯(lián)合國剛剛通過了中國的漁業(yè)工業(yè)，我們在一個公海上捕魚，要有一個標準，比如說居住的面積有多大，幾個員工配備有幾個衛(wèi)生間，那西方的發(fā)達國家條件好一些，那我們的公海里面，我們要到挪威、北歐打魚的時候，達不到規(guī)律，體驗勞工標準的時候，他們有權(quán)制止，或者有權(quán)還懲罰，但是我們作為發(fā)展中國家提出，應(yīng)該尊重我們發(fā)展中國家的途徑，所以現(xiàn)在我們購買的船只盡量達到這些標準，但是把以前的船只拆了那可能就很不太現(xiàn)實。所以我們要用共同的標準來要求，這是用這個非常難以估計的。這個是一個企業(yè)社會責任里面的勞工標準里面的非常重要的一個環(huán)節(jié)。第二是技術(shù)，技術(shù)現(xiàn)在呢，知識產(chǎn)權(quán)的保護，只有的制造業(yè)現(xiàn)在的這種狀況下，具備很強的競爭力，以前弱的時候，以前每年付專業(yè)的競爭費，所以現(xiàn)在附加值不斷的增加，而造成的摩擦這方面也是應(yīng)該注意的。第三個方面，我想在提醒一下，現(xiàn)在我們走出去啊，這個我們只是認為現(xiàn)在是擴大我們的市場，或者拓寬我們發(fā)展的空間，但是我覺得，未來的走出去是一個你能夠生存下去的一個前提，你再一個縣里邊，組織再優(yōu)秀的人才、組織再優(yōu)秀的資源、不在優(yōu)秀的技術(shù)，那么配備起來的生產(chǎn)力是有限的，但是你把這個放大之后，你走出去之后，你低成本的更具靈活性的資本，那這樣的話，配備他是樹立更強大的競爭力，所以隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，但是以后很多企業(yè)通過國際上的更加、更大的范圍內(nèi)做到資源的優(yōu)化整合，被摧毀，沒有國際化的企業(yè)，所以國際化，或者是跨國經(jīng)營，更加有效的利用全球資源，這是一個不止是一個充分分享經(jīng)濟群求化的利益，也不知是擴大自己發(fā)展空間的問題，而是涉及到長期來看，這個企業(yè)真是充滿個認真思考的問題。那好，我想呢，通過大家有限的時間，我們的交流很可能沒有充分深入的進行交流，但是我想通過我們這個有限的時間來進行交流，大家有各自的收獲，從各自的該度有了一些新的理解和新的啟發(fā)，我想，而且我希望我們能夠通過這樣的交流，為中國企業(yè)的更加成功的國際化、更加充分的實現(xiàn)這個走出去的戰(zhàn)略更加充分的分享經(jīng)濟全球化的利益，也為世界的經(jīng)濟全球化的發(fā)展作出貢獻，謝謝幾位專家，謝謝各位企業(yè)家的參與，謝謝大家。

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